끝자리 가격 전략은 뇌의 어떤 점을 이용한 것인가요?

Question

마트에서 가격을 10,000원이 아닌 9,900원으로 책정하는 '끝자리 가격 전략'이 소비자 뇌의 왼쪽 숫자에만 인지적 착각을 일으키는 정확한 뇌과학적 원리와 한계 효용이 궁금합니다

Answer 1

마트에서 가격을 책정할때 9,900원 이런식으로 가격을 책정하는 이유는 10,000원이라고 했을때는

무의식적으로 이 물건은 비싸다고 생각이 들고 9,900원이라고 하면

실질적인 가격은 100원 차이이지만 뒤에 0이 하나 줄어든 가격이기 때문에

심리적으로 가격이 9,900원인 물건의 구매율이 더 높다고 합니다.