안녕하세요 최진솔 전문가입니다.
Q. 중국 내 로컬 브랜드 부상이 한국 소비재 수출 경쟁력에 미칠 영향은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.중국의 화장품 및 생활용품 분야에서 자체 브랜드의 성장은 한국 제품의 프리미엄 전략과 차별화 포지셔닝 필요성을 크게 촉진하고 있습니다. 2024년 중국 화장품 시장은 800억 달러로 성장했으며, 퍼펙트다이어리, 플로리스 같은 현지 브랜드는 품질 향상과 저가 전략으로 시장 점유율을 40%까지 확대했습니다. 반면, 한국 브랜드(아모레퍼시픽, LG생활건강)의 중국 내 매출은 2023년 대비 10% 감소하며 경쟁이 심화되고 있습니다. 중국 소비자의 70%가 국산 브랜드를 선호하며, 특히 Z세대는 친환경·자연주의 제품에 20% 더 지출하는 경향을 보입니다. 이에 따라 한국 제품은 고기능성과 프리미엄 이미지를 강조한 고가 전략으로 차별화해야 하며, 기술력과 브랜드 스토리를 활용한 마케팅 등 고급화 전략을 추진하여야 됩니다.프리미엄 전략과 차별화 포지셔닝은 중국 시장의 구조적 변화와 리스크 관리에도 기여합니다. 중국 브랜드는 현지 공급망과 디지털 마케팅을 활용해 빠르게 성장하고 있으며, 반대급부로 한국 제품은 중저가 시장에서 밀려나고 있습니다. 이에 따라 한국 브랜드는 니치 시장(예: 비건 화장품, 맞춤형 생활용품)을 공략하고, ESG 인증(ISO 14001)과 한류 콘텐츠(예: K-드라마 협찬)를 결합한 차별화 등을 활용하여 매출 증대를 기대할 수 있습니다. 감사합니다
Q. 글로벌 조선업 경기 회복이 한국 중소 조선소 수출 기회 창출에 기여할까요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.친환경 선박 수요의 증가에 따라, 중소 조선소들은 LNG 벙커링 셔틀과 전기 어선 등 특화된 시장에 진출하기 위해 기술 협력의 필요성이 더욱 높아지고 있습니다. 이러한 니치 시장은 국제해사기구(IMO)의 환경 규제 강화와 해운업계의 탈탄소화 움직임에 따라 빠르게 성장하고 있으며, 특히 LNG 벙커링 선박 시장은 2025년부터 2033년까지 연평균 25.6%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다 .중소 조선소들은 기술 협력을 통해 이러한 시장에 효과적으로 대응할 수 있습니다. 예를 들어, 한국해양과학기술원(KRISO)은 국내 기업들과 협력하여 선박 간 LNG 벙커링을 위한 핵심 기술을 개발하였으며, 이는 중소 조선소들이 LNG 벙커링 셔틀을 설계하고 건조하는 데 필요한 기술적 기반을 제공합니다 . 또한, 전기 어선 분야에서는 ABB와 같은 글로벌 기업들이 전기 추진 시스템을 개발하고 있으며, 중소 조선소들은 이러한 기업들과의 협력을 통해 전기 어선의 설계 및 건조 역량을 강화할 수 있습니다. 이러한 기술 협력은 중소 조선소들이 친환경 선박 시장에서 경쟁력을 확보하고, 새로운 사업 기회를 창출하는 데 중요한 역할을 합니다. 특히, 정부의 지원 정책과 산업계의 협력을 통해 중소 조선소들은 기술 개발, 인증 획득, 시장 진출 등 다양한 측면에서 지원을 받을 수 있으며, 이를 통해 지속 가능한 성장을 도모할 수 있습니다.감사합니다
Q. 남미 시장 진출 시 특별히 주의해야 할 무역규제 및 물류 리스크는 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.먼저, 브라질은 복잡한 통관 절차와 높은 행정 비용으로 유명합니다. 수입자는 브라질 외무무역사무국(SECEX)에 등록하고, SISCOMEX 시스템을 통해 수입 절차를 진행해야 합니다 . 서류상의 오류나 불일치가 있을 경우, 세관에서 벌금 부과 또는 화물 압류 등의 조치를 취할 수 있으므로, 상업 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서 등의 문서를 정확하게 준비해야 합니다. 또한, 브라질은 다양한 세금 체계를 가지고 있어, 제품의 NCM 코드에 따라 Import Duty(II), 산업생산세(IPI), PIS/PASEP, COFINS, ICMS 등의 세금이 부과됩니다 . 이러한 세금 구조를 정확히 이해하고, 현지 세무 전문가와 협력하여 세금 부담을 최소화하는 전략을 수립하는 것이 중요합니다.반면 칠레는 비교적 개방적인 무역 환경을 제공하지만, 특정 품목에 대해서는 엄격한 규제를 적용합니다. 예를 들어, 동물성 식품, 식물, 꽃 등은 농업부의 검역 증명서(FITOSANITARIO)가 필요하며, 석면 등 특정 품목은 수입이 금지되어 있습니다 . 또한, 칠레 세관은 제품의 정상 가치를 기준으로 과세하며, 운송 및 보험 비용(CIF)을 포함한 가격을 기준으로 합니다. 수출 시에는 상업 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서 등의 문서를 정확히 준비하고, 칠레 세관의 요구사항을 충족하는 것이 중요합니다. 또한, 현지 통관 대리인과 협력하여 통관 절차를 원활하게 진행하는 것이 바람직합니다.감사합니다
Q. 우리나라 주요 수출품목을 기반으로 신시장 개척 시 고려해야 할 점
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.새로운 수출 품목 발굴을 위한 시장조사는 체계적인 데이터 수집과 분석을 통해 소비자 니즈와 시장 잠재력을 파악하는 것이 핵심입니다. 우선 1차 조사로 설문조사, 포커스 그룹 인터뷰를 통해 타겟 시장(예: 유럽, 아세안)의 소비자 선호도와 미충족 수요를 조사하고, 2차 조사로 KOTRA 무역투자빅데이터, UN Comtrade를 활용해 HS 코드별 수출 성장률과 경쟁력을 분석해야 합니다. 예를 들어, 2024년 KOTRA는 배터리 재활용(HS 8548)과 바이오헬스(HS 3002)가 유럽에서 15% 성장했다고 보고했으며, 이는 반도체·자동차 외 유망 품목으로 주목받고 있습니다. 이러한 조사가 끝나면 담당자는 구글 트렌드와 네이버 데이터랩으로 키워드 검색량을 확인하고, 월드옥타 네트워크로 현지 바이어 피드백을 수집해 품목별 시장성을 검증해야 합니다. 시장조사 플랫폼은 컨조인트 분석으로 가격 민감도를 분석해 품목 선정의 정확도를 높일 수 있습니다.효과적인 품목 발굴을 위해 리스크 관리와 실무 적용도 고려해야 합니다. 시장조사 시 데이터 신뢰성을 위해 통계청 e-나라지표, IMF 보고서 등 공신력 있는 출처를 우선 활용하고, 경쟁사 분석을 통해 차별화 전략을 수립해야 합니다. 조사 결과는 수출직결형(경쟁력·성장성 높은 품목, 예: 이차전지)과 수출잠재형으로 분류해 우선순위를 정하며, K-SURE의 수출보험으로 초기 진출 리스크를 관리해야 합니다. 감사합니다
Q. 무역거래 시 가입 가능한 수출보험 종류별 특징과 실무자가 선택 시 고려해야 할 기준은 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.수출대금 회수 리스크를 관리하기 위해 한국무역보험공사(K-SURE)의 수출보험 상품을 검토할 때, 단기수출보험, 중장기수출보험, 선적후보험은 수출 계약의 결제 기간과 리스크 특성에 따라 선택해야 합니다. 단기수출보험은 결제 기간 2년 이내의 단기 수출에 적합하며, 수입자의 채무불이행으로 인한 손실을 보상(최대 90%)합니다. 중장기수출보험은 결제 기간 2년 초과 수출 계약에 적용되며, 장기 프로젝트의 정치적 리스크와 상업적 리스크를 커버합니다. 선적후보험은 선적 후 수입자의 대금 미지급에 초점을 맞추며, 단기수출보험 내 세부 상품으로 소액 거래에 유리합니다추가적으로, 각 보험 선택 시 계약 특성과 리스크 관리 전략을 고려하면 좋습니다. 단기수출보험은 다빈도 소액 수출에 적합하며, 중소기업 등은 보험료 할인 혜택도 활용할 수 있습니다. 중장기수출보험은 대규모 프로젝트에서 필수적이며, 계약 전 신용조사 통해 바이어 신뢰도를 점검하는 것도 함께 병행하시길 바랍니다. 선적후보험은 선적 후 단기 신용 리스크에 대비하며, 신속한 보상 절차가 강점이기에 단기수출보험과 비교하여 가입하시는 것을 추천드립니다.감사합니다