보험설계사 일을 하고 있는데요. 어떻게 시작해야는지 모르겠어요. 고객이 있어야 영업을 할텐데 유망고객을 어디서 발굴해야는지 막막하고 답답하네요.

Question

유망고객 발굴을 어떻게 하면 좋을까요? 지인들은 한정되어 있고 하니까 모르는 사람들 상대로 고객 찾아야는데 상세히 알려주세요.

Answer 1

안녕하세요. 문효상 보험전문가입니다.

1. 지인에게 영업. 잘 관리 하면서 지인에게 추천을 받는다.

2. 동호회나 여러 사교 모임을 가입해서 활동을 하면서 사람들을 만난다.

3. 돌방.( 아무런 연고지 없는곳 명함을 뿌리고 다니는걸 말하죠)

기타등등 더 방법은 많겠지만.. 사람들은 다 방법은 아는데 잘 안되는거죠. 영업 쉽지 않습니다.

화이팅입니다~^^

Answer 2

안녕하세요. 지인시장과 이를 통한 소개고객 확보

또는 회사에서 제공되는 DB를 통한 고객 활동으로 영업이 주가 되겠네요.

튜자를 좀 하시는분들은 일정 금액을 내고 고객DB를 개인적으로 구매해서 영업을 하시기도 합니다.

젊은 분들은 또한 sns활동을 통해 고객 개척을 하기도하구요

Answer 3

안녕하세요. 박철근 보험전문가입니다.보험영업 정말 어렵습니다, 지인 영업은 하지 마시고요 고객 만나는건 여러가지 방법이 있는데 블러그나 카페를 만들어 직접 고객을 창출하는 방법, 아니면 보험사에서 제공하는 과거 퇴사자가 관리했던 가입고객을 인수 받아 그것을 토대로 영업하는 방법, 또 하나는 상담을 원하는 고객전화번호를 돈주고 사는 방법 그것을 디비를 구매한다고 하죠? 이도 저도 아니면 직접 고객을 찾아 나서야 하는데 쉽지는 않죠? 중요한건 시간이 오래 걸린다는 점입니다 꾸준하게 하시는게 정답