소비를 촉진 시키는 방법은 무엇이 있을까요?
요즘에는 사람들이 소비를 줄이고, 절약한다고 하는데, 소비를 촉진 시키는 방법은 무엇이 있을까요? 가격적인 면에서, 할인을 많이 적용하게 되면 사실상, 판매자 입장에서도 이익 창출이 불가하고, 이 중간점은 어디일까요!
안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.
요즘처럼 물가가 오르고 경기 불확실성이 큰 시기에는 소비자들이 자연스럽게 지출을 줄이려는 성향이 강해지기 때문에, 판매자 입장에서는 할인만으로 소비를 자극하기엔 한계가 있습니다.
1. 단순 할인보다 ‘심리적 체감가치’를 높이는 전략
사람들은 단순히 "싸다"보다 "싸 보인다", "가성비 있다", "득템했다"는 느낌을 받을 때 지갑을 엽니다.
예시 전략들:묶음/패키지 제공 (Bundle)
→ 예: "1+1", "세트 구매 시 30% 할인" 등으로 단가 할인 없이 체감 가치를 상승한정 수량, 시간제한(Scarcity 효과)
→ “오늘만 할인”, “100개 한정” 등으로 구매를 유도리워드 제공
→ 예: 구매 시 포인트 적립, 다음 구매 10% 쿠폰 제공 등으로 재방문 유도
2. 고객을 위한 '합리적 소비 명분'을 제공
소비자가 지금 이걸 사는 게 낭비가 아니라는 이유를 제시해 주면 지갑을 엽니다.
실용성 강조 마케팅:“다 쓸모 있는 구성”
“지금 사면 연말까지 충분히 씁니다”
“비슷한 상품보다 내구성이 좋습니다”
“에너지 절감형 → 전기세 절약”
이런 문구들은 절약 지향적인 소비자 심리를 건드리는 효과가 있습니다.
3. 할인 없이도 이익을 유지하는 ‘가격 구조 설계’
많은 판매자들이 범하는 실수는 무조건 가격을 낮추면 팔린다는 고정관념입니다. 하지만 할인이 반복되면 상품 이미지가 손상되고, 마진도 무너집니다.
현명한 가격 전략 예:앵커링(비교가격 설정):
→ "정가 59,000원 → 29,800원" 처럼 할인율보다 ‘비교 기준’을 먼저 제시미끼 상품 (Loss Leader):
→ 일부분은 원가 이하로 판매하되, 연계 구매 유도로 전체 수익 확보구간별 차등 가격 (Tier pricing):
→ 기본형, 고급형으로 나눠 선택권 제공 + 객단가 상승 유도
4. 브랜드/상품에 ‘스토리와 정체성’ 부여
요즘 소비자들은 단순히 ‘가격’이 아닌 ‘경험’과 ‘공감’을 소비합니다.
예시:“지역 농부와 함께 키운 로컬푸드입니다.”
“제조사의 3대째 이어온 전통 방식입니다.”
“수익금 일부는 유기견 보호소에 기부됩니다.”
정서적 가치와 연대감이 소비를 자극하는 경우도 많습니다.
5. 가장 중요한 중간점: “고객이 ‘지불 가능한 가치’를 정확히 파악하는 것”
결국 할인 여부보다 중요한 것은 소비자가 느끼는 가치 ≥ 지불한 가격이라는 심리 상태를 만드는 것입니다.
이걸 위해선 단순히 가격만 조정할 게 아니라:
상품의 설명 방식
보여주는 방식(사진, 리뷰)
경쟁 상품과의 차별성
결제 방식(후불, 무이자 등)
까지도 모두 구매자 관점에서 재설계해야 합니다.
할인을 남발하지 않으면서 소비를 촉진하는 방법은 ‘심리적 가치’를 설계하는 데 있습니다. 그리고 그 중간점이란,
고객 입장에서는 “이건 꼭 필요한 소비다”라는 느낌을 받고,
판매자 입장에서는 “할인 없이도 수익이 유지되는 구조”를 만드는 것입니다.
안녕하세요. 공인중개사입니다.
소비를 촉진시키는 가장 좋은 방법은 국민들 소득을 증가시키는 것입니다. 따라서 기업이 인건비를 높이거나, 세금 감세, 지원금 지급 등으로 소득을 높이는 것이 가장 좋습니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
요즘처럼 경제 불확실성이 클 때는 소비 심리가 위축되기 쉽기 때문에, 단순한 할인 외에도 전략적인 접근이 필요합니다
소비를 촉진시키면서도 판매자 입장에서 이익을 유지할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다
크게 심리적 요인, 가성비 제안, 브랜딩, 경험 마케팅 등을 활용할 수 있습니다
직접 써보거나 체험해보면 소비자 신뢰가 증가하고 무료 샘플이나 소량 체험판도 매우 효과적입니다
특히 F&B, 뷰티, 건강기능식품 등에 유효합니다
이익이 줄더라도 객단가가 높고 재구매율이 높으면 장기적으로 이익입니다
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
소비를 촉진하는 방법은 가격을 낮추는 대신 체감 가치를 높이는 것이 중요합니다.
소비자는 실제 가성비보다 심리적 만족에 반응한다고 합니다.
따라서 가격에 집착하지 마시고 소비자의 만족을 위해 노력하신다면 소비가 자연스레 올라갈 것으로 보입니다.
즉시 할인보다는 누적 구매 보상을 늘리고 소비자에겐 절약하는 느낌을 판매자에겐 충성도 높은 고객을 확보하는 것이 장기적으로 수익률을 늘릴 수 있는 가장 좋은 방법이라 생각합니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
소비를 촉진 하기 위해서는 사람들이 쓸 돈이 있어야 합니다.
이러한 문제를 해결하기 위해서는 우선 금리를 내리고 정부에서 시장에 돈을 공급을 해야 합니다.
이렇게 유동성을 우선 공급을 해야 시장이 원할하게 돈이 돌고 소비자나 자영업자가 다 좋아하게 되는 것입니다.
지금 처럼 불경기에는 사실 소 촉진이 쉽지 않고 할인정책을 펼쳐도 제한적 소비형태만 나오고 진정한 소비 촉진을 위해서는 정부가 개입을 해서 시중에 돈을 푸는 것이 가장 확실한 방법이 사료됩니다.
감사합니다.