해외 전시회를 통해서 바이어를 찾을 수 있나요??
11월에 열리는 홍콩 전시회에서 참가해서 바이어를 만나고자 합니다.
이 경우 바이어를 찾기 위해서는 어떠한 준비가 필요합니다. 또한 전략적으로 무역거래를 진행하기 위해서 관심을 끌 수 있는 전시전략, 접근 방법에 대해서도 말해주세요!
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
해외 전시회에서 바이어를 만나기 위해서는 사전 준비가 매우 중요하다고 생각합니다. 먼저 전시회 참가 전에 타겟 바이어 목록을 작성하고, 각 바이어의 필요와 선호도를 파악하여 맞춤형 제품 정보와 자료를 준비하는 것이 효과적입니다. 홍보용 브로슈어, 샘플, 그리고 명확한 제품 설명이 담긴 프레젠테이션을 준비해 방문하는 바이어에게 신뢰감을 줄 수 있습니다.
또한, 전시 부스 디자인과 제품 배치도 전략적으로 고려해 바이어의 관심을 끄는 것이 좋습니다. 눈에 띄는 배너와 깔끔한 디스플레이로 제품의 강점을 시각적으로 표현하고, 바이어가 접근하기 쉽도록 부스에 충분한 공간을 마련하는 것도 중요합니다. 동시에, 현장에서의 빠른 응대와 질문에 대한 정확한 답변은 바이어와의 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.
전시 후에도 바이어와의 관계를 지속하는 전략이 필요합니다. 미팅 후 바로 후속 이메일을 보내 관심을 확인하고, 추가적인 정보를 제공해 거래의 가능성을 높이는 것이 좋습니다. 이런 체계적인 접근을 통해 장기적인 거래로 이어질 가능성이 높아진다고 판단됩니다.
안녕하세요. 김주봉 관세사입니다.
해외 전시회에 참가하여 부스를 열게 되는 경우 많은 잠재고객을 만날 수 있습니다. 아무래도 충분한 제품의 샘플, 카달로그, 상품 내용을 잘 전달할 수 있는 외국어가 능통한 직원 또는 통역이 필요하겠습니다. 또한, 누구나 이렇게 준비하기 때문에 사람들의 이목을 끌수 있도록 제품을 시연할 수 있는 이벤트 등도 개최하시면 좋은 기회가 올 것이라고 보여집니다.
다만, 박람회 참가는 어디까지나 마케팅의 방법 중 하나이며 동시에 많은 비용을 지출하기도 하지만 당장의 영업보다는 조금 긴 호흡을 가지고 영업을 한다고 생각하시면 추후 연락이 오는 업체들도 많을 것으로 사료되므로 참고하시기 바랍니다.
또한, 우리나라는 FTA가 전세계적으로 체결되어 있으므로 이러한 가용자원을 통해 관세를 낮출수 있는 원산지증명서 발급 등도 같이 말씀하시면 가격 경쟁력도 있을것으로 보여집니다.
감사합니다.
안녕하세요. 박현민 관세사입니다.
해외 전시회는 바이어를 찾는 효과적인 방법입니다. 홍콩 전시회 참가를 위해서는 먼저 전시회 정보를 철저히 파악하고, 목표 바이어 리스트를 작성해야 합니다. 코트라나 무역협회 등의 기관을 통해 사전에 바이어 정보를 수집하고, 전시 주최측에 바이어 매칭 서비스가 있는지 확인하는 것도 좋습니다.
전략적인 무여거래를 위해서는 눈에 띄는 부스 디자인과 함께 명확한 제품 차별화 전략이 필요합니다. 제품의 핵심 가치를 간결하게 전달할 수 있는 시각 자료를 준비하고, 현장에서 즉석 데모나 샘플 제공 등을 통해 바이어의 관심을 끌어야 합니다. 또한, 다국어 카탈로그와 명함을 준비하여 원활한 소통을 도모해야 합니다.
바이어 접근 시에는 친근하고 전문적인 태도를 유지하며, 바이어의 니즈를 경청하는 것이 중요합니다. 간단한 설문조사나 이벤트를 통해 바이어 정보를 수집하고, 전시회 후 신속한 후속 조치를 취하는 것도 이지 마세요. 이러한 준비와 전략을 통해 홍콩 전시회에서 성공적인 바이어 발굴과 무역거래를 이룰 수 있을 것입니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
해외전시회의 참가 이유는 일반적으로 해외 바이어에게 물품을 직접 보여주고 직접 소통하며, 거래가능성을 높이는 것입니다.
가장 중요한 부분은 적극적으로 바이어와의 상담에 임하는 것일텐데, 아래의 내용을 참고해보시면 도움이 되실 것으로 보입니다.
https://myfair.co/blog/post/264
감사합니다
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
홍콩 전시회에서 바이어를 만나려면 먼저 사전 조사로 목표 바이어 리스트를 작성하고, 해당 기업의 주요 관심사와 필요 사항을 파악하는 것이 중요합니다. 전시 부스는 제품의 특징을 강조하며 깔끔하고 매력적으로 구성해 방문자 관심을 유도할 수 있어야 합니다. 접근 방법으로는 간단한 샘플 제공, 제품 설명 및 시연 등을 활용해 자연스러운 대화를 유도하고, 추후 연락을 위한 명함 교환과 간단한 후속 미팅 일정을 잡는 것도 효과적입니다.