무역에서 시장조사방법과 마케팅 전략을 수립하는 방법은?
수출입 무역에서의 시장 조사 방법과 이를 통해 얻은 정보를 바탕으로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 설명해 주실 수 있나요?
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
시장조사는 무역의 첫번째 단계로서 수출입하고자 하는 물품에 대한 타겟 수출입국가에 대한 동향 등을 탐색하는 것이 우선적일 것으로 보입니다.
가장 우선적으로는 인터넷 등을 통한 자료조사가 우선되겠고, KOTRA에서는 시장조사에 관한 부분에 대한 안내를 하고도 있습니다.
또한 한국무역협회에서도 해외시장동향에 대한 조사자료를 공지하고 있습니다.
https://www.kita.net/board/overseasMarket/overseasMarketList.do
시장에 대한 마케팅은 어떠한 물품에 대하여 어떠한 국가를 타겟으로 하는지에 따라 달라지지만 최근에는 디지털 기반 마케팅 전략이 특히 전자상거래 분야 등에서는 많이 구사되고 있습니다. (인플루언서 마케팅, 구글애즈 등)
감사합니다.
안녕하세요. 전경훈 관세사입니다.
수출입 무역에서의 시장 조사 방법과 이를 통해 얻은 정보를 바탕으로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 방법은 다음과 같습니다. 먼저, 시장 조사 방법으로는 시장 규모와 성장률, 경쟁사 분석, 수요층 분석 등을 실시하며, 인터넷 검색, 통계 자료 수집, 전문 기관의 보고서 등을 활용합니다. 또한, 현지 방문이나 인터뷰 등을 통해 직접 정보를 수집하기도 합니다. 이를 바탕으로 한 마케팅 전략 수립 과정에서는 시장 조사 결과를 바탕으로 목표 시장과 대상 고객을 선정하고, 제품의 특징과 장점을 강조하는 마케팅 전략을 마련합니다. 광고, 홍보, 이벤트 등 다양한 마케팅 수단을 활용하며, 고객과의 피드백을 통해 지속적으로 개선해 나가는 것이 중요합니다.
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
수출입 무역에서의 효과적인 시장 조사와 마케팅 전략 수립은 다음과 같은 방법들을 포함합니다. 먼저, 구글 트렌드를 활용하여 국가별 및 도시별 제품에 대한 관심도 변화와 관련 검색어를 분석하여 수요를 예측합니다. 한국무역협회(KITA)의 무역 통계 데이터를 활용하여 특정 품목의 국가별 수출 현황을 검토하고, 유망 시장을 식별합니다. 또한, KOTRA의 해외 시장 뉴스를 통해 경제 지표, 주요 이슈, 비즈니스 환경 분석을 수행하며, 현지 시장 방문과 전시회 참가를 통해 직접적인 시장 조사와 잠재 고객 접촉을 통해 실질적인 정보를 수집합니다.
이어서, 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 수집된 데이터를 바탕으로 가장 유망한 시장을 선정하고, SWOT 분석을 통해 자사 제품의 강점, 약점, 기회, 위협을 분석합니다. 목표 시장의 문화와 소비자 선호도를 고려하여 현지화 전략을 수립하고, 적합한 유통 채널을 선택합니다. 시장 조사를 통해 파악한 현지 시장 가격과 경쟁사의 가격을 비교하여 적절한 가격 전략을 마련하고, 목표 시장에서 인기 있는 온라인 플랫폼을 활용한 디지털 마케팅 전략을 세웁니다. 또한, 현지 기업과의 파트너십을 구축하여 시장 진입 장벽을 낮추고, 지속적으로 시장 반응을 모니터링하며 전략을 조정하는 것이 중요합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
무역에서 시장조사를 하는 방법은 다양합니다. 보통은 기본적으로 자료를 통하여 간접적으로 조사를 진행하며 여유가 되는 경우 실제 현장에서 실제 조사를 진행하기도 합니다. 이러한 조사를 통하여 각 국가별 맞춤 마케팅 전략을 실행할 수 있습니다. 예를 들어 일본의 경우 신뢰도를 중요시하기에 각 광고마다 문구가 많이 기재되는 편이며, 한국과는 다르다고 볼 수 있습니다
답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다