중국계 기업들은 어떻게 무한정 손해을 보면서 치킨게임이 가능한가요?
뉴스를 보면 쿠팡이 위험하다. 다른 저가로 무엇을 하는 모든 것들에 대해 중국기업이 손해을 보면서 물량공세을 하던데 어떻게 이게 가능한가요?
일단 중국내에서의 인건비가 상대적으로 우리나라 등보다 저렴하고 물류비 절감을 위해 초대형 물류센터를 운영하는 등 가격경쟁력 확보를 위해 노력하고 있는 것으로 보입니다.
또한 시장 점유율이 높아질 수록 수익은 극대화 될 것이고, 유의미한 시장점유율을 보이게 된다면 그 이후에 가격 상승 정책 등을 펼칠 수도 있을 것으로 보입니다.
감사합니다.
안녕하세요
중국계 기업들이 손해를 보면서까지 치킨게임을 하고 있는 이유는 다양합니다. 그 중 가장 큰 원인 중하나는 중국 정부의 든든한 지원일 것입니다. 중국 정부는 자국의 기업들에게 대규모 지원금을 제공하거나, 낮은 금리로 대출을 지원해 주는 등의 방식으로 해당 기업들을 지원하고 있습니다. 이러한 지원을 바탕으로하여 중국 기업들은 다른 업체들 보다 낮은 가격으로 물품을 판매할 수 있는 것입니다.
또한, 중국 기업들은 대량생산에 특화되어 저렴한 원자재료 및 저렴한 노동력을 통해 생산 공장을 대규모로 운영하여 생산 효율성은 높이되 제품 단가를 낮추는 방법을 알고 있습니다. 그러므로 이러한 능력을 바탕으로 중국기업들은 자기 내부의 출혈을 감수하면서라도 가격경쟁을 통해 시장을 선점하고자 하는 것입니다.
일정 기간 동안은 이러한 출혈을 감수할 수는 있겠으나 시간이 지나면 기업의 체력이 바닥나므로 이들도 결과적으로는 적절한 시기에 수익성을 고려한 경영전략을 취하게 될 것입니다.
감사합니다.
안녕하세요 최진솔 관세사입니다.
이는 선점효과를 위해서입니다. 만약에 이러한 선점이 된다면 시장 전체를 차지할 수 있기에 이에 대하여 막대한 자본력을 기초로 치킨게임을 하는 것입니다. 특히, 중국의 테무의 경우 코로나로 인하여 중국의 공장들이 어려워진 것을 기회삼아 이를 저가 매입하여 박리다매로 판매하는 방식을 취하고 있습니다. 이에 따라, 자금줄을 파악하여야되지만 해당 건 뒤의 자금은 중국의 국영 은행들 및 정부가 있지 않을까 생각됩니다.
답변이 도움되셨으면 합니다. 감사합니다
안녕하세요 무역분야 전문가입니다.
중국 기업들은 초기 단계에서 막대한 자금을 투자하여 시장 진출 비용을 감당하고, 경쟁업체보다 훨씬 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공하며, 이는 빠르게 시장 점유율을 확보할 수 있는 요인이 되고 있습니다. 또한, 대규모 시장 점유율을 바탕으로 엄청난 규모의 경제 효과를 누릴 수 있을 뿐 아니라, 중국 정부는 국가 경쟁력 강화를 위해 전략적 산업에 대한 지원을 전폭적으로 하여 저금리 대출, 세금 감면, 규제 완화 등의 정책적 지원을 통해 중국 기업들의 해외 진출을 촉진하고 있습니다.
- 알리와 테무는 모기업과 주요 주주가 빅테크기업입니다. 이를 바탕으로 플렛폼 관리와 공급망 관리가
원활합니다. 플렛폼 및 공급망을 통해 데이터 기반의 마케팅 전략을 펼치고 있습니다.
쿠팡도 초기에는 적자였지만 현재는 수익을 내고 있습니다.
적자임에도 운영이 가능한 이유는 플렛폼과 공급망을 톹한 데이터 기반으로 고객을 가두는 rock-in 전략입니다.
알리, 테무 등은 고객을 유치하여 초저가 전략, 게임 요소 등을 통한 플렛폼에 장기간 머물게 하기, 간편 가입 및 간편 결제 등의 편의성 확보를 통해 이용빈도를 높여 수익을 내는 방식입니다.
현재 알리는 우리나라 이커머스 기업 2위, 테무는 4위에 매출액을 기록하고 있습니다
감사합니다.
여러 이유가 있겠으나 초저가 공세를 할 수 있는 이유는 저가생산이 가능한 중국 내 제조물품을 바로 공급 한다거나 해외 직구 쇼핑몰에서 구매한 소비자가 해외 직구(직접구매)시 자가사용 물품에 대한 인증 요건을 비껴 갈 수 있기 때문인것으로 분석되고 있습니다.
중국계 기업들이 치킨게임에서 손해를 보며도 이를 감내하는 이유는 정부의 지원, 대규모 자본 보유, 저렴한 인건비 활용, 기술력 향상, 시장 지배력 강화 등 다양합니다. 그러나 이러한 출혈 경쟁은 기업의 재무 상태를 악화시킬 수 있으므로 조심해야 합니다.
중국 정부는 기업들에게 대규모 보조금을 주거나 세금 감면 혜택을 제공하는 등 적극적인 지원 정책을 시행하고 있습니다. 이로써 기업들은 출혈 경쟁을 감수하더라도 시장에서의 점유율을 확보할 수 있습니다. 또한, 중국은 저렴한 인건비와 풍부한 자원 수급 능력을 가지고 있어 생산 비용을 줄이고 제품 가격을 낮출 수 있습니다. 중국의 거대한 내수시장도 기업에게 매출을 안정화시키는 기회를 제공합니다. 그러나 이러한 치킨게임은 항상 유리한 것은 아닙니다. 과도한 출혈 경쟁으로 인해 기업의 재무 상태가 악화되거나 시장의 균형이 깨지면 오히려 독이 될 수 있습니다.