안녕하세요 최진솔 전문가입니다.
무역
Q. 우리나라 주요 수출품목을 기반으로 신시장 개척 시 고려해야 할 점
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.새로운 수출 품목 발굴을 위한 시장조사는 체계적인 데이터 수집과 분석을 통해 소비자 니즈와 시장 잠재력을 파악하는 것이 핵심입니다. 우선 1차 조사로 설문조사, 포커스 그룹 인터뷰를 통해 타겟 시장(예: 유럽, 아세안)의 소비자 선호도와 미충족 수요를 조사하고, 2차 조사로 KOTRA 무역투자빅데이터, UN Comtrade를 활용해 HS 코드별 수출 성장률과 경쟁력을 분석해야 합니다. 예를 들어, 2024년 KOTRA는 배터리 재활용(HS 8548)과 바이오헬스(HS 3002)가 유럽에서 15% 성장했다고 보고했으며, 이는 반도체·자동차 외 유망 품목으로 주목받고 있습니다. 이러한 조사가 끝나면 담당자는 구글 트렌드와 네이버 데이터랩으로 키워드 검색량을 확인하고, 월드옥타 네트워크로 현지 바이어 피드백을 수집해 품목별 시장성을 검증해야 합니다. 시장조사 플랫폼은 컨조인트 분석으로 가격 민감도를 분석해 품목 선정의 정확도를 높일 수 있습니다.효과적인 품목 발굴을 위해 리스크 관리와 실무 적용도 고려해야 합니다. 시장조사 시 데이터 신뢰성을 위해 통계청 e-나라지표, IMF 보고서 등 공신력 있는 출처를 우선 활용하고, 경쟁사 분석을 통해 차별화 전략을 수립해야 합니다. 조사 결과는 수출직결형(경쟁력·성장성 높은 품목, 예: 이차전지)과 수출잠재형으로 분류해 우선순위를 정하며, K-SURE의 수출보험으로 초기 진출 리스크를 관리해야 합니다. 감사합니다
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Q. 무역거래 시 가입 가능한 수출보험 종류별 특징과 실무자가 선택 시 고려해야 할 기준은 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.수출대금 회수 리스크를 관리하기 위해 한국무역보험공사(K-SURE)의 수출보험 상품을 검토할 때, 단기수출보험, 중장기수출보험, 선적후보험은 수출 계약의 결제 기간과 리스크 특성에 따라 선택해야 합니다. 단기수출보험은 결제 기간 2년 이내의 단기 수출에 적합하며, 수입자의 채무불이행으로 인한 손실을 보상(최대 90%)합니다. 중장기수출보험은 결제 기간 2년 초과 수출 계약에 적용되며, 장기 프로젝트의 정치적 리스크와 상업적 리스크를 커버합니다. 선적후보험은 선적 후 수입자의 대금 미지급에 초점을 맞추며, 단기수출보험 내 세부 상품으로 소액 거래에 유리합니다추가적으로, 각 보험 선택 시 계약 특성과 리스크 관리 전략을 고려하면 좋습니다. 단기수출보험은 다빈도 소액 수출에 적합하며, 중소기업 등은 보험료 할인 혜택도 활용할 수 있습니다. 중장기수출보험은 대규모 프로젝트에서 필수적이며, 계약 전 신용조사 통해 바이어 신뢰도를 점검하는 것도 함께 병행하시길 바랍니다. 선적후보험은 선적 후 단기 신용 리스크에 대비하며, 신속한 보상 절차가 강점이기에 단기수출보험과 비교하여 가입하시는 것을 추천드립니다.감사합니다
무역
Q. 해외바이어를 발굴할 때 담당자가 활용할 수 있는 실질적인 방법과 주의사항은 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.이에 대하여는 아래와 같이 정리하여 설명드릴 수 있을 듯 합니다.1. 온라인 B2B 플랫폼 활용글로벌 B2B 플랫폼은 해외 바이어를 발굴하는 데 효과적인 도구입니다. 예를 들어, Alibaba, EC21, Global Sources, KOMPASS 등은 다양한 산업 분야의 바이어 정보를 제공하며, 제품 홍보와 거래 제안을 할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다 . 이러한 플랫폼을 활용할 때는 제품 정보를 명확하게 기재하고, 신뢰성을 높이기 위해 기업 인증을 받는 것이 중요합니다.2. 오프라인 네트워킹 및 박람회 참여국제 무역 박람회나 전시회에 참가하여 직접 바이어를 만나는 것도 효과적인 방법입니다. 이러한 행사에서는 제품을 직접 시연하고, 바이어와의 신뢰를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한, KOTRA, 한국무역협회 등에서 주최하는 무역 사절단이나 비즈니스 매칭 프로그램에 참여하면 현지 시장에 대한 이해를 높이고, 잠재 바이어를 만날 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다 .3. 바이어 신용조사 및 검증 프로세스거래 전에 바이어의 신용을 확인하는 것은 매우 중요합니다. 한국무역보험공사(K-SURE)는 해외 기업의 기본정보, 재무정보 등을 조사하여 신용조사 보고서를 제공합니다 . 또한, 한국무역협회(KITA)는 회원사를 대상으로 바이어 신용조사 서비스를 제공하며, 무역보험공사의 서비스도 활용할 수 있습니다 . 이러한 보고서를 통해 바이어의 신용등급, 재무상태, 거래이력 등을 확인하고, 거래의 안정성을 높일 수 있습니다.감사합니다
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Q. 한국 반도체 장비 기업의 대만 시장 공략을 위한 전략적 제휴 방안은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.한국 장비업체들은 대만 로컬 파트너와의 기술 협력을 통해 TSMC의 공급망에 진입할 수 있는 전략을 모색할 수 있습니다. 말씀하신대로 현재 TSMC는 전세계 1등 반도체 제조업체로 발돋음하고 있기에 확장성 그리고 성장성이 매우 좋기에 이와 관련된 협력업체도 큰 매출을 올릴 수 있는 기회가 있습니다.TSMC는 현지 공급망 강화를 위해 주요 원자재 공급업체들에게 기술 및 품질 향상을 적극적으로 지원하고 있으며, 이는 로컬 파트너와의 협력을 통해 실현되고 있습니다 . 따라서, 한국 기업들은 대만의 장비업체들과의 협력을 통해 TSMC의 요구사항을 충족하는 기술력을 확보하고, 공동 연구개발(R&D) 및 생산을 추진할 수 있습니다. 또한, 대만 현지 생산 체계 구축은 TSMC와의 긴밀한 협력을 위한 중요한 요소입니다. TSMC는 공급망의 안정성과 신속한 대응을 위해 현지 생산을 선호하고 있으며, 이는 장비업체들에게도 동일하게 적용됩니다 . 따라서, 한국 장비업체들은 대만에 생산 거점을 마련하거나, 기존의 대만 파트너와의 합작을 통해 현지 생산 능력을 확보함으로써 TSMC의 공급망에 효과적으로 참여할 수 있습니다.감사합니다
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Q. 글로벌 식량위기 장기화가 한국 농식품 수출 구조 조정을 요구할까요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.세계 곡물 가격 상승으로 인해 한국의 가공식품 수출기업들은 원가 부담이 가중되고 있습니다. 이러한 상황에서 기업들은 원료 대체와 공급망 다각화를 통해 원가 상승 압력을 완화하고자 다양한 전략을 모색하고 있습니다.첫째, 원료 대체 전략으로는 국내에서 생산 가능한 대체 원료의 활용이 고려되고 있습니다. 예를 들어, 밀가루 대신 쌀가루를 사용하는 제품 개발이나, 수입 콩 대신 국내산 콩을 활용한 제품 생산이 그 예입니다. 이러한 대체 원료의 활용은 수입 의존도를 낮추고, 국내 농업과의 연계를 강화하는 효과도 있습니다.둘째, 공급망 다각화 전략으로는 해외 농업 개발 사업을 통한 원료 확보가 추진되고 있습니다. 한국 기업들은 러시아, 우크라이나, 미국 등지에서 농업 개발 사업을 진행하여 안정적인 원료 공급을 확보하고자 합니다. 예를 들어, 롯데상사는 러시아에서 농업 개발 사업을 확대하고 있으며, 포스코인터내셔널은 우크라이나에서 곡물 생산을 진행하고 있습니다 .셋째, 정부의 지원 정책을 활용하여 원가 부담을 완화하는 방안도 중요합니다. 농림축산식품부는 원료 구매 자금 지원, 수출 보험 프로그램 확대 등을 통해 기업들의 부담을 줄이고자 합니다 . 또한, 공급망 안정화를 위한 정부의 전략적 투자와 지원도 기업들의 원가 부담 완화에 기여할 수 있습니다. 이렇게 가능하면 다양한 방법을 통하여 접근하는 것이 현실적으로 도움이 될 듯 합니다.감사합니다