안녕하세요. 안창훈 전문가입니다.
Q. 보험 설계를 하기 위해서 사람들에게 신임을 받게 하려면어떻게 하나요?
안녕하세요. 안창훈 보험전문가입니다.▶ 신뢰받는 보험설계사가 되기 위한 핵심 5가지1. 지식보다 먼저, 정직고객은 ‘전문성’보다 먼저, ‘나를 속이지 않을 사람’인지부터 판단합니다. 정직한 설명 + 단점까지 말해주는 자세 → 신뢰의 시작2. 처음부터 팔려 하지 말고, 도와주려는 마음“보험 하나 들까요?”보다“혹시 지금 가지고 계신 보장 중에 아쉬운 점 느끼신 적 있으세요?”‘판매’가 아닌 ‘상담’이라는 느낌을 주면 거부감이 확 줄어들어요.3. 사후관리 약속은 꼭 지키기작은 연락이라도 “다음주에 전화드릴게요”라는 말을 지켰을 때,고객은 “아, 이 사람은 진짜다”라고 느낍니다.가입 이후에도 꾸준히 소통하면, 소개가 절로 따라옵니다.4. 객관적인 비교자료를 활용하기"이 보험이 좋아요"보다"A보험은 이런 특징, B보험은 이런 장점이 있어서 고객님 상황에선 이게 더 유리할 것 같아요"→ 비교 설명은 신뢰 포인트 + 전문가 포지션 강화5. “팔지 않는 상담”도 하기당장 계약 안 될 것 같아도, 정성껏 보장 분석 해주고 끝내기그러면 고객은 나중에 다시 찾아오고, 그 사람이 주변 사람에게 먼저 소개해줍니다.
Q. 보험 설계 할때 추천 하고 싶지 않는 상품도 있나요?
안녕하세요. 안창훈 보험전문가입니다.무해지 종신보험 .- 중도 해지 시 손해 크고, 유지 어려움갱신형 CI보험.- 질병 정의 까다로움 + 보험금 거절 사례 많음소액 치아보험.- 보장 적고 갱신 시 보험료 증가고령자 고액 종신.- 보험료 과도 + 실익 낮음유사암 축소 암보험.- 암 보장 기대와 실제 수령 차이 큼제가 보험일을 하면서 비추천하는 상품들입니다.
Q. 보험설계사 자격증을 취미로 따는것은 조금 그럴까요?
안녕하세요. 안창훈 보험전문가입니다.▶ 보험설계사 자격증, 취미로 따도 좋은 이유 안내드립니다.금융지식 향상에 최고.- 보험뿐 아니라 세금, 상속, 연금, 건강보장 등 실생활에 밀접한 재무지식을 자연스럽게 습득할 수 있어요.제2직업 또는 부업으로 확장 가능.- 처음엔 “배워만 보자” 했던 분들도, 나중에 본인 보험 리모델링 → 가족 상담 → 지인 소개까지 연결되는 경우 정말 많습니다.전국민 1인 1보험시대에 실속 있는 자격.-대부분 사람이 보험을 갖고 있고, 상담 받는 일이 많은 만큼 의외로 활용처가 넓은 자격증이에요.
Q. 2020년 9월7일 가입한 화재보험에 실손특약이 있습니다. 3년 전(2년6개월전)이치질 수술을 했습니다. 청구하면 나오나요??
안녕하세요. 안창훈 보험전문가입니다.치질 수술 관련 실손보험 청구는 "급여/비급여 여부"에 따라 일부 또는 전액 보장 가능합니다.단, 실손특약의 담보 범위, 수술 내용, 치료 항목별로 세부 확인이 필요합니다.1. 실손 특약 보장 시기2020년 9월 가입 → 3세대 실손보험 (표준형)일 가능성이 높습니다.해당 세대는 급여 + 비급여 의료비 모두 보장합니다. (단, 일부 항목 제한 있음)
Q. 보험 설계사 분들이 최고 가성비 보험이라고 하면 어떤것이 있나요?
안녕하세요. 안창훈 보험전문가입니다.1. 보험설계사들이 많이 추천하는 가성비 좋은 보험 유형a. 무해지환급형 정기보험일정 기간 사망 시 사망보험금을 보장해지환급금이 없거나 매우 낮은 대신 보험료가 확 낮음자녀가 어릴 때나 소득보호용으로 30~50대 가장에게 가성비 최고▶ 추천 이유: 사망보장은 충분히 하되, 비용은 절감b. 4세대 실손보험병원비 부담을 줄여주는 대표 보험도수치료, 비급여 MRI 등 일부 보장은 축소됐지만,소액 진료·입원 부담 대비 비용 효율성 여전히 우수▶ 추천 이유: 적은 보험료로 병원비 큰 리스크 대비c. CI(중대질병) 없이 담보 나눈 종합건강보험뇌혈관/허혈성심장/암/유사암을 별도 특약으로 각각 넣는 구조질병별 보장 범위와 금액을 자유롭게 조절 가능▶ 추천 이유: 필요 보장만 콕 집어 설계 가능d. 어린이보험 (성인 가입도 가능)어린이보험이지만 성인도 30세 전후까지 가입 가능보험료가 저렴하고 유사암·수술·진단비 등 가성비 보장 특약 많음▶ 추천 이유: 같은 진단비 기준으로 성인보험보다 저렴e. 태아보험 (임신 중기~말기 전까지)출산 전 가입 시 출생 후 보장이 유리하고 보장 폭 넓음선천이상, 신생아 질병, 소아암 등 대비 가능▶ 추천 이유: 출생 전 가입으로 리스크 대비 + 가격 경쟁력