공인중개사의 인기가 갈수록 떨어지고 있고 중개소에 방문하는 손님들이 해당 매물을 더 잘 알고 있어서 공인중개사 점점 폐업하는 경우가 많다고 들었습니다.

Question

공인중개사의 인기가 갈수록 떨어지고 있고 중개소에 방문하는 손님들이 해당 매물을 더 잘 알고 있어서 공인중개사 점점 폐업하는 경우가 많다고 들었습니다.

공인중개사는 그저 물건을 보여주는 일에 그치기 때문에 돈이 안 되서 문을 닫게 된다는 뜻 같았습니다.

이런 경우 대처법이 있을까요?

저도 공인중개사를 생각 중인데 공인중개사를 하다가 일이 잘 풀리지 않으면 부동산 개발업을 해야 할까요?

Answer 1

안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.

단순한 정보 제공과 매물 중개를 넘어 상권 분석, 세무 법률 상담, 자산 관리 등 차별화된 전문 컨설팅 역량을 갖추는것이 핵심적인 대처법입니다. 공인중개사 자격증은 향후 부동산개발업 진출 시 전문인력 자격 요건을 채우는데 유리한 무기가 될 수 있으므로 중개업 경험을 토대로 시야를 넓히는 것이 좋은 방향입니다. 다만 부동산개발업은 법인3억, 개인6억 이상 등 막대한 자본금과 리스크가 따르는 대규모 사업이므로 곧바로 전환하기보다는 중개업을 통해 시장 흐름과 실무 감각을 충분하게 익힌 뒤 단계별로 접근하시기 바랍니다. 감사합니다.

Answer 2

안녕하세요. 답변 드립니다.

한동안 부동산 경기가 별로 좋지 않았고, 정보의 발달로 공인중개사의 역할이 점차 축소되고 있는 상황인 것 같습니다.

최근에는 다양한 부동산 앱을 통해 소비자가 직접 매물 정보와 시세를 확인할 수 있게 되었고, 직거래가 많이 늘어났습니다. 이로 인해 단순히 매물을 소개하는 전통적 역할의 공인중개사는 경쟁에서 도태될 가능성이 높아졌습니다.

공인중개사를 준비하신다면, 자격증을 취득하는 데에 그치지 말고 세무, 법률, 금융 지식을 함께 갖추고 해당 지역의 전문성을 강화하는 방향으로 경쟁력을 확보하시는 것을 권장 드립니다.

우선은 공인중개사 시험에 합격한 뒤 실무 경험을 통해 투자, 컨설팅, 자산관리, 경매 등 전문 분야로 역량을 넓혀 가는 전략이 좋을 것 같습니다. 이러한 전문 분야는 공인중개사 자격증과 시너지를 낼 수 있어서 추후 공인중개사로서 엄청난 경쟁력이 될 것입니다.

Answer 3

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

공인중개사를 업으로 해서 살아남으려면 투자전문 부동산을 하시는 것을 추천드립니다.

단순 임대와 매물 중개를 통해 수익을 얻는 시대는 지나갔습니다.

해당 매물을 중개하고 수익률까지 계산하여 투자전문 부동산을 영업하시면 좋을 듯 합니다.

시대가 변하면 중개업도 같이 변해야 살아남을 수 있습니다.

감사합니다.

Answer 4

안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.

공인중개사 시장이 예전보다 어려워진 것은 사실이지만, 공인중개사는 이제 끝났다는 식의 해석은 과장된 면도 있습니다

다만 예전처럼 중개만 해도 안정적으로 수익을 내던 시대는 많이 바뀌고 있습니다

사용자가 들은 이야기도 어느 정도는 현실을 반영합니다

부동산 플랫폼을 통해 매물 정보가 공개되면서 고객이 중개사보다 먼저 시세와 매물을 조사하는 경우가 많아졌습니다

거래량이 줄어들면 중개수수료 수입도 크게 감소하고 개업 중개사가 많아 경쟁이 매우 치열합니다

단순히 문만 열어놓고 손님을 기다리는 방식은 성공하기 어려워졌습니다

하지만 그렇다고 해서 공인중개사의 역할이 단순히 문 열어주고 집 보여주는 사람으로 끝나는 것은 아닙니다

고객들의 큰자산이 거래되는 것이라 처음부터 끝까지 관리에 신경써야 합니다

단순히 중개만 하는 것보다 전문성을 만드는 것이 중요합니다

Answer 5

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

부동산 중개업의 경우 주 수입원은 거래가 많아야 수익이 좋아지게 됩니다.

하지만 최근 정부의 부동산 규제, 대출규제 등으로 인해서 거래가 활성화 되지 못하고 있기 때문에 중개사들의 수입이 떨어지게 되면서 월세 내기도 급급한 사무실들이 늘어나면서 휴업과 폐업을 하고 있는 실정이라 볼 수 있습니다.

반면 이러한 환경속에서 영업 및 마케팅, 인적 네트워크 등이 왕성화 중개사들은 거래를 잘해서 수입을 잘 내고 있는 중개사들도 있습니다. 즉 중개사 업무는 환경도 중요하지만 영업력, 마케팅, 인적 네트워크 등 영업적 요소가 크므로 그러한 부분에 자신이 있을 경우 중개사를 도전을 하셔도 좋다 사료됩니다. 감사합니다.