부동산에서 계속 아파트 매도 가격을 낮추라고 하는 이유가 뭘까요?

Question

아파트를 매도하려고 부동산에 매물을 내놓았는데 중개사분이 현재 가격에서는 거래가 어렵다면서 조금 낮추는 게 좋겠다고 계속 이야기합니다. 물론 주변 시세보다 비싸면 가격을 조정해야겠지만, 매도자 입장에서는 중개사가 빨리 거래를 성사시키려고 가격을 낮추라고 하는 건 아닌가 하는 생각도 드는데요.

중개사 입장에서는 매매가격이 조금 낮아지더라도 거래를 빨리 성사시키는 것이 더 유리하기 때문에 이런 권유를 하는 경우도 있나요?

Answer 1

안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.

공인중개사 입장에서는 높은 가격으로 오랫동안 안팔리는 매물보다 시세에 맞춰서 빠르게 거래를 성사시키는 것이 중개 수수료 회전율을 높이고 영업 효율을 관리하는데 더 유리하기 때문입니다. 중개사는 수많은 매수 문의와 실제 계약 데이터를 실시간으로 접하기 때문에 현재 호가가 실제 매수세가 붙는 가격대보다 높아서 아예 문의조차 오지 않는 상황을 우려해서 가격 조정을 권하는 것입니다. 무조건 중개사의 말에 휘둘리기보다는 최근 주변 실거래가와 네이버 매물호가를 직접 꼼꼼하게 비교해 보고 정말 거래가 안되는 가격인지 객관적으로 판단해서 소폭 조정 여부를 결정하시기 바랍니다.

Answer 2

안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.

중개사가 매도자에게 가격을 낮추라고 권하는 건 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 말씀 하신 것처럼 원래 가격으로 매도를 하게 되면 중개수수료를 더 받을 수도 있지만 이를 위해 몇달을 기다릴 바에야 조금 낮춰서 빨리 거래를 하는 것이 중개사에게는 훨씬 현실적인 선택이 될 수도 있습니다. 다만 중개사의 말을 무조건 따를 필요는 없고 왜 그렇게 이야기를 하는지 한 번 들어보시기 바랍니다. 무작정 낮춰달라는 이야기에는 반응하지 마시고 구체적인 근거를 가지고 이야기를 하면 고민을 해볼 필요는 있다고 봅니다.

Answer 3

안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.

매도인 입장에서는 조금이라도 좋은 가격에 매도를 하고자 하지만 중개사 입장에서는 시장 상황을 살펴보고 보다 현실적인 방안을 제시하는 경우가 많습니다. 매물로 나온 시세는 대부분 매도인이 받기를 원하는 금액이다보니 네고를 거쳐 실제 체결되는 금액은 약간 낮은 경우가 많을 수 있으므로 실거래 금액과 최근 가격 변동 추이등을 종합적으로 확인하여 판단하시는 것이 좋을 것으로 판단됩니다.

Answer 4

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

답변드리겠습니다.

공인중개사가 매매가를 낮추어 거래를 유도하는 배경에는 실제로 중개업소의 구조적 특징과 시장 상황이 복잡으로 작용하는 결과입니다.

거래 회전율과 인지도, 그리고 현실적인 시장 수요 부재, 매물 잠김과 광고 효과가 복잡적으로 작용한 결과라 생각합니다.

거래를 많이 하는 것이 수익에 도움이 되기 때문에 가격을 낮추라는 이유 중에 결정적이라 생각합니다.

Answer 5

안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.

네 중개사가 거래 성사를 통해 수수료를 얻어야 하므로 낮은 가격이라도 빨리 계약을 성사시키려는 유인이 존재하는데 현재 시장에서 매수 문의가 적고 실제 거래가 안되는 상황이라면 가격이 높아서 매수자 외면을 받고 있을 가능성도 배제할 수 없습니다. 실제 주변 최근 실거래가를 직접 확인해 보시고 정말 안 팔리는 가격인지 객관적으로 따져본 뒤에 가격 조정 여부를 결정하시기 바랍니다. 감사합니다.

Answer 6

안녕하세요. 채정식 공인중개사입니다.

중개사가 가격을 낮추라고 하는 데에는 거래를 빨리 성사시켜 보수를 받으려는 가능성이 있습니다 주변 시세보다 높지 않다고 판단되시고 급하신 생황이 아니라면 조금 더 기다려 보시는 것도 괜찮은 선택이 되실 수 있습니다