핵심만 간단하게 추려보면...
플랫폼 자체 쿠폰 & 프로모션
지그재그나 W컨셉 같은 곳들은 자체 마케팅 비용으로
할인 쿠폰이랑 적립금을 엄청 뿌리잖아요?
플랫폼에서 할인 금액을
깎아주는 게 커서 공홈보다 싸지는 경우가 많아요.
빠른 재고 소진 & 박리다매
브랜드 입장에서도 옷을 창고에 묵혀두는 것보다
플랫폼 트래픽을 빌려서 빨리 팔아치우는 게 이득이라
수수료를 좀 내더라도 할인 행사에 적극적으로 참여하는 거래요.
카드사 할인이나 간편결제 신공
플랫폼들은 특정 카드 결제 할인이나 페이백, 멤버십 등급 할인
같은 걸 겹쳐서 먹일 수 있는 수단이 훨씬 많아서 최종 결제 금액이 내려가더라고요.
브랜드의 정가 방어 정책
공홈은 브랜드 이미지랑 정가를 지켜야 해서
웬만하면 가격을 잘 안 내리는데 플랫폼은 그런 눈치 안 보고
프로모션을 공격적으로 돌릴 수 있어서 그런 것도 있어요.
공홈은 제값 지키느라 비싼 거고
플랫폼은 쿠폰 뿌리고 빨리 팔려고 가격을 낮추는 거!