한국 항공우주산업의 수출 다각화를 위한 신시장 개척 전략은 무엇인가요?
안녕하세요.
KAI의 FA-50 경공격기와 한국형 위성발사체 누리호 기술이 동유럽이나 중동 신흥 시장에서 경쟁우위를 확보하기 위한 전략적 제휴 방안이 궁금합니다.
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
우리나라 항공우주산업이 수출 다각화를 노린다는 소식에 많은 기대가 모이고 있습니다. 특히 fa-50 경공격기나 누리호 같은 기술력 있는 제품을 보유하고 있다 보니, 기존의 한정된 시장을 넘어 동유럽이나 중동 같은 신흥 시장으로 진출하는 시도는 충분히 의미 있다고 생각됩니다. 다만 이 과정에서 단순 판매 방식보다는 현지 생산, 기술 이전, 공동개발 같은 전략적 제휴를 염두에 둘 필요가 있어 보입니다.
동유럽 시장은 방산 수요가 꾸준히 증가하고 있는데, 최근 글로벌 정세 영향으로 자국 군수산업을 키우려는 움직임이 뚜렷해졌다고 합니다. 이런 흐름을 감안하면, 완제품 수출보다는 부품 생산, 조립라인 구축 같은 현지화 전략을 제시하는 쪽이 더 매력적으로 다가갈 가능성이 높아 보입니다. 중동 쪽도 마찬가지입니다. 단순 무기 수입보다는 기술력 확보를 원하는 분위기가 강해지고 있어서, 합작법인 설립이나 공동연구소 운영 방안까지 같이 제시하면 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 될 것 같습니다.
개인적인 생각으로는, 제품 스펙만 강조하는 대신 해당 국가의 산업 육성 정책이나 국방 자립 전략과 어떻게 맞아떨어질 수 있는지를 명확히 설계하는 것이 관건일 것 같습니다. 결국 기술력뿐만 아니라 외교적 감각과 현지 파트너십 구축 능력이 수출 성공을 좌우하는 시대가 온 것 같다는 느낌이 듭니다.
안녕하세요. 박현민 관세사입니다.
한국항공우주산업은 FA-50 경공격기의 성능 개량과 현지 운용 환경에 맞춘 맞춤형 패키지 수출 전략으로 동유럽과 중동 시장에서 경쟁력을 높이고 있습니다. 현지 정부와의 G2G 계약, 록히드마틴 등 글로벌 방산기업과의 전략적 제휴를 통해 기술 신뢰성과 마케팅 역량을 동시에 강화하며, 국가별 맞춤형 솔루션 제공에 집중하고 있습니다.
또한, 누리호 발사체 등 우주기술 분야에서는 현대로템 등 국내외 기업과의 협업을 통해 재사용 발사체와 위성 등 우주모빌리티 핵심기술 개발에 나서고 있습니다. 이러한 전략적 협력과 기술 내재화는 신흥 시장에서의 수출 다각화와 글로벌 밸류체인 진입에 중요한 역할을 하고 있습니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
한국의 항공우주산업의 수출다각화를 위해서는 결국 기술력의 향상이 뒷받침되어야 한다고 생각됩니다.
또한 글로벌 기업과의 전략적 동맹을 강화하고 정부와 기업이 협력하여 인프라를 확장시킬 필요성이 있다고 보여집니다. 또한 해당 수출지역에서 필요한 부분을 파악하여 시장별 맞춤형 전략을 수립하고 가격 대비 성능 우위를 통한 신흥국 시장의 공략이 필요하다고 보여집니다.
감사합니다.
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
kai의 fa-50 경공격기와 누리호 기술은 우수한 성능과 가격 경쟁력을 기반으로 동유럽 및 중동 신흥 시장에서 충분한 경쟁력을 가질 수 있습니다. 현지 정부나 방산 기업과의 합작 생산, 기술이전 협력, 인프라 구축 지원을 통해 신뢰를 확보하고, 장기적인 부품 공급과 후속 유지보수 프로그램까지 포함하는 패키지 제안을 통해 시장 점유율을 확대하는 전략이 효과적일 것입니다.