보험 설계사업을 하는 어머니의 상태가 이상 합니다.
현재 약 25년간 보험섥케사업을 하는 어머니가 계십니다. 결론부터 말하자면, 실적을 위해 가족/친족 명의 보험을 무리하게 계약하고 해지하는 방법으로 연명해나가시는 것으로 보입니다(월말계약, 익월초 취소 등)
5년 전에는 무리하게 계약을 늘리더니 그 과정에서 본인 돈으로 충당이 안 되버리면서, 주변 지인에게 대출을 받고 심지어는 아들 딸에게 손 벌리는 상황도 벌어졌습니다. 당시 아버지와 상의하여 관련 대출을 해결하고, 무리한 영업은 하지말자..약속 했으나
5년이 지난 현재, 보험 사무실 직원에게까지 돈을 빌리고는 이 또한 스스로 해결하지 못하여 다시 가족에게 돈을 빌리는 상황입니다.(지금까지 계속 이래왔던 거겠죠 가족 몰래)
도대체 보험업 구조가 어떻길래 이 악의 순환이 끝나지 않는지.. 때려치게 만들고 싶은데 그게 그렇게 쉽게 되지도 않는다고 하시네요. 채무관련해서는 일절 입을 열지 않고, 제거 봤을 때 일을 그만두면 토해내야하는 수수료 또는 채무가 엄청난 것 같습니다..
이 사람(어머니) 왜 이러실까요..? 이 고리를 끊고 싶습니다..
안녕하세요. 윤석민 보험전문가입니다.
개인적으로 안타까움이 크게 느껴지는 질문이네요. 25년간 해오셨다면 그동안 힘든 일도 있으셨을테고 꿋꿋히 해오셨을텐데 그 끝이 지금과 같은 상황이라니요..
질문에 답을 드리자면 보험영업조직이 조직마다 천차만별이라 대부분의 조직에선 그렇지는 않습니다.
과거에 보험업계가 사람들의 보험가입률이 지금처럼 높지 않아 경쟁이 치열하지 않았을 때는 계약을 쉽게쉽게 했고, 영업조직도 강하게 드라이브를 걸고는 했습니다. 무리해서 계약을 해도 다른 계약을 더 하면 되니 소위 말하는 자뻑계약이 많았죠.
하지만 지금은 그런 시대가 지나서 경쟁은 치열해지고 이전처럼 쉽게 고소득으로 이어지기는 힘든 상황이 됬습니다.
정상적으로 영업을 하지 않으면 안되는 시기가 되었고 그렇게 하지 않으면 롱런하지 못하는 시기가 되었습니다.
질문자님의 어머님과 같은 상황에선 모든 재산에 대해 오픈하고 이야기하는 것이 반드시 필요해보입니다.
시기가 더 늦어진다면 질문자님께도 부담이 될 수 있으니까요.
반드시, 꼭 가족간에 투명한 대화를 통해 더 큰 문제가 되기전에 해결이 되셨으면 좋겠네요
1명 평가안녕하세요. 김해진 보험전문가입니다.
ㅠㅠ 주변에도 비슷한 분이 계십니다.
아마 제대로 보면 더 엄청난 금액의 빚이 있으실거예요.
그 고리를 끊어내야합니다.
처음엔 한두개로 하다가 그 계약을 유지하기 위해 그 다음 계약이 들어가고
계약 위약금을 감당하기 위해 또 계약이 들어가는 말 그대로 계약으로 돌려막기하시는 겁니다. ㅡ황금빛미래 보장의 신뢰성으로 하는게 아닙니다.
아마 감당이 어려워 이달에 메꿔야할 카드값. 카드론. 리볼빙. 보험약관대출. 거기에 매달 내야 할 계약비. 그리고 계약해지비 등 실제로 감당하실 금액이 크실겁니다.
가족회의로 진짜 제대로 오픈해서 막으세요.
수억대로 커질 수 있습니다!!
빚의 굴레는 진짜 일에서 열까지 다 보셔야 합니다.
지인 빚까지 전부!!
1명 평가안녕하세요. 김지용 보험전문가입니다.
매일 출근하면 황금빛 미래에 대해서만 떠들고 실적을 쌓게 가져오게꿈 하는 분위기가 제일 문제죠. 그러니 실적 낼곳은 없는데 무리해서라도 실적채우는데 문제는 15개월을 유지 못하면 토해내야 합니다.. 이게 매월 이런계약이 들어가면 나중에 감당 못합니다.
1명 평가안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험설계사로 보험영업을 하는 사람들은 조금씩은 그런 가족 지인 본인 계약을 하는 사람이 있을 수 있습니다 그래도 어느정도가 되면 계속 그렇게 할 수 없습니다 해지와 계약을 반복하는 과정에는 환수 또는 가족계약은 해지에도 조건이 있습니다 법인이나 대리점소속에는 조금 다를 수 있으나 계속 그렇게 하지 못하도록 본인계약 가족계약은 제한이 따릅니다 되풀이되는 영업활동은 가족 모두를 힘들게 합니다 하지만 본인이 계속하시는 일이라 가족분들은 계약과 해지에 동참하지 않으시는것이 좋습니다 본인의 자필서명이 필수입니다 안타깝지만 해주지 말았으면 합니다
1명 평가안녕하세요. 하성헌 보험전문가입니다.
이러한 보험사업 이외의 부분에 돈을 넣어두고 묶여있는 상황은 아니신지 싶습니다. 만약 그것이 아니라면 밝히지 못한 특정부분에 대한 손해가 발생한것은 아닐까 하는 생각도 들고요. 과거부터 이어져온 가입후 해지의 것도 점차적으로 늘어났다 또는 늘어난다고 한다면 보험사에서도 이를 관리보험사로 지정해서 눈여겨 보고있을가능성도 있을것으로 보입니다.
1명 평가안녕하세요. 김동우 보험전문가입니다.
아마도 보험업이 월급이 없고 계약을 해야지만 돈을 받는 직업이라서 그런 듯 싶습니다. 반대로 계약을 어느정도 하게되면 보토의 회사 부장급이상의 월급을 타가게 되지만 계약이 없다면 수수료가 0원이니깐요.
보통은 어머니처럼 그렇진 않습니다만 만날 사람이 없거나 연락할 사람(지인, 가족제외)이 없다면 상당히 루즈해집니다. 마음은 초조해지고 불안해지는 건 사실이죠. 근데 그동안 계약을 해 왔던 사람과 연락하여 소개를 받으시면 되는데 그것도 여의치 않으신가 봅니다.
만약 계속해서 이렇게 된다면 어머님은 보험업을 안하시는게 더 낫습니다. 일을 그만둔다고 토해내는게 아니라 계약을 해지안하면 토해내는 일은 없으니깐요. 어느정도 시간이 흐른 뒤(대략 1년) 해지를 하게 되면 토해낼 돈은 거의 없을꺼에요.
도움이 되셧길 바래요~
안녕하세요. 한승민 보험전문가입니다.
그런 상황이라면 어머님께서 마음이나 정신이 힘든 상황이거나 정상적인 회사가 아닌 것으로 보입니다. 혼자 빠져나오기 어렵기 때문에 질문자님이 도와주셨으면 좋겠습니다.
정상적인 보험 회사는 설계사에게 다소간의 실적 압박은 있을 수 있지만 억지로 자기 계약이나 가족 계약, 돈까지 빌려서 계약을 따내는 것을 강제하지는 않습니다. 저는 보험설계사이지만 실적이 없는 기간동안에도 전혀 문제가 없고 일해서 성과를 얻는 만큼만 돈을 받는 구조입니다.
일단 어떤 회사인지 파악이 우선으로 보입니다.
일을 그만두면 토해내야 한다는 말씀은 환수금으로 보입니다. 보험계약을 따내서 수수료를 받았는데 중간에 해지되거나 하면 받은 수수료 범위 이내에서 일부 돌려주는 돈입니다.
안녕하세요. 장옥춘 손해사정사입니다.
: 이는 영업이 안되기 때문에 하는 것으로,
보험설계사의 수당 체계는 개별 계약건에 대한 수수료와 일정 초과 계약시 받는 초과수수료로 구성되어 있습니다.
어머님이 왜 그런지는 알 수 없으나, 본인이 본인의 역량에 맞게 계약을 하면 되는 것으로
어머님이 수수료 때문에 그런것이 아니라, 그 조직내에서 본인의 성과를 과시하기 위한 것이 아닐까 합니다.
안녕하세요. 최철수 보험전문가입니다.
도박에 빠지신 것 같은 상태라면 끝내고 청산하시는게 좋습니다. DB영업 인터넷마켓팅 등 신규건에 대해 도전할 수 있어야 합니다 지금의 상태에서 고객이나 지인들이 다량의 계약해지하게 된다면 최악의 선택을 할 수 있습니다
꼭 하셔야겠다면 전화걸려오는 인바운드 텔레마켓팅 보험쪽으로 하시는게 맞을 수 있습니다
안녕하세요. 이선희 보험전문가입니다.
실적을 맞추기 위한 영업은 이해할 수 없으며 주변분들에게 피해를 줄 뿐만 아니라 경제적,정신적으로 큰 손해로 그만두시는것이 좋겠습니다.