사람은 왜 물건의 가격보다 '얻기까지의 과정'을 기억할까요?

Question

직접 만든 음식이나 오랜 시간 찾아 구입한 물건처럼 획득 과정에 노력이 들어간 대상의 만족도가 높아지는 현상을 행동과학적으로 분석해 주세요.

성실한 답변 부탁드립니다.

Answer 1

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

우선 결과에 비중을 두는 경우도 있고 과정에 비중을 두는 경우도 있습니다.

다만 그 결과를 얻기 까지 노력에 대한 과정을 기억을 하는 경우는 그 결과를 얻기 까지 많은 노력을 했기 때문에 좀 더 기억이 남는 것이 아닐까 사료됩니다. 감사합니다.

Answer 2

안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.

인간은 자신이 쏟은 시간과 에너지, 비용의 대가를 합리화하려는 심리가 있어서 고생스러울수록 대상의 가치를 무의식적으로 과대평가 하려고 합니다. 직접 만들거나 오랜 발품을 파는 등 생산 과정에 직접 참여한 대상에는 더 강한 에책과 심리적 만족감을 느끼는 경향이 있는데 이렇게 힘들게 얻었는데 별로면 어쩌지? 라는 내적갈등을 피하기 위해서 뇌가 획득하는 과정의 기억을 미화해서 스스로의 선택과 노력을 정당화 하려고 합니다. 감사합니다.

Answer 3

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

답변드리겠습니다.

사람이 물건의 가격보다 획득 과정을 오래 기억하는 이유는 그 물건이 단순한 상품이 아니라 자신의 시간 노력, 감정, 이야기가 붙은 개인적 사건으로 바뀌기 때문입니다.

직접 만든 음식이나 오랫동안 찾아 산 물건은 객관적 가격보다 주관적 가치가 커지기 쉽습니다.

감사합니다.