말레이시아에 기계를 수출하려고 하는데. 대금 결제를 안전하게 받는 방법이 있을까요.
최근 박람회를 통해서 말레이시아 바이어가 기계를 구입하겠다고 연락이 왔습니다.
그런데 말레이시아이 업체 규모가 작다보니 대금 결제가 걱정이 되는데 안전하게 대균 결제를 받을 수 있는 방법이 있을까요?
안녕하세요! 아하(Aha) 무역 상담 지식답변자 전경훈 관세사 입니다. 문의하신 내용에 대하여 아래와 같이 답변 드리겠습니다.
결제방식은 아래와 같은 방법이 있습니다.
송금(T/T, M/T, D/D)
수입상이 물품의 인도 전·후 또는 인도와 동시에 수출상에게 물품 대금의 전액을 송금하여 결제하는 방식
추심(D/A, D/P)
수입상이 물품의 인도 전·후 또는 인도와 동시에 수출상에게 물품 대금의 전액을 송금하여 결제하는 방식은행의 지급보증없이 수입상의 신용만을 믿고 무역계약을 근거로 수출상이 환어음을 발행하여 대금을 추심하는 방식
신용장(Letter of Credit)
신용장 발행은행이 수출대금을 수출자가 신용장 제조건과 일치하는 서류를 제시할 경우 수입자에게 지급 보증하는 결제 방식
결제 방식별 거래 안정성
수출자는 물품의 선적 전 대금을 미리 받고 싶어 하지만, 바이어는 물품 수령 후 대금 지급을 하고 싶어합니다.
선적 전 대금 결제를 받는 것은 수출상에게 유리한 조건이고, 선적 후 결제는 바이어에게 유리한 결제 방식이므로 오랜 거래처가 아닌 이상 한쪽에만 유리한 방식으로 결제하기는 어렵습니다.
따라서 바이어의 신용도, 금액 등 고려하여 협상을 진행해야 합니다.
거래방식의 안정성으로는 신용장>추심>송금방식에 해당하며, 다면 신용장의 경우 절차의 복잡성과 높은 수수료가 단점이 됩니다. 추가로 무역대금관련 수출보험도 한국무역보험공사를 통해 부보 후 수출하면 결제 안정성이 높아집니다.
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안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
수출대금을 결제하는 방법은 크게 세 가지로 신용장거래, 송금거래, 추심거래로 구분할 수 있습니다. 이중 가장 안전하게 결제를 받을 수 있는 방법은 신용장 방법이 있으며, 이와 별개로 무역보험을 체결하는 방법이 있습니다. 자세한 방법은 아래를 참고해 주시기 바랍니다.
1. 신용장 거래방식
신용장(L/C, Letter of Credit)은 무역거래 중 대금결제를 원활히 진행하기 위해 수입자의 요청에 따라 거래은행이 신용장을 개설한 후 수출자가 명기된 조건과 일치하는 서류를 제시하면 대금지급을 확약하는 조건부지급확약서입니다. 수출계약이 신용장 결제방식인 경우 상대국의 수입자가 개설한 신용장이 도착하면 통지은행을 통해 이를 입수한 후 수출계약 내용과 일치하는지, 취소불능신용장인지, 개설은행의 신용상태와 같은 정보를 무역보험공사 등을 통해 조회, 확인신용장이 필요한지 등을 확인 후 수정이 필요할 경우 수정을 요구해야 합니다.
2. 무역보험(예시)
단기수출보험(선적후)
수출자가 수출대금의 결제기간 2년 이하의 수출계약을 체결하고 물품을 수출한 후, 수입자(L/C거래의 경우 개설은행1))로 부터 수출대금을 받을 수 없게 된 때에 입게되는 손실을 보상하는 제도
대금미회수위험(신용위험2), 비상위험3))을 담보하기 위한 제도
결제기간 2년 이내의 일반수출4), 위탁가공무역5), 중계무역6), 재판매7) 거래
※ 수출은 수출보험의 성격상 손실의 발생이 있어야 하므로 유상수출에 한정되며, 무상수출은 제외
감사합니다.안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
신용장 방식을 이용하시는 경우가 문의주신 수출대금을 보다 안전하게 받을 수 있는 결제방식으로 보여집니다. 대금결제는 쉽게 은행과 같은 기관이 당사자로 개입되는 경우 보다 안전성을 띄지만 그 만큼 수수료가 발생하는 점 참고하시기 바랍니다. 따라서 결제금액과 수수료 등을 고려하여 진행하시기 바라며 첫 거래인 만큼 해외거래처에 대한 신용조회와 수출보험을 활용하실 것을 추천드립니다.
감사합니다.
도움이 되셨다면 좋아요와 추천 부탁드립니다.
물품 수출 후 물품 대금의 안전한 결제를 위해서는 우선 신용장 거래를 제안 해 볼수 있습니다.
말레이시아의 구매자와 무역신용장을 개설하여 수출자와 거래하는 방법입니다. 무역신용장은 은행이 구매자의 대금을 수출자에게 지불하기 위한 은행 보증서로결제를 안전하게 받게 합니다.
그리고 가장 안전한 방법은 말레이시아의 구매자로부터 선급금을 요청하는 것입니다. 이 경우, 수출자는 제품을 발송하기 전에 대금의 일부 또는 전액을 받습니다. 그러나 구매자가 거부시에는 또다른 결제대금 보증 서비스와 같은 중립적인 제3자가 거래의 안전한 결제를 관리하는 방법을 이용하는것을 고려 할 수 있습니다.
안녕하세요. 김주봉 관세사입니다.
수출자 입장으로 대금 회수가 가장 중요한 부분이라고 보여집니다. 결제 방식은 여러가지가 있지만 첫거래이고 신용도가 높지 않은 상황에서는 신용장(L/C) 방식을 추천드립니다.
신용장은 은행이 대금을 지급하겠다는 조건부 확약이기 때문에 해당 결제방법으로 하면 대금회수 위험이 줄어들겠습니다.
또한, 신용장으로 결제가 거래조건상 어려운 경우에는 무역보험공사의 무역보험을 통해 리스크를 대비할 수 있으므로 참고하시기 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
안전한 결제를 위하여는 신용장거래를 추천드립니다. 수수료가 다소 들긴하지만 은행이 지급을 해주는 결제 방식이기에 실제 초도거래 및 개도국과의 거래에서 많이 사용하고 있다고 보시면 됩니다. 그외 일반적으로 사용하는 T/T 혹은 D/A 방식 등의 경우 은행의 지급보증이 없기에 대금결제에 Risk가 있지만 신용장거래의 경우 은행이 지급을 보장하기에 크게 문제없이 대금을 회수할 수 있을 것으로 판단됩니다.
신용장결제 방식에 대하여는 아래 글을 참고부탁드립니다.
https://www.kfishinfo.co.kr/kor/view.do?no=136
답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
실무상 안전하게 대금결제를 받을 수 있는 방법으로는 가장 일반적으로 신용장 결제방식을 제시할 수 있습니다.
신용장이란 은행의 조건부 지급확약서를 말하는데, 무역거래의 대금지급 및 상품수입의 원활을 기하기 위하여 수입업자의 거래은행인 신용장 개설은행이 수입업자의 요청과 지시에 의해 독자적인 책임으로, 수출업자 또는 그의 지시인으로 하여금 신용장에 명시된 조건과 일치하는 운송서류를 제시하면, 수입업자를 대신하여 지급이행 또는 신용장에 의해 발행된 어음의 지급·인수를 수출업자 또는 어음매입은행 및 선의의 소지인에게 확약하는 증서를 말합니다.
수입자를 대신해 은행이 지급확약을 함으로서 수출자는 안전하게 대금지급을 받을 수 있는 방법이 될 수 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 안녕하세요 무역분야 전문가입니다.
첫 수출이거나 거래상대방의 신용조회가 잘 되지 않는 경우에는 신용장 거래 또는 Paypal과 같은 에스크로가 되는 결제방식을 고려해볼 수 있습니다. 또한 계약서에 대금지급과 관련된 내용을 명확히 작성하시고 보험가입도 고려해보시는 편을 권고드립니다.