안녕하세요 최진솔 전문가입니다.
무역
Q. 한국 바이오의약품의 동남아 시장 진출 확대를 위한 임상협력 모델은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.태국과 인도네시아의 현지 병원과 공동으로 임상시험을 수행하는 것은 한국 제약기업이 해당 국가에서 신약 등록 절차를 간소화하고 시장 점유율을 확대하는 데 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 이러한 협력은 현지 규제 기관의 요구사항을 충족시키는 동시에, 신약의 안전성과 유효성에 대한 신뢰를 높여 등록 과정을 원활하게 진행할 수 있도록 도와줍니다. 태국은 임상시험 시장이 빠르게 성장하고 있으며, 유연한 규제 절차와 저렴한 비용으로 인해 많은 다국적 제약기업들이 관심을 갖고 있습니다 . 인도네시아는 최근 INA-CRC(Indonesia Clinical Research Center)를 설립하여 임상시험 절차를 간소화하고 있으며, 2억 8천만 명의 인구를 기반으로 한 다양한 유전적 배경의 환자 풀을 제공하고 있습니다 . 이러한 환경은 한국 제약기업이 현지 병원과 협력하여 임상시험을 수행하고, 이를 통해 신약의 현지 등록을 촉진하는 데 유리한 조건을 제공합니다.또한, 현지 병원과의 협력은 시장 진입 장벽을 낮추고, 브랜드 인지도를 높이는 데 기여할 수 있습니다. 현지 의료진과의 긴밀한 협력은 제품에 대한 신뢰를 구축하고, 향후 마케팅 및 판매 전략 수립에 있어 중요한 기반이 됩니다. 더불어, 이러한 협력은 현지 정부의 보건의료 정책과 연계하여 공공 조달 시장 진입이나 보험 급여 등재 등 다양한 기회를 창출할 수 있습니다.감사합니다
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Q. 디지털 서비스 수출 확대를 위한 클라우드 보안 인증 국제 상호인정 필요성은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.ISO/IEC 27001은 국제적으로 인정받는 정보보호 관리체계 인증으로, 한국 클라우드 기업이 해외 진출 시 데이터 프라이버시 규제 준수와 경쟁력 강화를 위해 필수적인 요소로 부각되고 있습니다. 이 인증은 기업의 정보보호 정책, 물리적 보안, 접근 통제 등 14개 분야와 114개 항목에 대한 엄격한 심사를 통해 정보보호 역량을 검증합니다 .해외 시장에서는 각국의 데이터 보호 법규, 예를 들어 유럽의 GDPR, 미국의 CCPA, 일본의 APPI 등 다양한 규제가 존재합니다. ISO 27001 인증은 이러한 국제적인 데이터 보호 규제에 대한 준수 능력을 입증하는 수단으로 활용되며, 고객과 파트너에게 기업의 정보보호 체계에 대한 신뢰를 제공합니다 . 특히, 클라우드 기반 서비스를 제공하는 기업에게는 데이터의 기밀성, 무결성, 가용성을 보장하는 ISO 27001 인증이 글로벌 시장 진출에 있어 중요한 경쟁 우위로 작용합니다 .또한, ISO 27001 인증은 기업의 내부 정보보호 체계를 체계적으로 구축하고 지속적으로 개선하는 기반을 마련합니다. 이는 사이버 공격이나 데이터 유출과 같은 보안 위협에 대한 대응 능력을 강화하고, 법적 리스크를 최소화하는 데 기여합니다. 최근 ISO 27001:2022 개정판은 새로운 사이버 보안 위협에 대응하기 위해 11개의 새로운 통제 조치를 도입하여 기업의 보안 관리 능력을 한층 강화하고 있습니다. 이러한 이유로, ISO 27001 인증은 한국 클라우드 기업이 해외 시장에서 데이터 프라이버시 규제를 충족하고, 고객 신뢰를 확보하며, 글로벌 경쟁력을 강화하는 데 핵심적인 역할을 한다고 볼 수 있습니다.감사합니다
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Q. 중국 내 로컬 브랜드 부상이 한국 소비재 수출 경쟁력에 미칠 영향은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.중국의 화장품 및 생활용품 분야에서 자체 브랜드의 성장은 한국 제품의 프리미엄 전략과 차별화 포지셔닝 필요성을 크게 촉진하고 있습니다. 2024년 중국 화장품 시장은 800억 달러로 성장했으며, 퍼펙트다이어리, 플로리스 같은 현지 브랜드는 품질 향상과 저가 전략으로 시장 점유율을 40%까지 확대했습니다. 반면, 한국 브랜드(아모레퍼시픽, LG생활건강)의 중국 내 매출은 2023년 대비 10% 감소하며 경쟁이 심화되고 있습니다. 중국 소비자의 70%가 국산 브랜드를 선호하며, 특히 Z세대는 친환경·자연주의 제품에 20% 더 지출하는 경향을 보입니다. 이에 따라 한국 제품은 고기능성과 프리미엄 이미지를 강조한 고가 전략으로 차별화해야 하며, 기술력과 브랜드 스토리를 활용한 마케팅 등 고급화 전략을 추진하여야 됩니다.프리미엄 전략과 차별화 포지셔닝은 중국 시장의 구조적 변화와 리스크 관리에도 기여합니다. 중국 브랜드는 현지 공급망과 디지털 마케팅을 활용해 빠르게 성장하고 있으며, 반대급부로 한국 제품은 중저가 시장에서 밀려나고 있습니다. 이에 따라 한국 브랜드는 니치 시장(예: 비건 화장품, 맞춤형 생활용품)을 공략하고, ESG 인증(ISO 14001)과 한류 콘텐츠(예: K-드라마 협찬)를 결합한 차별화 등을 활용하여 매출 증대를 기대할 수 있습니다. 감사합니다
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Q. 글로벌 조선업 경기 회복이 한국 중소 조선소 수출 기회 창출에 기여할까요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.친환경 선박 수요의 증가에 따라, 중소 조선소들은 LNG 벙커링 셔틀과 전기 어선 등 특화된 시장에 진출하기 위해 기술 협력의 필요성이 더욱 높아지고 있습니다. 이러한 니치 시장은 국제해사기구(IMO)의 환경 규제 강화와 해운업계의 탈탄소화 움직임에 따라 빠르게 성장하고 있으며, 특히 LNG 벙커링 선박 시장은 2025년부터 2033년까지 연평균 25.6%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다 .중소 조선소들은 기술 협력을 통해 이러한 시장에 효과적으로 대응할 수 있습니다. 예를 들어, 한국해양과학기술원(KRISO)은 국내 기업들과 협력하여 선박 간 LNG 벙커링을 위한 핵심 기술을 개발하였으며, 이는 중소 조선소들이 LNG 벙커링 셔틀을 설계하고 건조하는 데 필요한 기술적 기반을 제공합니다 . 또한, 전기 어선 분야에서는 ABB와 같은 글로벌 기업들이 전기 추진 시스템을 개발하고 있으며, 중소 조선소들은 이러한 기업들과의 협력을 통해 전기 어선의 설계 및 건조 역량을 강화할 수 있습니다. 이러한 기술 협력은 중소 조선소들이 친환경 선박 시장에서 경쟁력을 확보하고, 새로운 사업 기회를 창출하는 데 중요한 역할을 합니다. 특히, 정부의 지원 정책과 산업계의 협력을 통해 중소 조선소들은 기술 개발, 인증 획득, 시장 진출 등 다양한 측면에서 지원을 받을 수 있으며, 이를 통해 지속 가능한 성장을 도모할 수 있습니다.감사합니다
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Q. 남미 시장 진출 시 특별히 주의해야 할 무역규제 및 물류 리스크는 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.먼저, 브라질은 복잡한 통관 절차와 높은 행정 비용으로 유명합니다. 수입자는 브라질 외무무역사무국(SECEX)에 등록하고, SISCOMEX 시스템을 통해 수입 절차를 진행해야 합니다 . 서류상의 오류나 불일치가 있을 경우, 세관에서 벌금 부과 또는 화물 압류 등의 조치를 취할 수 있으므로, 상업 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서 등의 문서를 정확하게 준비해야 합니다. 또한, 브라질은 다양한 세금 체계를 가지고 있어, 제품의 NCM 코드에 따라 Import Duty(II), 산업생산세(IPI), PIS/PASEP, COFINS, ICMS 등의 세금이 부과됩니다 . 이러한 세금 구조를 정확히 이해하고, 현지 세무 전문가와 협력하여 세금 부담을 최소화하는 전략을 수립하는 것이 중요합니다.반면 칠레는 비교적 개방적인 무역 환경을 제공하지만, 특정 품목에 대해서는 엄격한 규제를 적용합니다. 예를 들어, 동물성 식품, 식물, 꽃 등은 농업부의 검역 증명서(FITOSANITARIO)가 필요하며, 석면 등 특정 품목은 수입이 금지되어 있습니다 . 또한, 칠레 세관은 제품의 정상 가치를 기준으로 과세하며, 운송 및 보험 비용(CIF)을 포함한 가격을 기준으로 합니다. 수출 시에는 상업 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서 등의 문서를 정확히 준비하고, 칠레 세관의 요구사항을 충족하는 것이 중요합니다. 또한, 현지 통관 대리인과 협력하여 통관 절차를 원활하게 진행하는 것이 바람직합니다.감사합니다