Q. 무역 계약에서 서식 전쟁(Battle of forms) 문제를 어떻게 예방할 수 있을까요?
안녕하세요. 이현 관세사입니다.서식전쟁은 승낙을 함에 있어 청약자가 제시한 계약 내용을 피청약자가 변경하거나 청약의 내용에 포함되지 않는 새로운 조건을 추가하는 것입니다.해결방안mirror image rule(경상의 원칙) : 계약의 청약과 승낙의 모든 조항들이 거울을 보듯이 완전히 똑같아야만 계약이 성립된다는 법칙입니다. 영미법상 엄격하게 지켜야 하는 것이 원칙이지만 미국에서는 일부 다른 내용의 청약과 승낙이 있더라도 계약 자체가 성립되지 않는 것으로 간주하고 있지 않습니다.최후송부서식 이론(the last shot doctrine) : 원활한 계약 이행을 위하여 당사자 간의 교환된 서식 및 그 이후의 행위 중 청약과 승낙에 해당하는 부분을 검토하여 계약의 성립으로 인정합니다.대륙법상의 원칙 : 청약에 대한 조건 및 변경이 추가된 승낙은 청약의 거절과 동시에 새로운 청약이 되는 것으로 규정하고 있습니다.CISG협약상 원칙 : 최후송부서식의 우선원칙에 입각한 입장을 취하며, 영미법상 원칙과 유사합니다.충돌제거이론(Knock-out rule) : 양 당사자간의 교환된 서식에서 합치되는 부분의 계약조항을 유효하며, 모순되는 부분은 상쇄됩니다. 서식다툼은 계약에서 비번하게 발생할 수 있으며, 계약서 작성 시 서식다툼이 발생하지 않게 조건 등을 잘 협의하여야 문제가 발생하지 않습니다.감사합니다.