보험
내가들은 보험 상담을 종합해서 가입할수있나요?
보험을 몇개 가입되어 있는데 내용이 너무 허술한것 같아요.
모든 보험을 종합해서 팰건빼고 정리 하고 싶은데 설계사들은 자기 이득만 생각해서 설계하는것 같아 속상합니다.
TV에 보험상담 프로그램을 보니 정말 현실적인 보험에 가입되도록 이끌어 주던데 그런 것도 있나요?
7개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 서대승 보험전문가입니다.
네 가능합니다. 요즘은 가입된 보험 전체를 모아서 중복보장 , 부족한 보장 , 불필요하게 비싼 특약등을 정리해주는
보험 리모델링 상담을 많이 받습니다.
실제로 좋은 상담사는 무조건 해지 시키고 새로 가입시키는 것보다
기존보험 유지가 유리한지?
삭제해도 되는 특약은 뭔지?
실손 , 수술비 , 진단비 균형이 잘 맞게 되어있는지?
중복으로 보험료만 나가는 건 없는지?
이런부분을 현실적으로 체크하고 정직하게 상담을 해줍니다.
tv 프로그램처럼 상담해주는 곳들도 실제로 있찌만. 그런곳들도 GA독립보험대리점쪽에서 사람이 나오기때문에 케바케 입니다.
중요한건 "무조건 갈아타라" 하는 곳은 조심하시면 됩니다.
그래서 보통은 기존보험 분석 -> 유지할 것 선별 - >부족한 부분만 보완
이 방식으로 상담 받고 접그하시는게 안전합니다.
안녕하세요. 장옥춘 손해사정사입니다.
TV에 보험상담 프로그램을 보니 정말 현실적인 보험에 가입되도록 이끌어 주던데 그런 것도 있나요?
: 우선 보험은 무형의 상품으로 어떤 담보를 가입하여야 하느냐를 고민하여야 하여,
질문자가 보험에 대한 사전지식이 있고, 보험상품에 대해 충분히 알아보고 가입을 한다면,
설계사들이 제시하는 담보, 가입금액에 대하여 뺄건 배고 추가할 것은 추가하면서 가입하여도 됩니다.
안녕하세요. 이승휴 보험전문가입니다.
어떠한 설계사를 만나느냐가 참 중요한 것 같습니다.
가지고 계신 보험을 정리하고 싶으신 것 같은데 보험 역시도 상품인만큼 계속해서 새 상품들이 나오고 있습니다.
치료기술이 계속 발전하고 있는 만큼 거기에 맞춰 보험도 몇년에 한번 정도는 점검해서 그 흐름에 맞게 바꿔줘야 할 필요가 있습니다.
하지만 그런 와중에도 중요한 것이 기존 것 중에서도 유지를 해야 하는 좋은 것들이 있다는 점입니다.
보험은 금융감독원의 관리를 받기 때문에 중간에 과하게 부당청구를 하거나 문제가 있는 보험들은 국가 차원에서 단속하게 되는 경우들이 있습니다.
그렇게 제한되는 담보들은 가입 금액이 줄어든다거나 현재는 가입이 어렵다거나 하는 것들이 있는데 제한이 생기기 전에 가입한 것들은 여전히 그 내용대로 계속 가져가실 수 있습니다.
이런 예전이 더 좋은 것들까지도 무조건 해지하라고 하는 설계사들은 다 해지시켜야 본인이 가입 시킬 수 있는 것이 늘기 때문에 하는 말이니 주의하시는 것이 좋습니다.
분명 몇년에 한번씩 변화하는 치료 기술에 맞춰 바꿔야 할 때는 바꿔 주긴 해야지만 어떤 이유에서 바꿔야 하는지 설명을 잘 듣고 본인이 판단하시는 것이 좋습니다.
또한 담보들 역시도 설계사에게 이 담보는 어떤 내용인지 물어서 설명을 듣고 선택 여부를 결정하심이 좋습니다.
보통은 설계사들이 준비해 온 것을 그냥 가입하시게 되는데 사실은 상담을 진행하면서 현장에서 고객들이 원하는대로 담보를 넣고 빼고가 가능하고 금액도 다 조정이 가능합니다.
제가 메리츠화재에서 일하며 리모델링을 전문적으로 진행하면서 제 경험상 전문가로서 좋아 보이는 쪽으로 추천을 해드리지만 상담을 하는 현장에서 고객님께서 더 원하시는 방향으로 조정을 해드린 경우도 꽤 많습니다.
보험에는 정답이 없기 때문에 본인의 상황에 맞게 원하시는대로 맞춰서 가입할 수 있게 해주는 설계사와 함께 하시길 추천드리겠습니다.
보험도 모르면 손해보고 알면 알수록 이득을 보는 상품인만큼 하나하나 모두 설계사에게 질문해서 따져 가며 원하시는 것으로 잘 변경하시면 될 것 같습니다.
참고로 현재 보험의 흐름도 살짝 말씀 드리자면 간병인 담보가 작년부터 과한 부당청구가 이슈가 많이 되며 지속적으로 가입 가능한 금액이 줄어들고 있습니다.
당장 급하지는 않더라도 미리 가입해두시는 것이 나쁘지 않고 이미 가입을 하셨다면 이전 것이 가입한 금액이 더 클 확률이 높으니 잘 확인 해보시고 변경하시는 것이 좋습니다.
암 보험도 작년에 많은 변화가 일어난 항목입니다.
기존에 진단 받자마자 바로 받는 진단비 위주로 갔던 암보험이지만 치료 기술이 좋아졌으나 그만큼 비싸진 치료비를 감당하기 위해 한번만 받고 끝나는 진단비에서 만기 때까지 매년 계속적으로 지급이 되는 치료비 담보로 전환이 이루어지고 있습니다.
보험료 측면에서도 진단비를 치료비로 바꾸시는 것이 이득인데 한번 받고 끝인 암진단비 3천만원 담보와 매년 1억 한도로 받으실 수 있는 치료비 담보의 보험료가 비슷한 수준입니다.
그래서 기존의 암 보험이 있으시면 진단비 위주이실텐데 적절한 수준으로 진단비를 줄이고 치료비 담보로 바꿔 주시면 받을 수 있는 금액은 더 커지면서 보험료는 줄여 나가실 수 있습니다.
제가 몇가지 예시를 들어 설명을 드렸는데 이렇게 바꾸는 이유를 들어보시고 바꾸는 항목들에 대해 어떻게 할지를 직접 결정하시면 됩니다.
만일 주변에 이렇게 제대로 설명해주고 합리적으로 바꿔 주시는 분이 없다면 저 역시 보험 리모델링을 전문으로 하고 있으니 정확한 상담을 한번 받아 보시기 바랍니다.
제 답변이 도움이 되셨길 바라겠습니다. 감사합니다.
안녕하세요. 박철근 보험전문가입니다.
네, 가입 중이신 모든 보험을 하나로 모아서 '뺄 건 빼고 넣을 건 넣는' 종합 정리(보장 분석)가 가능합니다. 다만, TV에 나오는 보험 상담 프로그램은 순수한 공익 방송이 아니라 '대형 법인 대리점(GA)의 유료 광고 방송'입니다. 방송에 나오면 무조건 정직할 것이라는 환상을 버리셔야만, 또 다른 설계사의 이득을 위해 멀쩡한 보험을 다 깨버리는 '2차 피해'를 막을 수 있습니다.
방송 프로그램의 본질은 'DB(고객 정보) 수집 창구'입니다, TV 화면 하단에 뜨는 "무료 상담 번호 02-XXX-XXXX"로 전화를 거는 순간, 질문자님의 개인정보는 방송을 제작한 대형 보험 대리점(GA)에 등록됩니다. 방송에 나와 사이다 진행을 하던 전문가가 직접 상담해 주는 것이 아니라, 해당 대리점에 소속되어 방송국에 매달 비용을 지불하는 일반 설계사에게 질문자님의 연락처가 배정되는 구조입니다.
이들의 영업 방식은 대부분 정해져 있습니다. "기존 보험은 옛날 거라 보장이 안 좋다", "갱신형이라 폭탄 맞는다"라며 공포심을 자극한 뒤, 기존에 잘 유지하던 좋은 보험까지 싹 해지시키고 자신들에게 수수료가 많이 나오는 신상품으로 통째로 갈아타게 만드는(승환계약) 경우가 실무상 매우 빈번합니다.
질문자님의 가정을 위한 '현실적인 보험 정리'를 원하신다면 아래 3가지 철칙을 가지고 상담에 임하셔야 합니다.
1. '선 정리, 후 보완'의 원칙 (무조건 해지부터 막기)
정직한 전문가라면 기존 보험의 증권을 보고 쓸모없는 특약만 쏙쏙 골라내서 삭제하는 '적립보험료 최소화 및 특약 삭제(다이어트)'를 먼저 제안합니다. 보험 전체를 해지하라고 쉽게 말하는 설계사는 무조건 거르십시오.
2, 가입 시기별 '절대 깨면 안 되는 보험' 선별
질문자님이 가지고 계신 보험 중 만약 2000년대~2010년대 초반에 가입한 실손의료비, 예정이율이 높았던 옛날 종신보험이나 암보험이 있다면 보장 범위나 가성비 면에서 현재 판매되는 상품보다 압도적으로 유리합니다. 이는 무슨 일이 있어도 살려두고 뼈대로 가져가야 합니다.
대부분 정직한 설계사들이지만, 그 중 일부는 자기 수수료에만 신경쓰는 설계사들이 있습니다, 그나마 실력있는 설계사를 찾는 방법은 설계사의 자격증번호가 있습니다, 자격증 번호와 이름을 가지고 보험협회 확인하면 설계사 등록연도 와
그동안 옮긴 대리점이 보입니다, 가급적 한 대리점에서 오랫동안 일을 했는지 그리고 등록년도는 몇년도인지 알면 도움이 되지 않을까 합니다
안녕하세요. 최종호 보험전문가입니다.
그것 역시 유도성입니다
방송 라디오 같은 경우 어떻게든 조정해서 방송용으로 만들어야하기 때문에 다시 재가입을 하게끔 합니다
방송국에서 그엏개 해주는 이유가 있겠죠??? ㅎㅎ
기존 보장분석을 통해 보험담보만 조정하려고 하면 대부분의 보험설계사들이 잘 하지 않으려고 할겁니다
그렇게 해줄 수 있는 보험설계사를 찾으시거나 아니면 보장분석만 여러군데 맡겨보고 공통적인 이야기를 하는부분을 체크하거나 그래야하지 않을까 합니다^^
여기서도 마찬가지입니다 시스템상 그런 글을 적지 못한다는 점 양해부탁드립니다~
안녕하세요. 김하윤 보험전문가입니다.
상담하다보면 같은 내용임에도 기존보험 해지시키고 다시 가입 시키는 경우가 너무나도 많죠 ㅠㅠ
이익만 내려는 설계사분들이 그런경향이 있는거 같아요.
보험은 해지하는 순간 모든 손해는 고객이 부담하게 됩니다.
정말 해지해야 하는 보험이 있기는 하지만, 대부분은 해지없이 조율만 해도 정말 큰 효과를 누릴수 있어요.
예를들면 의학의 발달로 신의료기술이 생겨난 만큼
기존보험에서 불필요해진 담보만 삭제하고, 삭제로 인해 줄어든 보험료로 최신 의료기술을 적용받을수 있도록 보완하는것인데요.
이런 과정들은 질문자님의 상황이 파악되어야 하고,
상황에 맞게 보험담보를 조율하여야 합니다.
내가 암에 걸릴지, 수술을 할지 않할지 모르는 상황에 한곳에 몰아넣거나 고객님의 상황도 모른채 짜여진 설계안으로 설득하는 설계사는 피하셔야 해요.
보험 가입이나 유지의 목적을 정하시고 보험전문가들과 상담하시면 나의 목적에 맞는 보험을 찾으실 수 있을꺼에요.
안녕하세요. 장재영 보험전문가입니다.
TV도 쇼라고 생각 안하십니까...? ㅎㅎ
기존 보험 정리 하시는건 자율입니다.
설계사분에게 요청해서 원하시는 설계를 받아보시거나
직접 설계사가 되셔서 설계해보시는거 추천 드립니다.