국제 전시회 참가가 무역 기업으 ㅣ수출 확대에 미치는 효과는 무엇인가요
저희 회사는 해외 시장 진출을 위해 국제 전시회에 참가할 계획입니다. 전시회를 통해 바이어를 발굴하고 수출을 확대하고자 할 때 고려해야 할 주요 전략고 준비 과정에서 유의할 점은 무엇인가요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
해외 전시회에 참가할 때 가장 중요한 전략은 목표 바이어를 명확히 설정하고, 이를 바탕으로 전시회 준비를 철저히 하는 것입니다. 각국의 시장 특성을 반영한 맞춤형 제품이나 서비스 홍보를 통해 바이어의 관심을 끌 수 있습니다. 전시회를 앞두고 관련 시장 조사 및 경쟁 업체 분석을 통해 자사의 강점을 부각시키는 전략을 세워야 합니다. 또한, 전시회에서의 네트워킹 기회를 최대한 활용하기 위해 사전 예약을 통한 바이어 미팅을 준비하는 것이 효과적입니다.
준비 과정에서는 전시회 부스 디자인과 전시 품목을 신중하게 선택하고, 현지 언어나 문화에 맞는 마케팅 자료를 준비하는 것이 중요합니다. 또한, 전시회 참가 후에는 바이어와의 후속 연락을 체계적으로 진행하고, 비즈니스 협력으로 이어질 수 있도록 지속적인 관계를 유지하는 노력이 필요합니다. 최종적으로는 전시회 참가를 통한 수출 확대 목표를 명확히 하고, 그에 맞는 실질적인 성과를 도출할 수 있는 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
먼저, 진출하려는 시장의 특성과 트렌드를 파악하여 해당 시장에 적합한 전시회를 선택할 필요가 있습니다. 즉, 해당 시장이 주목하는 전시회에서 활동하는 경우에 성공확률이 상승하게 됩니다. 그리고 전시회, 박람회의 목적을 명확하게 할 필요가 있습니다. 제품의 홍보를 통한 신규바이어의 발굴인지, 신제품소개인지 등에 따라서 해당 박람회의 방향성이 결정되게 됩니다.
그리고 가능하면 정부정책을 활용하는 것을 추천드립니다. 중소벤처기업부, KOTRA 등에서 제공하는 해외 전시회 참가 지원 프로그램을 적극 활용한다면 비용 부담을 줄이고, 전문적인 컨설팅을 받을 수 있습니다.
감사합니다
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
국제전시회에 참여하는 것은 바이어 발굴 및 판로확대에 기여할 수 있는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.
전시회 참가전에는 사전시장 조사가 필수적이며, 사전 마케팅 절차를 통해 여러가지 준비가 필요합니다.
또한 현장부스를 운영하면서 효과적인 상담을 준비할 수 있도록 해야할 것입니다.
감사합니다.