앵커링 효과가 구체적으로 뭔가요?
책을 읽다보니 앵커링 효과에 대해 나오는데 정확한 개념과 구체적 사례가 나오질 않아 이해가 어렵습니가ㅠ 이해하기 쉬운 사례를 들어 설명 좀 부탁드립니다.
안녕하세요. 이은별 심리상담사/육아·아동전문가입니다.
쉬운예로는 우리가 물건을 살때 볼수 있습니다
무언가를 덤으로사면 할인을하거나 1&1으로 물건을 팔때 구입하면 이득을 본것같지만 실제적으로는 손해를 보는 것들에 대한 것으로 기준치에 대한 개념과 관련이있습니다.
안녕하세요. 박상범 심리상담사입니다.
쉬운 사례를 하나 들자면
예를들어 여자친구 부모님 집에 인사를 드리러 갔을때
그 공간이 우리집이라고ㅠ생각하고 우리 부모님이라고 생각하고 마음을 편하게 갖는 것이지요
안녕하세요. 성문규 심리상담사/육아·아동전문가입니다.
처음에 인상깊었던 환경이 기준점이 되어 현재 외곡된 편파적인 판단이 되는 경우를 말합니다
심리학적으로 예를 들어 불안한 상황에서 편했던 기억을 떠올리는 것 입니다
안녕하세요. 전중진 심리상담사/경제·금융/육아·아동전문가입니다.
앵커링 효과는 처음에 인상적이었던 숫자나 사물같은 것이 기준점이 되고
그 이후의 판단에는 이러한 것들이 개입하여 왜곡 또는 편파적인 영향을 미치는 것을
뜻하는데요.
예를 들어 마트에서 세일상품을 판매하였을 경우 소비자는 기존의 가격을 아는 상태에서
할인해서 샀기 때문에 자기가 잘샀다라고 생각하고 이로써 소비를 부추기는 것이지요.
안녕하세요. 안장이 심리상담사입니다.
앵커링 효과는 쇼핑, 비즈니스 상황, 주식거래, 학생평가 상황 등에 이르기까지
매우 광범위하게 일어나는 현상입니다.
할인과 이벤트 상품을 품목별로 할인을 해주고 때로는 1+1과 같은 행사와 '덤'증정 같은
이벤트를 계속적으로 진행을 합니다.
기존 가격을 아는 상태에서 할인된 가격으로 물건을 구입하면 구매자는 합리적인
소비를 했다고 생각하기 쉽기 때문에 이와 같은 방법으로 소비를 부추기는 것입니다.
그래서 가격표에 원가를 보이게 한 후 그 밑에 할인가를 같이 보이게 하여 비교를
하게 하는 것이 바로 앵커링 효과입니다.
