아프리카 수출 전 무역 기업이 사전에 고려해야 할 핵심사항은 무엇인가요?

Question

아프리카 지역으로의 수출은 성장가능성이 크지만 결제리스크, 물류인프라부족 등 불확실성이 존재합니다. 처음 진출하는 기업 입장에서 가장 중요하게 고려해야 할 점이 무엇이 있나요?

Answer 1

안녕하세요. 남형우 관세사입니다.

아프리카 시장에 처음 진출할 때는 현지의 결제 신뢰도 확보와 물류 경로 점검이 특히 중요합니다. 은행을 통한 신용장 거래 활용이나 수출보험 가입을 고려해 결제 리스크를 줄이는 게 우선이고, 동시에 항만도로 등 인프라 상황에 따라 납기 지연이 생길 수 있으므로 물류 대행사나 현지 파트너와의 협력도 필요합니다.

Answer 2

안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.

아프리카 수출 전에는 각국의 상이한 규제와 법률이나 통관절차 등 뿐 아니라 해당 국가의 신뢰성, 바이어의 신뢰성 등을 철저히 먼저 검증해야 할 거승로 보입니다.

또한 결제리스크, 비상위험, 물류 인프라 부족 등에 대응하여 무역보험이나 신용장결제 방식을 통한 결제 방식을 도입할 필요가 있습니다.

또한 KOTRA의 아프리카 진출전략 자료를 검토해보시기 바랍니다.

https://openknowledge.kotra.or.kr/handle/2014.oak/32504

감사합니다.

Answer 3

안녕하세요. 박현민 관세사입니다.

아프리카 쪽은 국가마다 제도도 다르고 통관 절차도 제각각이라서 무턱대고 들어갔다간 물건은 보냈는데 세관에서 묶이거나, 결제 못 받는 상황도 흔하게 생깁니다. 그래서 처음 진출할 때는 바이어 신용조사 철저히 하고, 가급적이면 L/C나 선결제 방식 쓰는 게 안전하고요, 현지 통관 대리인이나 경험 있는 포워더랑 협업하는 것도 중요합니다. 또 수입금지 품목이나 라벨링 기준 같은 비관세장벽도 사전에 꼭 확인해야 낭패 안 봅니다. 그냥 다른 지역 수출하듯 하면 안 되는 시장입니다.

Answer 4

아프리카는 장단점이 동시에 있는 대륙으로 젊은 인구 비중에 따른 높은 성장성 이라는 큰 자점에 비하여 물류 인프라 부적 정치적인 불안정. 행정력에 대한 불신등의 단점도 함께 존재 합니다.

그러므로 처음 진출 하는 기업이라면 결제에 대한 안정성, 물류 안저느 본격적인 물품 수출시 현지 통관제도의 확인 무엇보다 중요 할 것으로 생각됩니다.