박스 사업에 관심을 가지시네요. 사무직에서 직접 구매 데이터를 다루고 계시니, 실질적인 매출 흐름을 관찰하고 계신 것 같아 좋은 출발점 같아요.
기본 전제를 요약하자면
현재 납품 업체는 2인 운영
한 달 납품금액은 2,000만원
독점 납품으로 경쟁사도 없구요.
아이템은 박스입니다.
박스 사업의 원가 구조는 원재료비 60~70%, 가공비 10~15%, 고정비/운영비 10~15%, 운송비 5~10%로 구성됩니다.
마진률을 분석해 보면,
소형 업체 기준 순이익 마진은 보통 10~20%정도입니다.
예를 들어 2,000만원 매출이면 약 400만원 정도의 순이익이고 2인 운영 기준 1인당 약 200만원 정도겠죠. 독점 납품에 거래처가 안정적이면 마진이 더 올라가 25%30%도 가능할 수 있겠어요.
박스 사업의 핵심은 경쟁력입니다. 생산 속도나 납기 준수는 당연하고, 인쇄 퀄리티와 단가 경쟁력 그리고 거래처와의 관계 구축이 매우 중요해요.
현재 근무하시는 구매팀에서 거래하는 박스 사장님과의 관계를 더 쌓고 사업 구조를 더 물어보세요.
그리고 작은 고객을 확보하고, 소량 주문부터 제작한 후 직접 배달하는 구조로 시작하면 리스크가 낮습니다.