타회사와 결정권자 서로 만나 협의 보기 전 담당자가 먼저 결정권자에게 부탁하면 효과를 보는가요?

Question

회사는 다른 회사와 업무 협조나 계약 등 여러가지 협업을 하게 됩니다. 타회사와 최종 협의하는 경우 최고 결정권자가 서로 만나 대화와 협의를 통해 최종 협의를 하는 경우도 있습니다. 최고 결정권자간 만나기 전에 담당자가 상대 회사 최고결정권자 만나서 대화를 나누면 최종 협상에 도움이 되는가요?

Answer 1

안녕하세요 :)
사람인 공식 멘토이자 실전을 기반한 현직 9년차 인사담당자 HR백종원 입니다.^^~

제일 중요한 건 실무자들끼리 먼저 만나서 협의를 보는게 가장 중요하죠. 그리고 결정권자는 대부분 실무자들의 말을 거의 중요하다고 생각을 하고 정말 특이사항이 없다면 그대로 행할 가능성이 굉장히 크죠

Answer 2

대체로 도움이 되는 경우가 많지만 방식에 따라 효과가 크게 갈립니다. 담당자가 최고 결정권자를 미리 만나 부탁 형태로 접근하면 잘하면 사전 공감대 형성이라는 긍정 효과가 있고 잘못하면 절차를 건너뛴 무례한 행동으로 보일 수 있습니다. 즉 결정권자에게 미리 결정을 부탁하는 것은 위험하고 이해와 공감을 먼저 만들어주는 용도라면 충분히 효과적이라고 볼수 있습니다.

Answer 3

결정권자와 서로 친하고 어느정도 아는 사이라면 도움이 되겠지만 그것이 아니라면 오히려 요즘과 같은 시대에 공개입찰을 하는 경우에 비리로 적발 될 가능성이 있습니다. 특히 공공입찰을 하는 경우에는 담당자나 최종 결정권자가 짤리기도 합니다.