컬리는 왜 할인쿠폰을 많이 주는 걸까요?
요즘 경기가 좋지 않은데도 큰 혜택을 주는 것 같으면서도 기업 재무사정이 걱정이 되는데요. 컬리는 어떤 전략을 가지고 있는 걸까요?
안녕하세요. 이대길 경제전문가입니다.
컬리는 프리미엄 마케팅과 상세한 상품 큐레이션을 통해 소비자 신뢰를 쌓고 높은 충성도를 확보하는 전략을 선택하였습니다.
또한, 샛별배송과 뷰티컬리 등 차별화된 서비스를 통해 고객 만족도를 높이고 있습니다.
그러나 2023년 기준으로 영업손실이 1,420억 원에 달하며, 재무 건전성에 대한 우려가 제기되고 있습니다
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
질문해주신 컬리에서 할인쿠폰을 많이 주는 이유에 대한 내용입니다.
그렇게 해야지 새로운 소비자들도 유입되고
기존의 유저들도 소비를 하기 때문입니다.
안녕하세요. 답변 드립니다.
경기가 좋지 않기에 구매자들의 소비력이 줄어든 상황입니다.
이 상황에서 소비를 진작시키기 위해서는 가격을 낮춰야겠지요.
그래서 할인쿠폰을 뿌리고 소비를 활성화시켜 상품을 많이 팔려는 전략을 취하는 것입니다.
할인을 하게 되면 가격은 줄어들겠지만 수요가 더 많이 늘어나서 컬리는 오히려 매출과 순이익이 상승할 수 있습니다.
안녕하세요. 정현재 경제전문가입니다.
컬리는 그만큼 쿠폰을 뿌리더라도 수익성이 되기 때문에 고객 유치를 위해 그렇게 할인쿠폰을 뿌리는 것입니다.
안녕하세요. 이명근 경제전문가입니다.
마켓컬리의 그나마 살기 위한 생존전략으로 할인쿠폰을 많이 주긴 할거 같습니다
사실상 쿠팡에 잠식되어서 이제 마켓컬리 이용자수가 급감하니 이용자수를 늘리기 위해서 쿠폰을 많이 풀고 있는 상황같습니다 회사는 적자지만 적자를 떠나서 회사 생존이 걸린 싸움중이라고 생각합니다!
안녕하세요. 시호정 경제전문가입니다.
마켓컬리는 말씀하신 것 처럼 할인쿠폰을 계속 지급하면, 조금의 흑자 또는 적자를 볼 테지만,
이러한 마케팅을 지속하는 이유는 쿠팡과 같은 대형 플랫폼에서 고객 유치와 시장의 점유율을 높이기 위한
일종의 투자를 하고 있다고 생각합니다.
시장 내에서 인지도를 높이고, 고객이 한 번 구매하고 또 반복적으로 구매를 유도하기 위해서 진행하는 전략이며
한번도 구매해보지 않은 고객에 대해서 경험을 시켜주고자 하는 노력도 병행되고 있습니다.
도움 되셨길 바랍니다.
안녕하세요. 하성헌 경제전문가입니다.
컬리는 후발주자로서 지금 과밀시장에 입점한 기업과 같습니다. 이러한 기업들은 자신들의 고객확보를 위해 손실을 보더라도 더 많은 혜택으로 고객을 끌어당겨야합니다.