인코텀즈 에서 각 당사자에서 가장 유리한 조건은?
수출입 계약 체결 시 인코텀즈 선택이 운송, 보험, 관세, 위험 이전 등에 미치는 영향을 고려할 때, 판매자와 구매자 각각의 입장에서 가장 유리한 인코텀즈 조건은 무엇이며, 그 이유를 구체적인 사례와 함께 설명해 주실 수 있습니까?
안녕하세요. 왕희성 관세사입니다.
인코텀즈 조건상 수출자의 최소의무조건은 EXW조건이고 최대의무조건은 DDP조건이기 때문에, 수출자는 EXW조건이 제일 유리하고 수입자는 DDP조건이 제일 유리합니다.
1. EXW 조건
Ex-works의 약자로 공장인도조건
수출자가 자신의 영업구내 또는 기타 지정장소(공장, 창고 등)에 수출물품을 수입자의 처분 하에 두는 때 위험이전
수출자는 위험이전 시점까지의 제비용 부담 (수출통관 수출자 의무 아님)
2. DDP 조건
Delivered Duty Paid의 약자로 관세지급인도조건
수출물품을 수입자가 지정한 장소에서 상품을 양하하지 않은 상태로 수입자의 처분 하에 놓인 때 위험이 이전
수출자는 위험이전 시점까지 비용을 부담하는 조건이며 수입통관까지 진행해야 함 (수출자의 최대의무)
참고 부탁드리겠습니다.
도움이 되셨기를 바라겠습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
인코텀즈(Incoterms)는 국제 무역에서 판매자와 구매자 간의 책임, 비용, 위험의 이전 시점을 명확히 규정하는 규칙입니다. 이는 양 당사자가 거래 과정에서 각각의 입장에서 가장 유리한 조건을 선택할 수 있도록 돕습니다. 판매자가 인코텀즈 조건을 선택할 때에는 주로 운송과 보험을 어떻게 관리할 것인지를 고려해야 합니다. CIF (Cost, Insurance, and Freight) 조건은 판매자가 지정된 목적지 항구까지의 운임과 보험료를 부담하며, 이는 판매자가 전체 공급망을 통제할 수 있고, 운송업체와의 협상력을 활용하여 비용을 절감할 수 있는 기회를 제공합니다. CIP (Carriage and Insurance Paid To) 조건은 판매자가 운송비와 보험료를 부담하지만, 위험이 물품이 첫 번째 운송인에게 인도될 때 구매자에게 넘어가므로 판매자는 보다 높은 수준의 보호를 제공하면서도 위험을 줄일 수 있습니다.
구매자는 반면에 FOB (Free On Board) 조건을 선호할 수 있습니다. 이는 판매자가 물품을 선적항에서 선박에 적재할 때까지의 비용과 책임을 부담하며, 이후의 운송과 보험은 구매자가 직접 관리할 수 있습니다. 이는 구매자가 운송업체와의 협상력을 활용하여 비용을 절감할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한, EXW (Ex Works) 조건은 판매자가 물품을 자신의 시설에서 인도할 때까지의 비용과 책임을 부담하며, 이후의 모든 비용과 위험은 구매자가 부담하게 됩니다. 이는 구매자가 전체 운송 과정을 통제하고, 운송업체와의 협상력을 최대한 활용하여 비용을 절감할 수 있는 장점을 제공합니다. 따라서 인코텀즈 조건 선택은 각 거래의 구체적인 상황과 양 당사자의 전략에 따라 결정되어야 합니다.
안녕하세요. 이현 관세사입니다.
EXW(공장인도조건) : 매도인의 최소부담, 매수인의 최대부담
매도인은 지정된 인도장소(그 지정인도 장소에 합의된 지점이 있는 경우에는 그 지점)에서 물품을 수취용 차량에 적재하지 않은 채로 매수인의 처분하에 둠으로써 인도하게 됩니다. 물품이 인도된 때부터 물품의 위험과 비용은 매수인이 부담합니다.
DDP(관세지급조건) : 매도인의 최대부담, 매수인의 최소부담
매도인은 물품을 지정된 목적지(그 지정목적지에 합의된 지점이 있는 경우에는 그 지점)에서 도착운송수단에 실어둔 채 양하준비 상태로 매수인의 처분하에 두거나 그렇게 인도된 물품을 조달함으로써 인도하여야 합니다. 물품이 인도된 때부터 물품의 위험과 비용은 매수인이 부담하게 됩니다. 매도인 수입관세 납부 의무가 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
인코텀즈의 경우에는 매도인, 매수인에게 무조건적으로 유리한 조건은 없다고 볼 수 있습니다. 보통은 서로의 단가를 비교하고 효율성을 고려하여 각각 유리한 조건을 선택한다고 볼 수 있습니다. 예를 들어 대부분의 해외직구는 DDP로 진행되는바 이러한 형태는 개인구매자들에게 추가비용이 발생하더라도 가장 현실적인 형태이기에 가장 유리하다고 볼 수 있습니다
감사합니다
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
인코텀즈 조건 중 어떠한 조건이 가장 유리하다고 말할 수는 없고 판매자와 구매자의 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
또한 해당 기업 내에서 기계적으로 사용하는 조건들도 존재하나 이는 그 이유가 뚜렷하지 않은 경우도 많습니다.
다만 판매자 입장에서 운임 등에 대한 부분을 경쟁력있는 가격으로 받아낼 수 있다면 C조건 또는 D조건이 유리할 것이고 구매자의 상황에서도 마찬가지로 운임 등에 대한 경쟁력있는 가격을 받아낼 수 있다면 E조건 또는 F조건이 유리하다고 볼 수 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 전경훈 관세사입니다.
판매자와 구매자 각각의 입에서 가장 유리한 인코텀즈 조건은 다음과 같습니다. 판매자에게 가장 유리한 조건은 fob(fREE oN bOARD)입니다. fob는 판매자가 상품을 선박이나 차량에 적재하는 순간까지의 모든 비용과 책임을 부담하는 조건으로, 이후의 운송비용과 위험은 구매자가 부담하게 됩니다. 따라서 판매자는 상품을 인도하는 시점까지만 책임을 지면 되므로, 자신의 이익을 극대화할 수 있습니다. 반면, 구매자에게 가장 유리한 조건은 cfr(cOST AND fREIGHT)입니다. cfr은 판매자가 상품을 선박이나 차량에 적재하는 순간부터 도착지 항구에서 하역되는 순간까지의 모든 비용과 책임을 부담하는 조건으로, 구매자는 상품이 도착하는 시점까지 추가적인 비용이나 위험을 부담하지 않아도 됩니다. 따라서 구매자는 안정적인 수익을 확보할 수 있습니다.