보험
보험설계사 보험계약맺는방법 알려주세요
요즘보험영업에 관심이 많은데 아웃바운드는 db가 있었고 화류계 영업할땐 쌩pr 로 고객확보햇는데. 보험은 어떤식으로 고객 유치를 할 수 잇을까요,? 지인밖에는 없는걸까요?ㅠㅠ
5개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.
■ 지인영업으로 시작한다면 오래 버티기 힘들겁니다~
보험설계사로 정착하려면,
--> 고객 유입 구조를 만들어야 합니다.
고객 창출 방법은 다양합니다.
일부 알려 드리니 하실 수 있는 방법을 선택해 보세요
1. 먼저, 지인영업
가장 쉬운 시작 방법입니다.
하지만 한계가 명확합니다.
가족
친구
직장동료
동창
보험의 달인이 됐을때 "지인영업"을 하시길 권해드립니다.
초짜일때 플랜을 잘못짜주면 신뢰가 깨집니다.
가까운 분들이기 때문에 더 깊게 돌아서 버립니다.
반대로
능통한 달인이 되서 잘해준다면,
신뢰를 얻고 많은 소개를 받을 수 있는게 지인영업입니다.
지인영업은 아껴두었다가 달인이 되서 하시길 저는 추천합니다.
2. DB제공 영업
무료든 유료든 DB를 제공하는 곳이 많습니다.
수수료는 조금 낮을 수 있으나,
내 고객을 구축하기에는 아주 좋습니다.
2~3년정도 열심히 하셔서
내 고객을 확보해 두세요!
처음 보험을 시작할때
제가 많이 추천드리는 방법입니다.
"고객관리"를 잘한다면,
그 고객분들과 평생 인연을 쌓을 수 있습니다.
3. 온라인 마케팅
최근 보험 영업 방식으로 가장 선호 됩니다.
예를 들면
네이버 카페
네이버 블로그
유튜브
인스타그램
당근마켓
지역맘카페
등 다양한 루트가 있습니다.
중요한 건
시간 투자가 많이 필요합니다.
광고 규제가 생기면서 포기 하는 분들이 많아질 만큼 쉽지는 않습니다.
다만,
꾸준히 해낸다면
가장 큰 효과를 볼 수 있을 겁니다.
4. 제휴영업
직접하시긴 힘들고,
이미 제휴영업을 하는 곳을 찾아보시면 됩니다.
생각보다 다양하고 많습니다.
예를 들면
병원
정비소
세무사
법무사
부동산
자동차 딜러
등과 제휴하는 방식입니다.
안정적인 망이 확보된다는 장점이 있습니다.
5. 소개영업
꼭 하셔야 하는 영업입니다.
근데..
일부러 소개를 요청하는 것보다
"보험일을 잘하면"
고객분들이 알아서 소개를 시켜 줍니다.
"내가 소개시켜 줄께"
라고 당당히 소개해줄 수 있을 정도의
만족을 드려야 합니다.
이 외에도 많은 영업 방법이 있습니다.
산모교실
베이비페어
상가개척
법인개척
B2B 단체+직장인세미나 등등.
어떤 영업을 하시던,
고객창출이 됐다면,
그 고객분들께서 서슴없이 소개해 줄 만큼 성장해 보시기 바랍니다^^
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채택된 답변안녕하세요. 한승민 보험전문가입니다.
보험도 대리점에서 데이터베이스를 제공해 준다면 그것을 이용할 수가 있습니다 다만 기본적으로 처음 시작하시는 분들께는 지인 영업이 현실적이고 이후에 더 확장하려면 온라인을 통한 영업을 해야 되지 않을까 싶습니다
안녕하세요. 이대길 보험전문가입니다.
보험에도 생 계척 영업이 있고 하이브리드가 있습니다 전화상으로 1차 컨택을 한 다음에 이차로 나가서 업 셀링이나 꺾기 판매 같은 경우를 알 수가 있습니다 지인을 통해서도 하지만 숨고 라든가 크 몽 같은 곳에서 상담을 하다가 만나기도 하지요 여기 아하에서도 직접 전화를 주시는 분도 계십니다.
안녕하세요. 구동규 보험전문가입니다.
지인을 통해서 소개소개로 유치하는 방법이 있고
DB영업방식
유튜브, 인스타, 블로그 등 온라인 영업 방식 등 다양합니다
그 중에서 가장 쉬운게 가족, 지인인건데 장기적으로 볼 수 없다는 단점이 있습니다.
안녕하세요. 최종호 보험전문가입니다.
직설적으로 설명드리면 종목만 다를뿐 비슷하지 않을까 싶습니다~
db도 여러가지가 있고 컨설팅, 브리핑, 쌩 pr, sns, 유튜브 등 여러가지 방법이 있다고 보여집니다
질문자님 스타일 대로 하시면 되나 항상 무리한 영업에는 엄청난 뒷감당이 따른다는 점 주의하시면 좋을 것 같습니다
보험은 과태료와 벌금 환수등이 존재하기 때문에 조심하셔야 합니다