무역계약을 체결할때 조건을 선택하는 기준?
무역계약을 체결할때 인코텀즈를 선택하는 구체적인 기준이 있을까요? 아직 무역을 처음 시작하다보니 궁금한게 너무 많습니다. 답변 부탁드릴게요 감사합니다.
인코텀즈(Incoterms)는 국제상공회의소(ICC)에서 만든 규칙으로, 무역 거래에서 발생하는 당사자 간의 의무와 책임을 규정합니다. 이는 무역 거래에서 매우 중요한 역할을 하며, 몇 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 당사자 간의 의무와 책임을 명확히 정의해 거래 과정에서 발생할 수 있는 문제를 미리 예측하고 대처할 수 있습니다. 둘째, 인코텀즈는 국제 거래에서 표준화된 용어와 절차를 제공해 의사소통을 원활하게 하고 거래 처리를 효율적으로 만듭니다. 셋째, 인코텀즈를 따르지 않을 경우 예상치 못한 문제나 손실을 입을 수 있는데, 매도인이 물품을 인도하는 장소와 방법, 매수인이 대금을 지불하는 시기 등을 명시해 분쟁을 예방합니다.
따라서 인코텀즈는 무역 거래에서 필수적이며 반드시 준수해야 합니다. 비록 강제성은 없지만, 계약서에 특약사항이 없다면 인코텀즈를 따르는 것이 바람직합니다. 이를 지키지 않았다고 해서 법적 제재가 따르는 것은 아니지만, 당사자 간 신뢰와 협력을 위해 인코텀즈를 준수하는 것이 좋습니다.
무역 계약을 체결할 때 인코텀즈 조건을 선택하는 기준은 다음과 같습니다. 첫째, 비용과 위험의 분담을 고려해 적합한 조건을 선택해야 합니다. 둘째, 운송 방식에 따라 적합한 인코텀즈 조건이 달라질 수 있습니다. 셋째, 거래 규모가 클수록 운송비의 비중이 커지므로 신중하게 선택해야 합니다. 넷째, 상대방의 요구를 고려해 선택해야 합니다. 다섯째, 각 나라의 관습과 법률에 따라 조건의 적용이 달라질 수 있으므로 이를 염두에 두어야 합니다.
인코텀즈 조건에는 "EXW", "FCA", "FAS", "FOB", "CFR", "CIF" 등 다양한 종류가 있으며, 각각의 특징과 장단점을 잘 이해하고 상황에 맞게 적절히 선택하는 것이 중요합니다. 조건을 선택할 때는 상대방과 충분히 협의하고 합의를 이루는 것이 좋습니다.
무역 계약을 체결할 때 인코텀즈 조건을 선택하는 기준은 몇 가지가 있습니다. 먼저 비용과 위험의 분담을 고려해야 하는데, 인코텀즈 조건에 따라 매도인과 매수인이 부담하는 비용과 위험이 다르기 때문에 자신에게 맞는 조건을 선택하는 것이 중요합니다. 또한, 운송 방식도 중요한데, 해상 운송인지 육상 운송인지에 따라 적합한 조건이 달라질 수 있습니다. 거래 규모 역시 고려해야 합니다. 거래 규모가 클수록 운송비의 비중이 커지기 때문에 신중한 선택이 필요합니다. 상대방의 요구도 중요한 요소로, 상대방이 원하는 인코텀즈 조건을 고려해 선택하는 것이 좋습니다. 마지막으로 각 나라의 관습과 법률에 따라 조건의 적용이 다를 수 있으므로 이를 염두에 두어야 합니다. 인코텀즈 조건에는 "EXW", "FCA", "FAS", "FOB", "CFR", "CIF" 등 다양한 종류가 있으며, 각각의 특징과 장단점을 잘 이해하고 상황에 맞게 적절히 선택하는 것이 중요합니다. 상대방과의 협의를 통해 서로의 의견을 충분히 수렴하고 합의하는 것도 필수적입니다.
안녕하세요
무역 계약을 체결할 때 적절한 인코텀즈의 선택은 거래의 원활한 진행과 분쟁 방지를 위해서 매우 중요한 사항 중 하나입니다. 특히, 처음 무역을 시작하는 경우에는 다양한 인코텀즈 조건과 선택 기준에 대한 이해가 부족하여 어려움을 겪을 수 있으니 인코텀즈를 잘 이해하고 거래를 진행하는 것이 중요합니다.
인코텀즈를 선택할 때는 주요하게 운송 방식을 어떻게 할지, 특정 지점까지 위험 부담을 판매자가 할지 구매자가 할지, 상품의 특성에 따라, 거래 상대방과의 신뢰 관계가 어느정도까지 형성되어 있는지, 수출입 국가의 무역 규제가 어느정도인지 여부에 따라 인코텀즈 계약 조건을 선택해야하는 것입니다.
그리하여 위의 주요 기준들을 잘 고려하여 판매자와 구매자 간에 상호 합의에 따라 인코텀즈 조건을 결정하고 추가로 그 조건에 특약을 넣을 수도 있으니 참고하시기 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요 무역분야 전문가입니다.
인코텀즈 조건은 해상운송을 이용할 것인지, 항공운송을 이용할 것인지뿐만 아니라 해당물품의 가격에 어느시점까지의 위험과 비용을 포함시켜 계약할 것인지에 따라 당사자간 합의를 통해 결정되게 됩니다. 즉, 수출자의 공장출고가 기준으로 가격협상을 진행하는 경우에는 EXW조건으로 결정하는 것이 일반적입니다.
정형거래조건 인코텀즈는 11개의 조건으로 구성되어 있습니다.
인코텀즈는 해상내수로 전용 조건과 복합운송 전용 조건으로 구분됩니다.
해상 내수로 조건은 FAS, FOB, CFR, CIF로 구성됩니다.
복합운송 조건은 EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP입니다.
인코텀즈는 당사자 간에 정하게 되어 있으므로 우선 당사자 간의 계약을 명확히 해야 합니다.
인코텀즈는 위험과 비용을 부담을 구분합니다. 소유권 이전은 인코텀즈에서는 규정하지 않습니다.
인코텀즈 조건을 결정하기 위해서는 당사자 간의 운송 조건 및 계약 조건을 명확히 하여 인코텀즈 조건을 결정하시면 됩니다.
감사합니다.
안녕하세요 최진솔 관세사입니다.
이에 대하여는 인코텀즈에 대하여 이해를 하셔야지 어떤 조건을 사용할지 선택이 가능할 듯 합니다.
인코텀즈는 정형거래조건으로 매도인, 매수인 간의 의무와 인도장소 등을 규정한 조건입니다. 이에 따라 인도조건이자 가격조건으로 생각하시면 됩니다. 그리고 보통은 FOB, CIF 2가지 조건을 가장 많이 사용하는바 FOB의 경우 선적전까지 매도인이 운송을 하고, CIF의 경우 매도인이 수입국 항구까지의 운송까지 책임지는 조건입니다. 이에 따라 어떤 조건을 사용할지 서로 협의하시고 해당 조건에 대하여 질의주시면 추가적으로 답변남기도록 하겠습니다
답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다
무역계약은 법체계와 상관습이 상이한 국가간의 거래이기 때문에 국내거래에 비해 다양한 위험에 노출되게 됩니다.
특히 계약을 이행함에 있어 당사자간 해석차이로 분쟁이 발생할 수 있는데, 이러한 위험을 최소화하기 위해 나온것이 정형거래조건이고, 정형거래조건의 대표격이 Incoterms라고 할 수 있습니다.
Incoterms의 가장 최신 버전은 2020이며, 대략적인 내용은 아래를 참고하시기 바랍니다.
감사합니다.