선복 확보가 어려운 성수기 무역 거래에서 포워더 협상 전략은 무엇인가요?

Question

연말 성수기를 앞두고 선복이 부족해 수출 화물 선적이 지연되고 있습니다. 포워더와의 우선 선복 확보를 위한 협상이 중요한 시점입니다. 무역 실무에서 성수기 포워더와 선복 확보 협상 시 사용할 수 있는 전략은 어떤 것이 있을까요?

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

성수기 선복 확보를 위해서는 포워더와의 협력 관계를 강화하고 유연한 대응 전략을 마련하는 것이 중요합니다. 장기 계약을 체결해 안정적인 선복을 확보하거나, 여러 포워더와 협력해 다양한 선사 옵션을 마련하는 것이 효과적입니다. 또한, 선적 일정을 미리 조정해 비수기와 성수기의 수요를 분산하고, 상대적으로 경쟁이 덜한 항로를 고려하는 것도 방법이 될 수 있습니다.

긴급 화물의 경우 비용이 더 들더라도 프리미엄 서비스를 활용하는 것이 필요할 수도 있으며, 지속적인 물량 제공을 약속하는 방식으로 포워더와의 협상력을 높이는 것도 좋은 전략입니다.

Answer 2

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.

선복부족이 발생하는 경우 가장 먼저 고려할 수 있는 것은 장기계약체결입니다. 즉, 성수기 이전에 포워더와 장기 운송 계약을 체결하여 안정적인 선복을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 운임 변동과 선복 부족에 대한 리스크를 줄일 수 있습니다.

아울러, 출발 및 도착 일정을 유연하게 조정하거나, 혼잡한 항만을 피한 대체 항로를 활용하여 선복 확보의 가능성을 높일 수 있습니다. 혹은 성수기 수요 증가를 예상하여 선적 일정을 미리 계획하고, 조기에 예약함으로써 선복 확보의 우선순위를 높일 수 있습니다.​ 즉, 이러한 여러가지 방법이 있으나 실질적으로는 선복예약이 어려워질 수도 있기에 미리 포워더와 긴밀한 관계를 형성하는 것이 중요합니다.

감사합니다

Answer 3

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

선복확보가 어려운 상황에서는 포워딩 업체와의 관계가 굉장히 중요할 것인데, 예를 들어 장기 계약을 활용하는 것이 협상을 함에 있어 중요할 것입니다. 또한 조기예약을 하거나 특정 포워더에게 물량을 집중적으로 배정하여 우선순위를 확보하는 전략도 유효할 것으로 보입니다.

감사합니다.