제 지인이 보험영업에 뛰어들었는데 잘하는 노하우가 있는가요
얼마전에 제 지인이 보험 영업에 뛰어 들었습니다 그리고 현재 사정이 정말
좋지 않은 상태인데요 그래서 궁금합니다 보험 영업을 잘하려면 어떤
노하우가 필요한가요
안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
보험설계사로 영업을 시작하게 되면 처음에는 힘이 들 수 있습니다 지인이나 가족영업이 대부분이었다가 이후부터는 타인영업이나 소개영업을 해야합ㄹ다 열심히 하다보면 신뢰가 쌓이게 됩니다 시간이 필요합니다
2명 평가안녕하세요. 소준헌 보험전문가입니다.
우선 신뢰성이 바탕이 되어야 한다고 생각합니다. 내가 무언가 팔것이다라는게 아니라 이런 좋은 정보있는데 너 이거 알아? 이런식으로 이야기를 풀어가시고, 투자같은건 요즘어떻게해? 아이들은 아픈곳은 없지 이렇게 상대를 걱정하는 부분과 해당 부분을 타보험사랑 잘 비교를 해서 제시해 주어야 한다고 생각합니다. 나한테 무조건 들어 이런느낌 보다는 내껄 먼저 리모델링해서 얼마만큼 보험료를 감축했는데, 이런게 있더라 이렇게 알려주는 방식과 보장분석을 통해서 부족한부분을 채워주는 방식도 있습니다.
답변이 도움이 되었으면 좋겠습니다.
1명 평가안녕하세요. 이선희 보험전문가입니다.
보험영업은 인내와 끈기가 필요하며 오래 근무하면서 꾸준하게 인맥을 쌓아가야 합니다.
보험상품에 대한 지식은 물론 금융,세제관련 지식도 풍부해야 고객상담시 유리합니다.
1명 평가안녕하세요. 박준규 보험전문가입니다.
지인분이 처음 보험영업이시라면 영업을 잘하기위해서는 소속 된 팀의 팀장이나 팀원들이 나를 잘 이끌어 줄수 있는지 그리고 교육 시스템이 잘 갖추어졌는지도 중요합니다. 마지막으로 가장 중요한 것은 본인의 태도와 마음가짐이 매우 중요합니다. 주변인들이 좋고 교육도 잘 해주는데 본인의 의지가 결여되어 있으면 다른 일을 찾는 것이 좋습니다.
1명 평가안녕하세요. 박지연 손해사정사입니다.
대부분 설계사분들을 보면 단기간안에 실적을 내는 분들보다는 1년이상 근속하셔야 성과가 올라오시는 것 같습니다. 처음에는 가족 및 지인영업으로 시작하는게 예나 지금이나 그렇게 달라 보이지 않습니다. 하다가 보면 소개도 들어오고 그러시는 것으로 보입니다. 부디 좋은 성과가 있으시길 바랍니다.
1명 평가안녕하세요. 하성헌 보험전문가입니다.
결국 보험 가입자의 마음에 맞기 위해 노력하는 것이지요. 친인척은 어쩔수 없이 해준다고 할떄, 친인척이 아닌다면 결국 가입자의 필요성에 맞거나, 또는 가입자가 보험가입을 해야곗다는 마음이 생기게끔 하는 것이지요. 보험왕이라고 하는 분들은 특정한 시장이나 타겟층을 고려하여 꾸준히 방문하여 얼굴을 트는 것 부터 시작했습니다. 이러한 유대관계를 가지는 것부터가 보험의 시작이라 생각합니다.
1명 평가안녕하세요. 채정식 보험전문가입니다.
보험 영업의 핵심은 아무래도 고객관리가 아닌가 생각이 됩니다. 한번 고객이 된다면 이후에 주변 사람들을 소개하게 만들 수 있는 전문성을 갖추고 고객이 만족할 수 있는 한번의 계약이 아닌 진심이 느껴지는 꾸준한 관리가 가장 중요하다고 생각합니다
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