선행상태의 뜻이 구체적으로 무엇인가요?

사람의 구매단계에 영향을 주는 요인이 선행상태라고 하는데요. 선행상태가 구체적으로 어떻게 영향을 주고 정확한 뜻이 무엇인가요?