부동산 거래시 심리전이 필요할까요?!
부동산 거래시 상대방과의 심리전이 필요한 과정일까요? 쿨하게 거래하는 경우는 없을수도 있지만, 너무 급하게 파는 느낌도. 급하게 사는 느낌도 드러내면 안된다고는 생각합니다만!
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
그렇습니다
매도나 매수할때 성급하게 하면 안되고 심리전이 필요하긴 합니다
그런데 매도 물량이 부족할땐 상황에 따라서 빨리 잡아야 될순간이 있습니다
또 매도가 안될때는 가격을 낮춰야 될때도 있습니다
현장에서 오래하다보니 모든것이 그렇듯이 억지로는 안되고 인연이 닿아야 하는거 같습니다
순간의 기회는 올수있으니 기회를 잡으시면 됩니다
안녕하세요. 임형순 공인중개사입니다.
일반적인 부동산 매매시 이미 호가를 정하고 매수자를 구하는 방식이기 때문에 경매와는 다릅니다.
매도자로서는 여러가지 시장상황과 고려하고 목표가격을 가지고 가격을 결정하였을 것입니다
물론 제시한 호가에서 어느 정도 딜을 하는 경우도 있지만 꼭 고도의 심리전까지는 필요치 않다고 봅니다
매도인으로서는 흥정을 하는 매수인에게 반드시 팔아야 할 의무는 없기 때문입니다.
참고가 되셨기를 바랍니다
부동산은 대부분의 개인들이 거래(매매)하는 물건들중에 제일 고가일 것입니다.
당연히 가격 조정이 많이 들어가고 거기서는 급한 사람이 가격을 올리던 내리던 하는 일이 발생합니다.
심리적인 부분이 많이 적용되는 부분입니다.
안녕하세요. 조장우 공인중개사입니다.
당연히 부동산 거래 할 때나 모든 거래시에는 심리전이 작용합니다. 그때에 더 비싸게 팔거나 더 비싸게 매수 할 수도 있으며 더 싸게 팔 수도 있고 더 싸게 살 수도 있습니다. 개인간의 심리를 이용해야 하며 경제적으로 힘든시기에 매수자 우위시장인지 매도자우위시장인지 잘 판단해서 더욱 싸게 사고 더욱 비싸게 팔아야 하는 것입니다.
보통 거래할 때에 중개수수료에 대한 부담, 세금에 대한 것들 급매, 혹은 웃돈을 얹어서 매수하는 것 등 대부분이 매도자 매수자와의 관계에 있어서 심리적은 매우 중요합니다. 시세라고 생각할 수도 있지만 실제 호가로 부르는게 값일 수도 있지만 너무 싼 금액일 수도 있습니다.
부동산 거래시 상대방과의 심리전이 필요한 과정일까요? 쿨하게 거래하는 경우는 없을수도 있지만, 너무 급하게 파는 느낌도. 급하게 사는 느낌도 드러내면 안된다고는 생각합니다만!
==> 부동산 거래시에도 심리전이 필요합니다. 통상 급매물인 것처럼, 시간이 없는 것처럼 행동을 할 때 매수인은 이러한 심리를 교묘하게 이용하는 만큼 이러한 모습을 제기하지 않으시는 것이 적절합니다
안녕하세요. 이제동 공인중개사입니다.
주택 매매시 상대방에게 약점을 보이면 가격을 다운시키려는 심리적 현상이 존재합니다 특히 급매라고하여 가격을 낮추는 경우라면 최종하한선을 염두에 두고 매물을 내놓을 경우가 많습니다
급매물에 대해서는 일반적으로 매수자 입장에서 주변시새보다 싸게 살 수 있다는 심리적 기대감을 갖게 됩니다
따라서 부동산에서 심리적 영향은 많이 받는다고 생각합니다
안녕하세요 경제 전문가 입니다.
부동산 거래도 말씀하신대로 조급함을 느끼는 쪽이 끌려 갈 수 밖에 없습니다. 매도자는 가장 높은 금액에서 팔고자 하고, 매수자는 가장 낮은 금액에서 사고자 하기 때문에 서로간의 심리전이 있을 수 밖에 없습니다. 따라서 너무 조급하게 생각하지 마시고 본인이 제시한 금액에 맞출 수 없다면 안 산다는 생각으로 거래 하시기 바라겠습니다.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
부동산도 매도인 매수인의 거래라서 협상력을 키워야 합니다. 우리는 늘 크고 작은 심리전을 하게 됩니다.
부동산을 구매하게 되면 입지와 가격 그리고 어떤 집이어야 하는 고민을 많이 하면서 협상에 대한 준비를 전혀 하지 않습니다.
거래를 본인이 원하는 가격에 매매하려면 협상력과 심리전을 키워 좋은 가격에 매수 매도 하시길 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
어느정도 협의가 필요한 부분이 있으므로 심리전이 있을 수는 있지만 사실상 매물가격에 대해서는 매도자가 제시한 가격수준에서 크게 변동이 생기지 않는점, 그리고 직접적으로 협의하기보다 중개사를 거쳐 조율하고 협의를 마친 이후 계약서 작성시점에 처음 서로 얼굴을 보기 떄문에 포커페이스등은 사실 필요하지 않는다 보시면 됩니다. 사실상 매수자, 매도자 각각 현재 시점에 거래를 할것인지, 아니면 좀더 기달릴지 시기에 대한 결정과정에서의 스스로의 심리적 갈등이 더 고민이 될수 있는 부분으로 보입니다