왜 명품 브랜드들은 할인 행사를 하지 않는데도 '희소성' 전략으로 오히려 브랜드 가치를 높이나요?

Question

할인 없이 높은 가격을 유지하는 것이 소비자 심리(베블런 효과 등)에 어떻게 작용하며, 기업이 브랜딩 차원에서 재고를 폐기하면서까지 가격을 방어하는 전략적 이유가 궁금합니다.

Answer 1

할인을 자주 하면 제품의 가치가 낮아 보이고 브랜드의 고급스러운 이미지가 훼손되기 때문에 가격을 내리는 대신 오히려 정기적으로 인상하여 지금이 가장 싸다는 인식을 심어줍니다. 그리고 시즌이 지난 재고가 시중에 저렴하게 풀려 브랜드 가치가 떨어지는 것을 막기 위해 세일을 하기보다는 차라리 남은 재고를 전량 폐기, 소각하여 시장에 유통되는 양을 철저히 통제합니다.

Answer 2

우성 베블런 효과는 가격이 오를수록 수요가 올라갑니다 왜녀하면 높은 가격을 지불하여 부와 사회적 지위를 과시할 수 있기 때문입니다 오히려 할인을 하면 매력을 잃게 되는거죠

재고를 폐기하면서꺼지 가격방어하는 이유는 브랜드의 가치 (존엄성) 유지를 위함이죠. 왜냐하면 명품이 부의 상징이라 생각하는 사회적 분위기 때문이기도 하구요