안녕하세요 최진솔 전문가입니다.
Q. 해외바이어를 발굴할 때 담당자가 활용할 수 있는 실질적인 방법과 주의사항은 무엇인가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.이에 대하여는 아래와 같이 정리하여 설명드릴 수 있을 듯 합니다.1. 온라인 B2B 플랫폼 활용글로벌 B2B 플랫폼은 해외 바이어를 발굴하는 데 효과적인 도구입니다. 예를 들어, Alibaba, EC21, Global Sources, KOMPASS 등은 다양한 산업 분야의 바이어 정보를 제공하며, 제품 홍보와 거래 제안을 할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다 . 이러한 플랫폼을 활용할 때는 제품 정보를 명확하게 기재하고, 신뢰성을 높이기 위해 기업 인증을 받는 것이 중요합니다.2. 오프라인 네트워킹 및 박람회 참여국제 무역 박람회나 전시회에 참가하여 직접 바이어를 만나는 것도 효과적인 방법입니다. 이러한 행사에서는 제품을 직접 시연하고, 바이어와의 신뢰를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한, KOTRA, 한국무역협회 등에서 주최하는 무역 사절단이나 비즈니스 매칭 프로그램에 참여하면 현지 시장에 대한 이해를 높이고, 잠재 바이어를 만날 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다 .3. 바이어 신용조사 및 검증 프로세스거래 전에 바이어의 신용을 확인하는 것은 매우 중요합니다. 한국무역보험공사(K-SURE)는 해외 기업의 기본정보, 재무정보 등을 조사하여 신용조사 보고서를 제공합니다 . 또한, 한국무역협회(KITA)는 회원사를 대상으로 바이어 신용조사 서비스를 제공하며, 무역보험공사의 서비스도 활용할 수 있습니다 . 이러한 보고서를 통해 바이어의 신용등급, 재무상태, 거래이력 등을 확인하고, 거래의 안정성을 높일 수 있습니다.감사합니다
Q. 한국 반도체 장비 기업의 대만 시장 공략을 위한 전략적 제휴 방안은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.한국 장비업체들은 대만 로컬 파트너와의 기술 협력을 통해 TSMC의 공급망에 진입할 수 있는 전략을 모색할 수 있습니다. 말씀하신대로 현재 TSMC는 전세계 1등 반도체 제조업체로 발돋음하고 있기에 확장성 그리고 성장성이 매우 좋기에 이와 관련된 협력업체도 큰 매출을 올릴 수 있는 기회가 있습니다.TSMC는 현지 공급망 강화를 위해 주요 원자재 공급업체들에게 기술 및 품질 향상을 적극적으로 지원하고 있으며, 이는 로컬 파트너와의 협력을 통해 실현되고 있습니다 . 따라서, 한국 기업들은 대만의 장비업체들과의 협력을 통해 TSMC의 요구사항을 충족하는 기술력을 확보하고, 공동 연구개발(R&D) 및 생산을 추진할 수 있습니다. 또한, 대만 현지 생산 체계 구축은 TSMC와의 긴밀한 협력을 위한 중요한 요소입니다. TSMC는 공급망의 안정성과 신속한 대응을 위해 현지 생산을 선호하고 있으며, 이는 장비업체들에게도 동일하게 적용됩니다 . 따라서, 한국 장비업체들은 대만에 생산 거점을 마련하거나, 기존의 대만 파트너와의 합작을 통해 현지 생산 능력을 확보함으로써 TSMC의 공급망에 효과적으로 참여할 수 있습니다.감사합니다
Q. 글로벌 식량위기 장기화가 한국 농식품 수출 구조 조정을 요구할까요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.세계 곡물 가격 상승으로 인해 한국의 가공식품 수출기업들은 원가 부담이 가중되고 있습니다. 이러한 상황에서 기업들은 원료 대체와 공급망 다각화를 통해 원가 상승 압력을 완화하고자 다양한 전략을 모색하고 있습니다.첫째, 원료 대체 전략으로는 국내에서 생산 가능한 대체 원료의 활용이 고려되고 있습니다. 예를 들어, 밀가루 대신 쌀가루를 사용하는 제품 개발이나, 수입 콩 대신 국내산 콩을 활용한 제품 생산이 그 예입니다. 이러한 대체 원료의 활용은 수입 의존도를 낮추고, 국내 농업과의 연계를 강화하는 효과도 있습니다.둘째, 공급망 다각화 전략으로는 해외 농업 개발 사업을 통한 원료 확보가 추진되고 있습니다. 한국 기업들은 러시아, 우크라이나, 미국 등지에서 농업 개발 사업을 진행하여 안정적인 원료 공급을 확보하고자 합니다. 예를 들어, 롯데상사는 러시아에서 농업 개발 사업을 확대하고 있으며, 포스코인터내셔널은 우크라이나에서 곡물 생산을 진행하고 있습니다 .셋째, 정부의 지원 정책을 활용하여 원가 부담을 완화하는 방안도 중요합니다. 농림축산식품부는 원료 구매 자금 지원, 수출 보험 프로그램 확대 등을 통해 기업들의 부담을 줄이고자 합니다 . 또한, 공급망 안정화를 위한 정부의 전략적 투자와 지원도 기업들의 원가 부담 완화에 기여할 수 있습니다. 이렇게 가능하면 다양한 방법을 통하여 접근하는 것이 현실적으로 도움이 될 듯 합니다.감사합니다
Q. 한국 문화콘텐츠 수출 확대를 위한 IP 보호 국제 협력 강화 방안은?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.WIPO는 1996년 채택된 『WIPO 저작권 조약(WCT)』을 통해 디지털 환경에서의 저작권 보호를 강화하고 있습니다. 이 조약은 기술적 보호조치의 우회 금지(제11조)와 권리관리정보의 무단 변경 및 삭제 금지(제12조)를 규정하여, 디지털 콘텐츠의 무단 복제와 유통을 방지하는 데 중점을 두고 있습니다 .또한, WIPO는 2024년부터 국제표준이름식별자(ISNI) 등록기관으로 활동하며, 창작자의 고유 식별자 부여를 통해 저작권 관리의 효율성을 높이고 있습니다. 이러한 시스템은 K-콘텐츠의 글로벌 유통 시 저작권 침해를 방지하고, 창작자에게 정당한 보상을 제공하는 데 기여할 수 있습니다 . 다만 이에 대하여는 관세사의 영역보다 변리사의 영역으로 판단되기에 변리사에게 상담을 받아보시는 것을 추천드립니다.감사합니다
Q. 무역장벽이 심화되는 국가에 수출하려 할 때 어떤 대응 전략을 사전에 준비해야 할가요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.무역장벽이 강화되는 국가에 수출을 계획할 때, 기술규제(TBT)와 위생검역(SPS) 등 비관세장벽에 효과적으로 대응하기 위해서는 사전 준비와 전략적 접근이 필수적입니다. 다음은 이러한 장벽에 대응하기 위한 주요 전략이니 참고부탁드립니다.1. 수입국의 기술규제 및 인증 요구사항 사전 파악수출 대상국의 기술규정, 표준, 적합성 평가 절차 등을 사전에 철저히 조사해야 합니다. 예를 들어, 미국은 UL 인증, 유럽은 CE 마크, 중국은 CCC 인증 등 각국마다 요구하는 인증이 다릅니다. 이러한 정보를 파악하기 위해 국가기술표준원의 TBT 종합정보포털(www.knowTBT.kr)을 활용할 수 있습니다. 이 포털은 국가별 기술규제 동향, 인증 정보, 통보문 등을 제공합니다.2. 적합성 평가 및 인증 획득수입국의 요구에 맞는 인증을 획득하기 위해서는 적합성 평가 절차를 이행해야 합니다. 이는 제품 시험, 공장 심사, 품질 시스템 인증 등을 포함할 수 있습니다. 국내에서 이러한 절차를 진행할 수 있는 공인된 시험·인증 기관을 활용하면 시간과 비용을 절감할 수 있습니다. 또한, 상호인정협정(MRA)을 통해 국내에서 받은 인증이 수입국에서 인정되는 경우도 있으므로, 이를 적극 활용해야 합니다.3. 무역구제제도 활용 및 정부 지원 프로그램 참여비관세장벽으로 인해 수출에 어려움을 겪는 경우, 정부의 무역구제제도나 지원 프로그램을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 국가기술표준원은 TBT 중앙사무국을 통해 기업의 애로사항을 수집하고, WTO TBT 위원회 등을 통해 문제를 제기합니다. 또한, KOTRA, 한국무역협회 등은 수출기업을 위한 다양한 지원 프로그램을 운영하고 있으므로, 이를 적극적으로 활용해야 합니다.감사합니다