안녕하세요. 정성들여서 답변 드리는 사람입니다.
네, 대부분의 영업직 회사들은 인센티브 제도를 운영하고 있어요. 영업직원들의 동기부여를 위해서 가장 강력한 방법이 금전적 보상이기 때문이죠. 도매 영업직의 경우에도 일비나 인센티브를 지급하는 것이 일반적입니다.
전화로 들어오는 주문을 관리하는 경우에도 인센티브 대상이 될 수 있어요. 이건 개인적인 견해지만, 직접 발로 뛰는 영업이 아니더라도 거래처 관리와 매출 증대에 기여하는 거니까요. 다만 회사마다 정책이 다르긴 해요. 보통은 매출 목표 달성도에 따라 차등 지급하는 경우가 많구요.
제가 알기로는 도매 영업직의 경우 보통 기본급에 더해 매출의 일정 비율(예: 5~10%)을 인센티브로 받는 구조가 많더라구요. 물론 회사마다 조금씩 다르긴 하지만요.
답변이 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.