서울 도심지 재개발 후보 이쪽에 빌라를 갖고 있는데요
주변 시세를 보고 내놓았지만 팔리지 않아서 가격을 3천만 원이나 내렸습니다 자영업을 하고 있는데 매출이 거의 없어서 몇 개월을 못 버틸 거 같거든요 그래서 파는 건데 몇 년 전 가격으로 더 내리면 팔릴지 아니면 지금 상황이 경제적으로 국가 전체가 좋지 않아서인지 내려도 소용이 없을지 궁금합니다 2억 원대입니다 수십억 원대 비싼 아파트나 이런 곳은 아니어서 구매자들이 부유층은 아닐 거 같네요
안녕하세요. 윤민선 공인중개사입니다.
서울 도심지에 위치한 재개발 예정지의 빌라를 보유하고 있지만 , 자영업 부진으로 인해 빠른 매도가 필요한 상황이라면 신중하면서도 전략적인 접근이 요구됩니다.
현재 가격을 3천만 원 인하했음에도 불구하고 매수가 이루어지지 않는 상황은 단순히 가격 문제가 아니라 시장 전체의 유동성 위축 , 금리 부담 , 수요층의 소득 제약 등 복합적인 경제 여건 때문일 가능성이 높습니다.
특히 2억 원대의 빌라는 중저가 주택 시장에 해당하므로 , 주요 수요층이 청년 , 신혼부부 , 저소득층일 텐데 , 이들은 현재 대출 규제와 고금리 환경으로 인해 적극적인 매수에 나서기 어렵습니다.
그렇다면 가격을 추가로 더 인하하는 것이 해답일까?
반드시 그렇다고 보긴 어렵습니다.
재개발 예정지라는 점은 향후 프리미엄을 기대할 수 있는 장점이 있으므로 , 지금 ' 급매 ' 수준으로 가격을 낮추는 것은 장기적으로 손해일 수 있습니다.
오히려 매도 전략을 전환하여 ' 지분투자자 ' 나 ' 재개발 수요자 ' 를 겨냥한 마케팅을 시도해볼 수 있습니다.
부동산 중개업소보다는 재개발 투자 전문업체나 커뮤니티 , 부동산 법인 투자자에게 직접 접근하거나 경매컨설팅 업체에 위탁 매도를 시도하는 것도 한 방법입니다.
또한 자영업의 수익이 거의 없는 상황이라면 무리하게 빌라를 급매로 처분하기보다 , 임대 수익 확보를 위한 월세 전환이나 단기 자금 마련을 위한 담보 대출 , 전세보증금 활용도 고려할 수 있습니다.
특히 재개발 구역의 경우 보존등기 완료 이후 사업시행인가 전이라면 여전히 가격 방어력이 있을 수 있습니다.
다만 , 향후 몇 개월 내 급한 자금이 필요한 경우라면 차라리 ' 소액 분할 지분 매각 ' 혹은 ' 공동투자 유치 ' 방식을 통해 리스크를 분산하는 방법도 있습니다.
요약하자면 , 지금은 경제적으로 전반적인 시장 위축기이므로 단순한 가격 인하만으로는 해결이 어렵습니다.
급매보다 수요자 맞춤형 매각 전략 , 투자자 대상 접근 , 임대 전환 등 여러 대안을 병행하면서 단기 생계자금 마련과 장기 자산 가치 보전 간 균형을 잡는 것이 중요합니다.
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
재개발은 시작이 되어도 10년 이상의 기간이 소요되므로 오랜 기간 기다릴 수 있어야 합니다. 최근의 집값은 서울의 주요지역과 지방의 양극화가 심화되고 있는 추이인데 정부의 정책 변화 등 특별한 사항이 아니면 현재의 상황이 이어질 것으로 보입니다. 특히 서울의 부동산이 아니라 서울의 아파트가 비싸게 되고 있는 상황이므로, 아파트가 아닌 경우에는 가격에 큰 변화가 없을 것으로 예상됩니다. 서울의 빌라 가격은 최근 안정세를 보이고 있는데, 강남지역은 높은 가격을 유지하고 있으나 강북지역은 조정이 이루어지고 있으며 신축빌라보다는 구축빌라의 가격하락 폭이 큰편이고 매수 심리 위축으로 거래량이 약간 감소하고 있는 상황입니다.
안녕하세요. 김영관 공인중개사입니다.
질문에 답변드리겠습니다.
현재 상황에서 집을 팔기 위한 가격을 어떻게 조정할지 고민이 많으실 것 같습니다. 말씀하신 것처럼 가격을 내린다고 해서 팔릴지, 아니면 경제 전반의 상황이 계속 영향을 미칠지에 대한 고민이 있을 것 같습니다. 몇 가지 중요한 요소를 고려해 보겠습니다.
시장 상황
현재 경제 상황과 부동산 시장은 경기 불안정성, 금리 인상, 물가 상승 등으로 인해 많은 영향을 받고 있습니다. 특히 자영업의 매출이 저조하거나 불확실한 상황에서는 집을 파는 결정이 어려울 수 있습니다. 2억 원대의 빌라는 가격대가 낮아서 부유층보다는 중저가층이 주요 구매층이 될 것입니다. 하지만 이 구매층 역시 현재 경기 불황과 금리 인상으로 인해 신중하게 움직일 수 있습니다.가격 하락이 판매에 미치는 영향
가격을 3천만 원 내리셨다면, 시장의 반응을 주의 깊게 지켜보는 것이 중요합니다. 가격을 내리는 것 자체는 수요를 자극할 수 있지만, 경제 전반의 불확실성이 크다면 여전히 쉽게 팔리기는 어려울 수 있습니다. 가격 하락은 잠재적인 구매자를 끌어들일 수 있지만, 그만큼 "내려야지 팔린다"는 분위기가 형성되기도 할 수 있기 때문에 이를 감안하시고 적절한 가격을 정하셔야 할 것입니다.부동산 경기 전반의 영향
현재 서울 도심지의 재개발 후보지라면 장기적으로 개발 호재가 있을 가능성도 있습니다. 재개발이 진행되면 해당 지역의 시세가 오를 수 있으므로, 매도 시점이 중요한 요소가 됩니다. 현재 경기 상황과 별개로 재개발 지역은 향후 개발 기대감을 반영한 수요가 있을 수 있습니다. 다만, 단기적인 상황에서 가격을 내리더라도 일부 구매자들이 금리에 민감하게 반응할 수 있다는 점은 고려해야 합니다.구매자의 시점
2억 원대 가격대는 상대적으로 저렴한 가격일 수 있기 때문에, 재개발 지역의 경우 향후 시세 상승을 기대하는 사람들이 있을 수 있습니다. 다만, 자금 부담이 큰 시점에서 구매를 미루거나 대출 이자에 부담을 느끼는 경우도 많습니다. 구매자들의 마음이 쉽게 변할 수 있으므로 현재의 경제 상황을 염두에 두고 상황을 지켜보시는 것도 좋은 전략이 될 수 있습니다.
결론적으로, 가격을 내리는 것만으로 판매가 성사될지는 불확실하며, 경제 전반의 불확실성도 크게 영향을 미칩니다. 하지만 재개발 지역이라는 특성은 장기적인 관점에서 긍정적인 요소로 작용할 수 있습니다. 현재 매출이 어려운 상황이라면, 너무 큰 가격 하락보다는 조금 더 기다려보시고, 시세 변동을 예의주시하는 것도 좋습니다. 참고하세요!!
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
매물에 대한 계약가능시기를 판단하기는 어렵습니다. 다만 해당 지역내 거래가 없으며, 가격을 낮추었는데도 관심을 보이는 수요자가 없다면 지역자체가 인기가 없는 지역으로 판단할수 있고 이런 경우에는 매도가 쉽지 않을수 있습니다. 보통 부동산 호황기에는 거래량 자체가 늘어나고 매도자중심으로 거래가 이루어지기 떄문에 그 영향으로 매도가능성이 높어지지만, 현재처럼 부동산 하락기 시장에서는 지역적 매력이 없다면 가격을 아무리 낮추어도 거래가 쉽지 않을수 있습니다. 특히나 최근처럼 주택양극화가 심한 시장에서는 더욱 답이 없는 상황이라고 보실수 있습니다. 일단 가격을 낮추셨다면 그나마 다른 매물에 비해 메리트가 있어 우선 거래가 가능할수 있으므로 기다려보시는게 최선으로 보입니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
현재 고금리의 장기화, 정부의 부동산 규제, 대출 규제로 인해서 부동산 침체기 입니다.
재개발 물건이라도 입주권의 경우 주택수에 포함이 되어 다주택자로 부담으로 인해서 크게 인기가 시들해진것은 사실이고, 또한 건설비용 즉 원가 많이 올라서 조합원 분담금이 커지고 사업성에 부족하고 고분양가로 인해서 미분양 사태가 많아 지면서 재개발 물건도 인기가 시들한 것은 맞습니다. 하지만 개발 지역이 향후 가치 상승이 충분한 곳이고 사업성이 좋은 경우는 그나마 거래가 잘 되는 편입니다. 조합원 물건일 경우 아까운 매물일 수도 있으니 재개발 사업성을 다시 한번 더 분석을 해보시고 객관적으로 가치를 잘 판단을 해서 매도가격을 정하시고 매도를 하시던가 아닌 경우 가지고 가는 것도 방법으로 보여 집니다.
감사합니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
수요층이 얇은 시장에서는 가격을 내리더라도 거래가 바로 성사되지 않을 수 있습니다
특히 도심 재개발 예정지라고 해도, 재개발 확정 전이라면 투자수요도 제한적입니다
과거 몇 년 전 가격으로 내린다 해도, 지금 같은 시기에는 현금 여력이 있는 매수자가 드물어 효과가 없을 수도 있습니다
2억 원대 빌라는 실수요자 또는 소형 투자자가 주요 매수층입니다
이들은 금리 부담에 더 민감하며, 더 떨어질 수 있다는 심리로 대기 중인 경우가 많습니다
특히 자영업 경기 침체가 소비자들에게도 전이되고 있어 소비 여력 자체가 줄어든 상태이니 전문 중개업소(특히 빌라나 재개발 전문)와 협력해 실매수자를 찾는 것이 중요합니다.
매물 광고를 다양한 채널(당근, 번개장터, 네이버부동산, 카카오부동산 등)에 노출시켜서 매도를 해보시기 바랍니다
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
아파트가 아니라 매매가 어렵겠지만 가격을 내리면 매도는 되실 것입니다.
재개발 지역이면 그래도 거래가 될텐데 이상하네요.
가격을 조금 더 내려보시길 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 공인중개사입니다.
서울 도시 재개발 지역 쪽은 빌라를 가지고 계시다면 장기적으로는 보유하는 것이 반드시 유리 할 것이라 생각됩니다. 다만 현재 부동산시장이 매우 악화되어 거래가 많지 않은 상황으로 단기적으로 매도하기는 쉽지 않을 수 있을 것이라 생각합니다.
