보험
보험 필요할까? 가입하는게 맞는걸까?
17년 다닌 대기업 관두고 시작한 현직설계사.
내가 현재바라보고있는 모집인시점이아닌 아무것도아니던 그때의나는 보험의 필요성을 알았을까? 되짚어본다.
그때도 보험은 가입되어있었고 필요성도못느꼈는데 내가 이일을하면서 내껄들여다보니 돈은나가는데 불필요한 상품이더라...
그것보다 난 가족력이있어서 중요하게생각해
보험을 안할땐 몰랐는데 ,
중요한게 맞는데도 인식이 더욱안좋게 자리잡고있어서 안타깝다ㅠㅠ
10개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 김재철 보험전문가입니다.
보험은 무형의상품으로 그필요성을 고객이 알기란쉽지않죠.
그래서 그필요성을 설계사가 알고 그것을고객에게 전달하는과정이 영업인듯해요
안녕하세요. 장옥춘 손해사정사입니다.
보험 필요할까? 가입하는게 맞는걸까?
: 보험은 미래의 발생가능성이 불확실한 보험사고를 대비하는 것으로,
기본적으로 보험사고가 발생하지 않는다면 불필요하다고 느끼나, 한번 보험사고가 발생하였던 분들은 보험의 필요성에 대하여 절실하게 느끼는 경우가 많습니다.
하지만, 대부분의 사람들이 보험사고가 발생하지 않기 때문에 보험의 필요성을 고민하는 것으로,
만약 모든 가입자가 보험사고가 발생한다면 보험이라는 제도 자체는 성립하지 않을 것입니다. 우리나라의 보험영업방식, 보험상품의 설명등에 대한 부분이 개선이 된다면 보험에 대한 인식도 달라질 것으로 보입니다.
안녕하세요. 한기성 보험전문가입니다.
본인이 설계사로 업무를 보시기 때문에 본인판단이시겠지만 미래를 위한다면 어느정도는 안전장치라고 생각하고 준비를 하는게 좋다고 봅니다. 저도 이쪽일을하면서 블필요한건 정리를 했어도 추가로 보험이 늘러나네요.ㅜㅜ
안녕하세요. 최종호 보험전문가입니다.
저도 이 세계에 들어오기 전까지는 보험업계에 대한 불신이 가득했습니다.
들어와보니 대부분 그렇게 팔 수 밖에 없고 그렇게 팔고 있는 상황이 많이 안타깝기는 합니다~
많은 고객들이 피해를 보고 있지요~
설계사가 어느 만큼 양심적으로 하느냐에 따라 평가의 내용이 달라집니다~
보험은 어차피 살면서 리모델링이 필요합니다. 보험을 해지하거나 특약조정은 계속 필요할수도 있습니다
안녕하세요. 장서연 보험전문가입니다.
현직설계사군요... 반갑습니다.
전 시작이 가족이 권해서 가입한 자녀보험이 실제 필요할때 도움을 받지 못해서..
그때 당시 제가 약관으로 싸우며 결국 받지는 못했지만
설계사 시작하게 된 시작점이었던거 같아요.
요즘 판매되는 상품도 점점 않좋아지는 부분도 있지만...
그래도 화이팅 하게요~~
필요로 하는 분들은 어디에든 항상 있다는 점!!!!!!
롱~~런을 기원 하며 함께 기압 넣어 볼까요? 하하하하하하하 화이팅입니다.
안녕하세요. 정연주 보험전문가입니다.
이게 보험교육에 힘!! 에요.
있으면 좋지만 없어도 되는게 보험 입니다.
유지 할 정도로만 가지고 있는게 가장 좋은거 같네요.
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.
새로운 도전을 시작하신 용기가 대단하십니다.
저도 보험일이 17년차 인데요.
보험에 대한 의욕도 자신도 없어질때가 있어요.
이 일을 계속해야 할지.. 어쩌다 한번씩 슬럼프에 빠질때가 있었습니다.
질문자님처럼,
저도 보험의 필요성을 많이 고민하거든요.
특히 "내는 보험료 대비 받을 보험금에 대한 효율성"을 진짜 많이 따지고 고민해요.
슬럼프에 빠져도 헤쳐 나왔기 때문에
저도 17년째 이 일을 하고 있는데요^^
다시 재밌게 기쁘게 일하게 될때 갖는 제 마음을 조금 적어봐 드립니다.
1. 제가 너무 "효율"만 따져요. 극 T인가 봅니다. ^^
그러다 보면 고객에게 권하기가 힘들어 지더라구요.
가성비도 물론 중요하지만,
보험을 가입함으로써 얻게되는
"안정감"이 훨씬더 큰 [보험의 가치]라는걸 잊지 않으려 해요.
필요하고 안하고 보다
-> 보험에 가입함으로써 미래에 생길지 모르는
"불안한 부분이 어느정도 해결됐다"는 안정감을 고객에게 알려주자구요^^
2. 오래 해보니 불필요한건 없더라구요. ㅠㅠ
실제 예시로..
과거 제 옆자리 설계사 분께서 "다 필요없다, 담백하게 몇개만 가입하면된다"
라는 모토로 일했었어요.
근데 가입한 고객이 [모야모야병]진단을 받았어요.
[모야모야병진단비]를 [몇십원]의 보험료로 준비 할수 있었는데 말이죠.
이렇게 내가 걸릴 확률이 현저히 낮은 질환도 함부로 하면 안되더라구요.
오늘 만날 고객은 친척중에 그런 질환을 경험했다고 치면
굉장히 욕구도 강하고 그 질환에 대한 불안감도 강할테니까요.
이렇게 생각한다고 모든 걸 다 가입하라는건 아니예요^^
보험료 감당 안됩니다. ㅎㅎ
-> 대신 최대한 많이 알려주고,
원하는 것만 준비할 수 있게 해주는게 우리 일인거 같아요.
3. 아직도 불안을 심어주고 강요를 하시는 분들도 있어요.
제가 맞다는건 아닙니다.
하지만, 저는 보험 선택지는 드리되, 강요 하지는 안으려 노력합니다.
상담하다 보면,
거절하기 어려워 하시는 분들이 정말 많습니다.
거절을 못해서 생기는 스트레스 와 고민때문에
보험 설계사를 만나는 것 자체를 부담스러워 하시더라구요.
보험설계사도 일이기 때문에 계약을 해야 하는건 맞지만,
개인별로 불편을 느끼지 않게 일하는 것도 참 중요한거 같더라구요.
혹시나 질문자님도 과거 보험가입시 그런 부분이 없었는지요?
보험 가입시 느꼈던 불편한 점이 있었다면.
더욱 일하시는데 반대로 반영해 보시면 좋을거 같아요.
그래도 제가 조금은 먼저.
조금은 더 경험해 보니 보험설계사 일이 시작은 쉬우나
오래 유지하는게 정말 힘들더라구요.
힘든 일인건 확실해요.
적응 잘하시고 오래 버티신다면
그만큼 인정받고 괜찮은 일이란 것도 알기에 저는 응원합니다!
지금 고민하시는 부분
잘 정리하셔서 저보다 상담 더 잘하시는 설계사님이 되시길 바랍니다^^
안녕하세요. 이상수 보험전문가입니다.
반갑습니다.
니즈에 대한 것은 고객의 몫이잖아요.
정말 필요성을 못느끼는 분에게는 보험이라는 항목이
그냥 나가는 돈, 없어지는 돈...차라리 먹는거 적금하는거에나 쓰지 뭐하러..
하지만 정말 혜택을 보신분들에게는
좋은 보장으로 기억되고 있습니다.
어찌 전부를 만족 시키겠습니까.
저역시 보험 설계사 이전에는 보험에 관심조차 없었고
친누나가 오래 일을 하고 있었지만
난 모른다고 그냥 누나가 알아서 해달라고만..
누나가 하라고 하니까 그냥..
이런 인식을 가지고 있던 사람이었습니다.
심지어 저는 크게 다쳐서 치료기간도 길었습니다.
물론 보험 가입을 하고 있었지만
보장을 모르고 아는분에게 맡겼던 결과가
수술후 청구를 했지만 깡통 보험이었기에
그 다음부터는
보험에 대한 필요성을 그렇게 인지 하지 못했었습니다.
얻어 터지고 상황을 겪고 인지한 다음에야
보험이라는 것이 정말 좋은 보장이구나를 실감하게 된것이죠.
차팔이, 폰팔이, 보험팔이..
흔히 이렇게 많이 불리잖아요.
하지만 어느 누군가에겐 이 팔이들이
정말 중요한 존재임은 확실한것 같습니다.
힘내서 다시 일어서보겠습니다.
화이팅입니다.
안녕하세요. 박지연 손해사정사입니다.
보험은 ‘필요성 인식’보다 ‘사고·질병 경험 여부’에 따라 체감이 크게 갈리기 때문에, 설계 이전엔 과소평가되고 이후엔 과대평가되기 쉬운 구조이긴 합니다.