보험사에서 보험설계사를 모집하는 이유는 무엇인가요?
보험사에서 영업직들이 보험설계사 모집을 많이 하는거 같던데요.
왜 이렇게들 보험설계사들을 모집하려고 하는 건가요?
그것또한 실적인가요?
안녕하세요. 박경태 보험전문가입니다.
보험회사에서 보험설계사를 모집하는 이유는 실적과 수익구조에 있는데요. 보험은 인적판매 중심 산업입니다. 보험상품은 복잡하고 개인 맞춤이 필요하기 때문에 직접 설명하고 설득하는 영업 방식이어야 합니다. 그래서 많은 설계사를 확보해야 그만큼 더 많은 고객 접점이 생기고 보험계약자를 많이 모아두어야 보험재원이 그만큼 많이 모이고 보험리스크를 잘 관리할 수 있습니다. 여러 보험회사와 GA 보험대리점 등에서는 설계사를 모집하는 것 역시 실적이 됩니다. 지점장, 팀장 등도 신규 보험설계사 모집 수에 따라 성과급이나 승진 평가에 영향을 받습니다. 보험설계사를 많이 모집하면 수익 기반이 넓어지게 됩니다. 다만 보험설계사는 초기 이탈률이 높기 때문에 지속적으로 모집해야 유지가 됩니다.
1명 평가안녕하세요. 권태민 보험전문가입니다.
보험사의 영업직 즉 설계사분들이 새로운 설계사분들을 모집하는 이유는
자신의 도입원으로 설계사분들이 새롭게 오게되면 그에 대한 인센티브나 일부 수수료를 받을 수 있기에
자신의 영업활동을 하면서 꾸준히 새로운 도입원 영업도 같이 진행하시는 분들이 많이 계십니다.
1명 평가안녕하세요. 김해진 보험전문가입니다.
네. 실적에 해당됩니다.
어느 조직이던 신규들이 필요합니다.
기존 인원만 있다면 고이기마련이죠!!
새로운 인원을 충원해서 새로운 고객확보도 가능하고 조직확장의 저변도 마련가능합니다!
배워보시면 재밌있을거예여.
1명 평가안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험설계사는 매달 수십 수백명이 합격후 여멉을 시작하지만 매달 그만 두는 설계사 또한 수십 수백명이 됩니다 오랜기간 그자리에 뿌리내리는것이 그다지 쉽지 않습니다 열심히 영업활동을 하여 잘하고 오래하시는분도 있지만 1 ,2년을 못 버티는분도 많이 있습니다 그리고 보험사는 새로 들어오는 보험설계사른 상대로 또 새노운 영업을 하게되는 효과도 있습니다 새로이 시작하는 설계사는 본인 가족 지인영업을 주로 하게 됩니다
1명 평가안녕하세요. 김재철 보험전문가입니다.
그것또한실적이죠. 리쿠르팅.
보통 보험상품의 수당중 일부가 오버라이딩 . 리쿠르팅항목으로 관리자또는 모집한 설계사가 받습니다.
1명 평가안녕하세요. 한승민 보험전문가입니다.
보험설계사를 많이 모집할수록 보험회사 입장에서는 이득입니다. 보험설계사는 따로 기본급이 없기 때문에 직원이 많아질수록 보험계약이 늘어날 확률이 높아집니다. 그리고 보험설계사를 새로 시작하는 사람들이 보험상품에 대하여 공부하면서 해당 회사의 상품에 자신이 가입하는 경우도 많이 있기 때문입니다.