보험 설계를 하기 위해서 사람들에게 신임을 받게 하려면어떻게 하나요?
아무래도 보험 설계를 잘하시는 분들 같은경우는 영업 비밀 같은것이 잇을텐데요
다른 사람들의 어느정도 신뢰를 받기 위해서는 어떻게 하는지 궁금 합니다.
안녕하세요. 안창훈 보험전문가입니다.
▶ 신뢰받는 보험설계사가 되기 위한 핵심 5가지
1. 지식보다 먼저, 정직고객은 ‘전문성’보다 먼저, ‘나를 속이지 않을 사람’인지부터 판단합니다.
정직한 설명 + 단점까지 말해주는 자세 → 신뢰의 시작
2. 처음부터 팔려 하지 말고, 도와주려는 마음“보험 하나 들까요?”보다
“혹시 지금 가지고 계신 보장 중에 아쉬운 점 느끼신 적 있으세요?”‘판매’가 아닌 ‘상담’이라는 느낌을 주면 거부감이 확 줄어들어요.
작은 연락이라도 “다음주에 전화드릴게요”라는 말을 지켰을 때,
고객은 “아, 이 사람은 진짜다”라고 느낍니다.가입 이후에도 꾸준히 소통하면, 소개가 절로 따라옵니다.
"이 보험이 좋아요"보다
"A보험은 이런 특징, B보험은 이런 장점이 있어서 고객님 상황에선 이게 더 유리할 것 같아요"
→ 비교 설명은 신뢰 포인트 + 전문가 포지션 강화
당장 계약 안 될 것 같아도, 정성껏 보장 분석 해주고 끝내기
그러면 고객은 나중에 다시 찾아오고, 그 사람이 주변 사람에게 먼저 소개해줍니다.
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.
보험일을 하시나 봅니다. ^^
일단!! 앞으로 좋은 결과들만 있으시길 바랍니다!
부족하지만 제 얘기를 드려 봅니다.
■ 저는 꾸준하게 보험일을 합니다.
제 영업중에 가장 중요한 영업을 저는 [단체문자]로 꼽습니다.
매달 월말에 제 고객분들께
'이번달도 일할 수 있게 해주셔서 감사합니다'라는 의미로
단체 문자를 보냅니다.
정확하게 언제부터 였는지는 모르겠지만,
제 영업 초기 부터로 기억합니다.
지금 15년차가 되었구요.
보험가입을 강요하거나,
상품을 홍보하거나 한적은 손에 꼽을 정도로 없답니다.
그냥 단순히 안부와 감사인사만
월말에 1번씩 보내는데요.
이 행동이 일년이 넘어서면서 부터
고객분들은 '보험' 관련된 일이 있을때
문자 오던걸 기억하셔서
문자를 찾아 제게 연락을 주시더라구요^^
'오랬동안 꾸준히 보험일을 열심히 하고 있구나'
라는 생각을 심어 드린거 같아요.
[매달 꾸준히 인사 문자 보내는 설계사] 라고
얼핏이라도 기억하게 된다면 언젠가는 찾게 될것입니다.
물론 시간이 다소 걸리겠지만,
질문자님도 작은 방법의 하나로 해보시면 좋을거 같아요^^
안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험설계사로 일을 하다보면 고객을 확충하는것이 어렵습니다 처음에는 가족 친지 친구 지인으로 부터 시작하여 열심히 하다보면 소개나 또는 처음엔 거부하던 사람들이 좀 알아봐 달라고 하기도 합니다
안녕하세요. 문효상 보험전문가입니다.
다른 중요한건 없다고 생각합니다.
그사람과의 관계를 계속해서 쌓아가는것이 중요하다고 생각합니다.
서로간의 믿음이 생겼을때 계약이 되는 것이고.. 그래야 또 소개도 나오는 것이죠.
상품만을 보고 판매를 하면 해약도 나오고.. 계약도 잘 안나올 수 있습니다.
결국엔 잦은 만남과 연락이 중요하다고 생각하며 경조사는 꼭 빠짐없이 챙기는 것이 좋습니다.
안녕하세요. 이대길 보험전문가입니다.
깔끔한복장과 이미지는 기본이어야겠지요 특히 질문에 막힘없고 정확한정보전달 등이 기본일겁니다
안녕하세요. 이선희 보험전문가입니다.
고객의 신뢰를 얻는 방법은 무엇보다도 보험에 대한 전반적인 상품지식과 금융권의 기본지식,상속 증여 절세방법 등 고객의 재정상태를 파악해서 도움을 줄 수 있는 설계사는 신뢰할 수밖에 없습니다.
꾸준한 유대관계와 성실한 자세로 약속을 지키며 고객관리에 만전을 기하다보면 좋은 관계로 발전되어 많은 소개로 이어져 영업활동이 쉬워집니다.
안녕하세요. 김수빈 보험전문가입니다.
보험 설계를 잘하기 위해서는 우선 사람들에게 신뢰를 주는 것이 가장 중요합니다.진심으로 고객을 생각하는 태도를 보이고, 그들의 필요와 상황을 진지하게 분석한 후 맞춤형 솔루션을 제시해야 합니다.또한, 제품에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고객이 이해할 수 있도록 명확하고 투명하게 설명하는 것이 필요합니다.시간을 내어 고객과의 관계를 쌓고, 고객이 진정성을 느낄 수 있도록 꾸준한 소통을 유지해야 신뢰를 얻을 수 있습니다.