해외 거래처를 만들고싶은데 쉽고 안전하게 만들수있는 방법이있나요?
가령 유럽쪽 거래처를 만들고 싶습니다. 안전하고 확실한 거래처 확보방법이있으면 안내 부탁드립니다.
코로나때문에 일일이 나가기도 힘들어서 무역업쪽에 관심이 많은지라 질문드려 봅니다.
인테리어 소품쪽으로 생각하고 있는데 다른물품도 괜찮습니다!
안녕하세요. 김주봉 관세사입니다.
코로나 이전에는 바이어 확보를 위해서 주로 대면 방식인 무역사절단, 박람회 참석 등을 통한 방법을 주로 활용했었습니다. 다만, 현재는 해외로 나가는게 쉽지 않다보니 비대면 방식을 활용할 수 있는데 다음의 방법 중에서 고려해보는 것을 권장드립니다.
1. KOTRA(코트라) 해외시장정보 (바이어 조사)
코트라의 경우 전세계에 무역관이 있으며 해외시장조사 서비스를 통해 사업파트너 연결지원, 항목별 시장조사, 해외수입업체 연락처 확인 등의 서비스를 시행하고 있습니다. 다만, 수수료가 별도로 들어가는 점은 감안하시고 다음의 링크를 통해 인터넷으로만 신청이 가능하다고 합니다. https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.do
2. 빅데이터 플랫폼 활용 (셀러 및 바이어 조사)
기관의 경우 무역협회의 경우 MY TRADE, 코트라의 경우 무역투자빅데이터 플랫폼이 있으므로 활용할 수 있습니다. 또한, 민간업체에서 운영하는 곳을 통해 글로벌 빅데이터를 활용하여 정보를 확인할 수 있습니다.
(1) MY TRADE
무역협회에서 운영하는 빅데이터 플래폼입니다(https://www.kita.net/myTrade/main.do)
(2) 무역투자빅데이터 플랫폼
코트라(KOTRA)에서 운영하는 빅데이터 플래폼입니다(http://www.kotra.or.kr/bigdata/guide)
(3) 임포트 지니어스(importgenius)
무역데이터를 빅데이터를 분석하여 거래처 및 무역거래 활동내역, 리서치 등을 제공하는 민간업체 플랫폼입니다(https://www.importgenius.co.kr/).
(4) 판지바(Panjiva)
상기 (3)번과 유사한 민간 플랫폼이지만 한글 언어 서비스는 지원되지 않습니다(https://panjiva.com/)
3. 플랫폼 상품 등록 (바이어 조사)
무역협회에서 운영하는 트레이드코리아(https://www.tradekorea.com/main.do)에 상품을 등록하여 외국 바이어에게 노출 시켜 수출이 가능합니다. 또한, 고비즈코리아(https://kr.gobizkorea.com/kruser/main.do)에서도 해당 내용에 대해서 도와주고 있습니다.
4. 전문무역상사 활용
수출에 어려움을 겪는 중소/중견기업의 수출 지원을 위해 국내 제조기업 제품의 계약 대행, 구매 후 대행, 해외 마케팅 및 바이어 발굴 등을 통해 수출 대행 또는 지원하는 업무를 맡고 있습니다. 하기의 링크에 접속하시어 전문무역상사 지정기업 마케팅 지원사업을 참고하시기 바랍니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
무역거래는 격지자간의 거래로서 언어와 문화, 상관습이 상이한 국가간 거래이기 때문에 어떠한 경우에라도 국내거래보다 그 위험이 높은것은 사실입니다.
확실한 거래처 확보라는 것은 첫거래부터 이루어지기는 거의 불가능에 가깝다고 보여지며, 장기간 거래가 이루어지는 것을 바탕으로 신뢰를 쌓아야 안전하고 확실한 거래처 확보가 가능할 것으로 보입니다.
코로나-19 이전에는 많은 업체들이 오프라인 전시회 등을 통한 바이어 물색을 많이 하였지만 최근에는 국가지원 온라인 전시회 등도 있습니다. 또한 한국무역협회 TRADE KOREA사이트를 이용해보는 것도 좋은 방법이 되겠습니다.
https://kr.tradekorea.com/kr/buyerTargetMarketing/selectBuyerTargetMarketingInfo.do
감사합니다.
안녕하세요. 지창규 관세사입니다.
ㅇ일정 수수료를 지급하고 KOTRA를 통한 무역 해외시장 조사 서비스를 이용하시는 방법이 있습니다.
https://www.kotra.or.kr/biz/export/foreignPartner/foreignMarketInvest/businessIntro.do
안녕하세요. 이재상 관세사입니다.
제 경험상 유럽쪽 거래처 만드는 가장 확실한 방법은 현지 에이전트 통하는 방법 밖에는 없습니다.
다만 협회차원에서 거래처 주선을 위한 코트라나 한국무역협회가 있으니 참고부탁드립니다.
코트라 ( https://www.kotra.or.kr/biz/ )
한국무역협회 ( https://www.kita.net/ )
안녕하세요. 박재성 관세사입니다.
유럽쪽 거래처를 만들고자 하신다면 우선 판매하려는 물품이 유럽 국가에서 수요가 있는 물품인지에 대해 시장조사가 선행되어야 합니다. 시장조사 결과 유럽쪽에서 수요가 있다고 한다면 KOTRA나 무역협회 등 무역 유관기관의 도움을 받아서 바이어리스트를 받아 접근 하는 방법이 있습니다. 접근 방법에는 신문, 광고 등 전문매체를 활용하여 자사 제품을 광고하는 방법과 상공회의소 등 국내외 무역 관련기관을 활용하여 잠재적인 바이어를 대상으로 카탈로그를 제작하는 방법 이 있습니다. 그리고 전세계적으로 위드 코로나가 이루어진다면 국제 전시회 등에 참석하거나 바이어를 직접 방문하는 것도 좋은 방법입니다.
거래처 발굴에 대해 잘 정리된 무역협회 기사가 있으니 참고하셔서 업무에 도움되시길 바라겠습니다.
https://www.weeklytrade.co.kr/news/view.html?section=137&category=138&page=5&no=29404