해외 전시회 참가시 효과적 마케팅 방법을 알고 싶습니다

Question

해외 전시회 참가시 매케팅 효과가 없는 경우가 많습니다.단순 외유성 관광이 되지  않도록 효과적인 마케팅 방법을 알고 십습니다.해외 전시회 필수 준비품, 참여자의 자세,  방문자와의 대화 스킬 등을 알고 싶습니다 감사합니다

김주봉 관세사 · Accepted Answer

안녕하세요? 아하(Aha) 무역 분야 지식답변자 김주봉 관세사입니다.질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.저 역시 중국으로 해외 전시회에 출장으로 다녀온 경험이 있는데 준비해야할 사항과 여러가지 변수를 고려하는 것이 중요합니다. 특히 중국국제수입박람회의 경우 VIP 내빈 등 첫날에는 엄격한 출입통제로 제한된 인원만 입성이 가능하다는점과, 대만 등 중국을 자극하는 내용이 있는 경우 검열 대상이 되고 있습니다.또한, 해외 전시회를 잘 이용하여 진성 바이어를 통한 수출계약성사와 MOU 체결 등 의미있는 실적은 만들 수 있으므로 흥미진진한 자리가 될 수 있습니다. 다만, 중국을 예로 들자면 바이어와의 미팅자리에서 다른 물품을 구매를 요청하는 경우 사기(?)를 의심할 수 있으므로 여러가지 주의가 필요합니다.일반적인 해외마케팅 관련하여 준비 및 주의사항은 다음의 링크를 참고하시기 바랍니다. 특히, 무역협회 및 코트라에서 기관 보조를 받아 한국관을 운영하여 하는 것도 적극 권장드립니다. 코로나 시국에 해외에 다녀오는것이 쉬운일이 아닐텐데 좋은 결과 있으시기를 기원합니다.https://www.weeklytrade.co.kr/news/view.html?section=137&category=138&page=5&no=29215

홍재상 관세사 · Answer

안녕하세요? 아하(Aha) 무역 분야 지식답변자 홍재상 관세사입니다.질문하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드립니다.해외전시회를 직접 참가해본 경험은 없지만, 전시회 참가 시 가장 많이 말하는 것 중 하나는 바로 한번의 전시회 참가로 효과를 볼 수 없다는 것입니다.예를들어 화장품을 판매하는 업체가 외국의 화장품 전시회에 참석을 한 경우 대부분의 업체가 단 한번의 참가로는 전시회의 효과를 보기 힘들다는 것이죠. 가장 효과적인 마케팅 방법은 세계 곳곳의 여러 전시회에 참여하여 그때마다 해당 전시회에 방문하는 바이어들의 눈에 띄는 것입니다.2~3년 정도 열심히 전시회에 참석하면 바이어들은 이미 눈에 익은 해당 회사의 제품에 그때서야 관심을 가지는 경우가 많습니다.또한 해당 물품의 컨셉을 활용한 소품들을 이용하는 것도 방법입니다. 어떤 업체는 한방화장품제품을 팔면서 우리나라 한복을 입고 전시회에 참가를 하는 것도 본적이 있습니다.또한 전시회에 참가하여 사람이 없다고 하여 그냥 앉아서 응대를 하지 않는 자세(핸드폰을 보는 등)는 사람들의 관심을 끌기가 어려우며 지나가는 사람들에게 적극적으로 샘플, 브로슈어 등을 배포하는 것도 중요하다고 볼 수 있습니다.감사합니다.