보험설계사 일을 수년간 오래 하지 못하는 이유가 무엇인가요?
보험설계사 일을 수년간 오래 하지 못하는 이유가 무엇인가요?
호기롭게 시작은 하였지만 대부분이 얼마 버티지 못하고 나온다고하던데요.
그 이유는 무엇인가요?
안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험설계사시험을 치고 코드를 부여받고 설계를 하고 가입을 권유하고 하는일이 처음에는 그다지 어려운일이 아닙니다 그러나 사실 보험영업은 할수록 어렵고 책임감이 필요산일입니다 고객은 한정되어 있고이미 대부분 가입을 하여 유지중이며샐ㆍ운 보험에 대한 보험뇨부담이 있을 수 있습니다 지인 가족 본인의 계약부터가입을 유도하게 되다보면 더이상은 넓은 범여에 대한 어려움이 있을 수 있습니다 그런고비들을 넘기다보면 어느새 성장해 있는 본인을 보게 됩니다 신뢰가 바탕이 되어 끊임없는 노력이 필요하니다 그런 슬럼프를 못견디면 또다 다른 일을 찾게됩니다
1명 평가안녕하세요. 한기성 보험전문가입니다.
보험설계사가 오래 버티지 못하는 이유는 불안정한 수입 구조, 지인 영업의 한계와 인간관계 부담, 높은 경쟁과 성과 압박, 전문성 부족으로 인한 신뢰 확보 어려움등..
무엇보다 업적이 가장 크겠죠.ㅎ
안녕하세요. 마희열 보험전문가입니다.
보험 설계사 일이 쉽게 시작 할수 있는 일이긴 합니다,
다만 계속적으로 일을 하기 위해서는 본인이 노력을 해야합니다,
초기에는 가족 계약이나 지인들의 계약으로 실적을 할수가 있는대.
그 다음이 문제입니다,
주위분들의 계약이 끝나고 나면 그 다음으로 이어질 계약이 있어야 하는대 없어서
실적을 못하게 되는것입니다,
설계사를 하면서 꾸준히 소개활동과 개척활동을 통하여 내 고객 확보가 매우 중요합니다,
안녕하세요. 김지용 보험전문가입니다.
매월 일정금액의 보험을 하는게 힘들기 때문입니다. 첫 몇달은 지인들 계약으로 버텨도 그 이후에는 영업을 해야하는데 영업에 익숙하지 못한 이들은 계속 본인계약만 하니 나중엔 못버틸 수 밖에요..
안녕하세요. 윤석민 보험전문가입니다.
안그런 일이 어디 있겠습니까만은 보통 영업이 힘들고 맞지 않아서 그만두는 경우가 많습니다.
무리한 계약체결로 인해 계약한지 얼마되지 않은 계약이 해지되는 경우 수수료가 환수되는 것에 영향이 있을수도 있구요.
크게 보면 설계사로써의 매력이 부족한 부분도 있을테구요.
실제 영업조직에서는 보다 더 다양한 이유가 존재합니다 ^^
안녕하세요. 이선희 보험전문가입니다.
처음 입사해서 가까운 친척들이나 지인들의 연고계약 위주로 활동하다 소개받지 못하면 고객발굴을 하지못해 그만두게 됩니다.
인내심이 필요하며 금융권의 전반적인 지식도 갖추어야 되며 인맥을 쌓아 계속해서 고객을 확보해야 합니다.
안녕하세요. 장재영 보험전문가입니다.
신규 고객이 없기 때문입니다.
신규 고객 발굴이 쉽지 않죠
그렇다고 지인에게 영업을 할 수도 없고 말이죠.
안녕하세요. 김동우 보험전문가입니다.
보험설계사 일을 만만하게 보고 시작을 하기 때문에 그렇습니다. 제 개인적인 소견을 말씀드리겠습니다. 전 보험업을 금융업이라고 생각을 하고 전문직이라고 생각을 합니다. 그 이유는 보험설계사일을 하려면 자격을 취득해야 하는데 이 자격을 취득하는 데만 짧게는 한달 길게는 3개월이 걸립니다.
어떤 사람은 운전면허처럼 쉽다고 하지만 결코 그렇지 않습니다. 매우 어려운 시험입니다. 시험에 합격한다고 해도 끊임없이 공부를 해야 하고 단순히 보험상품을 판매만 하는 것이 아닌 사후관리(청구, 부지급된 보험금 받아내기 등)가 필요하지만 대부분의 설계사들이 그렇게 하지 않습니다.
그 이유는 귀찮아서 입니다. 이렇게 대부분의 설계사들이 일을 대충대충 하기 때문에 한달에 한건도 못하는 경우가 허다하고 소비자에게 제대로 된 설명도 못하면서 다른사람(팀장, 지점장)이 해 주는 설계제안서가 좋다고만 말하고 실제로 설명을 들으려고 하면 설명을 못하는 설계사가 허다합니다.
이런 악순환이 계속되면서 보험업을 만만하게 보고 접근하는 사람이 오히려 보험을 할만한게 아닌 직업이라고 하고 나중에 자기자신이 필요해서 가입을 하려고 하면 온갖 트집을 잡습니다.
결론적으로 보험업을 오래 못하는 이유는 만만하게 접근해서 그렇습니다.
도움이 되셧길 바래요~
안녕하세요. 하성헌 보험전문가입니다.
실적에 대한 부담감이 있을 것이라고 생각합니다. 실적에 대한 것을 주기적으로 업데이트 하고 회의 등을 통해서 직접적인 압박은 아닐지라도 누군가와 비교된다는 것이 부담이 되며, 남들보다는 뒤쳐질 수 없다는 스트레스가 심하기도 합니다. 결국 사람을 상대하는 것이니 누군가에게 을이 될 수 밖에 없고, 그들의 도우미가 되어야 보험을 가입시킬 수 있다는 것이 많은 시간을 소요하게 한다는 점이 부담스럽기도 합니다.
안녕하세요. 채정식 보험전문가입니다.
말씀과 같이 가장 중요한 부분은 경제적인 것이 크지 않을까 생각합니다. 계속해서 고객 발굴을 통한 성과가 나오지 않는다면 불안정한 수입으로 금방 지치는 상황이 오는 부분이 가장 클 것으로 생각이 되며 그 밖에 생각했던 것보다 고객을 만나는 부분에 있어 적성에 맞지 않아 그만 두는 경우도 많이 있습니다