마이클 포터 5요인모형 질문있습니다
5요인 모형에서 구매자와 공급자의 교섭력이 클수록 좋은 산업이라 평가하는데
구매자와 공급자의 힘이 쎄면 오히려 가격 협상력이 낮으니까 나쁜 산업 아닌가요?
마이클 포터의 5요인 모형은 산업 내 경쟁 강도를 분석하고, 특정 산업의 매력도를 평가하는 데 유용한 도구입니다. 이 모형은 다음의 다섯 가지 요소로 구성됩니다: 신규 진입자의 위협, 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도, 대체재의 위협, 구매자의 교섭력, 그리고 공급자의 교섭력입니다.
이 중에서 구매자와 공급자의 교섭력에 대해 더 자세히 설명해 보겠습니다. 구매자의 교섭력이 크다면, 구매자가 가격 인하를 요구하거나 더 높은 품질의 제품과 서비스를 요구할 가능성이 높아집니다. 이는 기업의 수익성을 낮추고, 비용 증가로 이어질 수 있습니다. 또한, 구매자가 원하는 대로 제품이나 서비스의 변경을 해야 할 압박이 커지기 때문에 기업은 운영에 있어 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
공급자의 교섭력이 크다면, 원재료나 부품의 가격이 상승할 가능성이 커지며 이는 생산 비용의 증가로 이어집니다. 특정 공급자에 대한 의존도가 높아질 경우, 공급의 연속성이 위협받을 수도 있습니다. 이로 인해 기업은 안정적인 원자재 공급을 보장하기 위해 더 많은 자원을 투입해야 합니다.
결국, 구매자와 공급자의 교섭력이 크다면, 해당 산업에서 기업들이 높은 가격을 유지하거나 이익을 극대화하기 어려워집니다. 이는 산업의 매력도를 낮추는 요인으로 작용하게 됩니다. 따라서, 포터의 5요인 모형에서 구매자와 공급자의 교섭력이 크다는 것은 기업의 가격 협상력이 낮아지고, 비용이 증가하며, 이익률이 줄어들 수 있는 상황을 의미합니다.
결론적으로, 구매자와 공급자의 교섭력이 강한 산업은 일반적으로 덜 매력적인 산업으로 평가됩니다. 이러한 산업에서는 성공하기 위해 더 많은 전략적 노력이 필요하며, 이는 산업의 경쟁 강도를 높이는 요인이 됩니다. 포터의 5요인 모형은 이러한 점들을 종합적으로 고려하여 특정 산업의 매력도를 평가하고, 기업이 그 산업에서 어떤 전략을 취해야 할지를 결정하는 데 중요한 지침을 제공합니다.
마이클 포터 교수는 산업 조직론 기반의 경영학의 신봉자이며, 산업구조가 기업경쟁력의 핵심적인 역할을 한다고 믿고 있으며 이를 이론화 한 것이 산업 구조 분석 모형 ( 5 F orces Model)입니다.
1) 신규진출 기업의 위협(진입장벽)
- 새로운 경쟁자들이 시장에 진출하기 어려울수록 수익성이 높고, 시장진입이 낮을 수록 수익성이 낮아집니다
2) 기존기업간의 경쟁
- 기존기업들간의 경쟁 정도를 살펴봅니다.
3) 구매자협상력 분석
- 현대자동차처럼 협력업체의 수는 많으나 구매자의 수가 적은 경우, 구매자는 판매자 보다 협상력이 더 높습니다
4) 공급자 협상력 분석
- 구매자 협상력과 반대로 공급자가 더 높은 협상력을 가질 수 있습니다
5) 대체품의 위협분석
- 특정 산업이 충족시키는 소비자의 욕구를 충족시켜 줄 다른 산업의 제품이나 서비스의 존재하는지 살펴 봅니다.
마이클 포터의 5요인 모형에서 '구매자의 교섭력’과 '공급자의 교섭력’은 산업의 경쟁 구조를 이해하는 데 중요한 요소입니다. 이 두 요인은 각각 구매자와 공급자가 가격과 거래 조건에 대해 얼마나 큰 영향력을 가지고 있는지를 나타냅니다.
'구매자의 교섭력’이 클 경우, 구매자는 가격 인하 요청 등 구매 조건 설정에서 강한 위치를 차지하게 되어, 이는 기업의 수익성 저하로 이어질 수 있습니다. 반면 '공급자의 교섭력’이 높을 경우, 원재료 비용 상승으로 연결되며, 이는 최종 제품 및 서비스 비용에 상승 영향을 미칠 수 있습니다.
따라서, 구매자와 공급자의 교섭력이 클수록 '좋은 산업’이라는 평가는 반드시 그렇지 않습니다. 이 두 요인이 높을수록 기업의 수익성은 오히려 저하될 수 있습니다. 이는 기업이 가격과 거래 조건에 대한 통제력을 잃게 되어, 가격 협상력이 낮아지는 결과를 초래할 수 있습니다.
그러나 이러한 상황에서도 기업은 다양한 전략을 통해 이러한 도전을 극복할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 차별화, 고객 맞춤형 솔루션 제공, 강력한 브랜드 이미지 구축 등을 통해 구매자의 교섭력을 적절히 관리할 수 있습니다1. 또한, 공급원의 다양화 및 장기 계약 체결 등으로 공급 안정성을 보장하는 전략을 수립하여 공급자의 교섭력을 관리할 수 있습니다
마이클포터의 5요인 중에서
'공급업체의 교섭력'의 경우에는 공급업체가 기업에 대해 가격을 조정하거나 혹은 조건을 부여할 수 있는 정도를 말하며, 공급업체가 강할수록 기업은 가격인상이나 재료의 품질 개선을 위해서 노력하게 되요
그리고 '구매자의 교섭력'에서는 구매자가 시장에서 제품이나 서비스를 구매하게 되는 경우 가격을 조정하거나 조건을 부여할 수 있는 정도이다 보니 구매자가 강한 경우 기업은 가격 경쟁력을 유지하기 위해서 제품이나 서비스의 가치를 향상시키게 되요
저는, "구매자와 공급자의 교섭력이 클수록 산업 내 기업들은 가격 협상력이 낮아지고, 이는 산업의 매력도를 떨어뜨리는 요인이 된다"라고 알고 있습니다만, 어디서 보셨는지 저도 의아합니다.
마이클 포터 교수의 5인모형은 산업구조를 분석해 미래의 경영전략을 수립하기 위해 사용되는 모형인데요. 구매자와 공급자 모두 교섭력이 강한 경우는 기업에게 오히려 안좋은 상황인데요. 기업입장에서 구매자가 교섭력이 좋다는 것은 가격을 내리거나 제품의 품질향상에 비용을 투자해야 한다는 얘기이기 때문입니다. 또한 원재료 등을 공급하는자의 교섭력 역시도 강하다면, 원재료 가격을 공급하는자가 마음대로 할 수 있다는 것이기에 생산비용이 증가할 수 있기 때문에 기업입장에서는 좋은 것이 없습니다.
질문해주신 5요인 모형에서 구매자와 공급자의 교섭력이 클수록 좋은 산업이라 평가하는 것에 대한 내용입니다.
구매자와 공급자란 결국 소비자와 판매자이기에 이들의 교섭력이 클 수록 좋은 가격 협상력이 생기는 것이 맞습니다.
마이클 포터의 5요인 모형에서는 구매자와 공급자의 교섭력이 크면 산업에 나쁜 영향을 줄 수 있다고 봅니다. 구매자의 교섭력이 크면 가격을 낮추라고 압박할 수 있어서 기업의 이익이 줄어듭니다. 공급자의 교섭력이 크면 원자재 가격을 높일 수 있어서 역시 기업의 이익이 줄어듭니다.
따라서, 구매자와 공급자의 교섭력이 클수록 좋은 산업이 아니라 오히려 기업에게는 불리한 산업입니다.