고려의 서희는 어떻게 강동6주를 협상으로만 얻을수 있었나요?

안녕하세요? 993년에 거란군이 쳐들어 왔잖아요~ 그런데 거란과 협상을 통해서 강동 6주를 얻게 되었는데 어떻게 협상으로만 얻을수 있었나요?