공이중개사가 가장 많은 시간을 사용하는 업무가 무엇인지 현직자분들의 경험이 궁금합니다

Question

공인중개사는 매물을 보여주는 것보다 매수인과 매도인의 서로 다른 요구를 조율하는 일이 더 어렵다는 이야기를 들었습니다. 실제 계약 과정에서 중개사가 가장 많은 시간을 사용하는 업무가 무엇인지 현직자분들의 경험이 궁금합니다

Answer 1

안녕하세요. 채정식 공인중개사입니다.

간단하게 설명드리면 공인중개사도 수입을 위해서는 매칭을 잘하기 위한 연구가 필요하다 생각합니다 그래서 매수인과 매도인의 니즈를 빠르게 파악해 어떻게 연결을 해줘야 하나를 많이 생각하지 않나 생각합니다

Answer 2

안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.

현장 매물을 확인하고 권리를 분석하고 광고 등록 등 고객을 유치하기 위해 매물을 발굴하고 분석하는데 상당한 시간을 쏟습니다. 매도인과 매수인 사이의 가격 차이, 계약 기간, 수리 범위 등 입장이 팽팽하게 갈리는 요구 조건을 조율하고 설득하는데 가장 많은 에너지를 소모하고 세부 특약 조항 작성이나 잔금 과 등기 이전까지의 법적 ,행정적 절차를 확인하고 마무리 지으면서 지속적인 신뢰를 관리해야 합니다. 감사합니다

Answer 3

안녕하세요. 답변 드립니다.

개인적인 공인중개사 활동 경험을 토대로 말씀 드리지면

매물을 확보하고 관리하는 업무에 더 많은 시간을 들이는 것 같습니다.

개업을 한다고 매물이 저절로 들어오는 것은 아닙니다. 본인의 중개업소를 홍보하고, 지속적으로 영업 활동을 해야 매물이 들어옵니다.

그리고 의뢰 받은 매물이 있다면 건축물대장, 등기부등본 등 관계 서류를 열람하여 이상 여부를 확인하고, 실제 현장에 방문하여 매물의 상태를 확인해야 합니다.

사진도 촬영하고, 매물이 조금 더 매력적인 곳으로 보일 수 있도록 편집, 보정 작업까지 해야 합니다. 바로 이러한 작업이 가장 시간이 오래 걸립니다.

하지만 공인중개사의 성향에 따라 다를 수 있습니다.

이미 개업한 지 오래 되었고 고객이 많아서 고정적으로 접수되는 매물의 수가 많은 경우라면, 매물 확보를 위해 들이는 시간이 얼마 안 될 수도 있습니다.

이러한 공인중개사들은 특별한 노력을 하지 않아도 매물을 쉽게 확보할 수 있으며, 고객에게 매물을 설명하거나 계약 상담을 하는 데에 시간을 더 많이 사용할 수도 있습니다.

Answer 4

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

답변드리겠습니다.

현직 중개사들의 경험을 일반화해서 말하면 매물을 보여주는 시간보다 거래가 성사되도록 사람, 가격, 조건, 일정을 맞추는 시간이 훨씬 길어지는 경우가 많습니다.

다만 중개업소의 전문분야와 시장 상황에 따라 차이가 큽니다.

특히 주택 매매에서는 중개사가 단순한 매물 소개자라기보다 서로 다른 이해관계를 조정하는 협상자이자 거래 진행 관리자에 가깝습니다.

실제 현장에서도 시장 분위기가 바뀌면 매도인의 호가와 매수인의 매수조건을 조정하는 일이 중요한 업무가 됩니다.

감사합니다.

Answer 5

안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.

실제 중개(손님있는경우)가 시작되고 난 뒤에는 가장 많이 시간을 할애하게 되는 것은 의견 조율입니다.

물론 처음 진행하게 되는 물건이나 드물게 있는 상황의 경우 서류 검토에도 시간을 할애하기는 하지만 기본적으로 중개의 성격은 공급자와 수요자 간의 갭을 맞추는 데 있습니다.

하지만 이것보다도 더 많은 시간을 할애하는 것은 물건을 가지고 있는 공급자(집주인)가 우리 중개사무소에 물건을 내 놓도록 하는 작업입니다. 좋은 물건을 많이 가지고 있어야 손님이 방문했을 때 적절한 물건을 소개할 수가 있으니까요.

감사합니다.

Answer 6

안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.

어느 분야를 전문으로 하느냐에 따라 다름니다.

전월세를 위주로 하는 주택에서는 광고가 무엇보다 중요해서

여기에 활용하는 시간이 많습니다.

토지나 건물은 사람 만나서 미팅하는 시간이 많이 차지 합니다.

상가에서는 물건확보가 중요해서 명함 돌리는 시간이 많이 들었습니다.

어딧까지나 제 경험입니다.