안녕하세요. 이치호 전문가입니다.
Q. 중동지역 수출 시 무역 실무자는 어떤 문화적 및 규제적 요소를 반드시 고려해야 하나요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.중동지역, 특히 UAE와 사우디아라비아로 수출을 준비할 때는 단순히 서류만 완비했다고 끝이 아니라는 걸 체감하게 됩니다. 현지 규제는 종교적 신념과 문화적 배경을 기반으로 굉장히 엄격하게 설계돼 있기 때문에, 사소해 보이는 표시나 성분 하나로도 통관이 지연되거나 반송되는 일이 흔합니다. 저도 과거 식품 관련 프로젝트를 맡았을 때, 라벨에 할랄 인증 표기가 누락되어 전량 반송된 사례를 겪은 적이 있습니다. 실무자가 현지 규정을 얼마나 세밀하게 반영하느냐가 그 나라와의 거래 지속 여부를 결정짓는 경우가 많습니다.예를 들어 라벨링에는 단순 성분표시 외에도 할랄 여부, 유통기한 표기 형식, 제품명 표기 언어까지 요구 조건이 다를 수 있습니다. 특히 사우디아라비아는 GSO기준을 엄격히 따르며, 경우에 따라 중량단위나 포장방식까지 세부 규정을 맞춰야 한다고 합니다. 또 제품에 따라선 현지 기관의 인증서를 필수적으로 첨부해야 하는 경우도 있어, 사전 확인 없이 선적하면 그때부터 비용과 시간이 기하급수적으로 늘어납니다. 바이어가 제공하는 정보만 믿기보다는 현지 통관 대리인을 통해 이중 확인하는 절차가 반드시 필요합니다.문화적인 부분에서도, 무역 담당자가 의외로 놓치기 쉬운 건 종교적 금기와 소비 성향입니다. 예를 들어 일부 성분이 음료, 화장품, 건강기능식품 등에서 이슬람 율법상 금지된 원료에 해당할 수 있고, 이는 곧바로 수입 금지로 이어지게 됩니다. 또 무역 문서에는 수입자의 VAT 등록번호, 제품 코드 등 현지 세무 요구에 맞춘 정보가 반드시 포함되어야 통관이 원활하다고 합니다.
Q. 원산지갈이 적발 시 무역 기업이 받을 수 있는 버적 처벌과 사후 대응방식은 어떻게 되나요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.원산지갈이, 특히 FTA 특혜를 악용한 형태로 적발될 경우 그 여파는 단순 벌금 수준을 넘어서 기업의 신뢰 자체가 무너질 수 있습니다. 사전에 몰랐다고 해도 책임이 전혀 면제되지 않는 구조라, 협력업체의 실수가 결국 수출자까지 연결되는 게 현실입니다. 최근 실제 현장에서 들은 사례 중엔, 수입국 세관이 서류 진위 여부를 확인하다 원산지 증빙 오류가 드러나면서 해당 수출기업이 수억 원대의 세액 추징을 받은 경우도 있었습니다.조치로는 크게 세 가지 방향을 동시에 고려해야 합니다. 우선 행정적으로는 FTA 특혜를 박탈당할 수 있고, 추징금 외에도 가산세, 이자까지 부과될 수 있습니다. 수출입 거래가 반복적으로 있었던 경우 누적 건으로 확대 심사까지 들어가기도 하며, 이 과정에서 회사 명의로 정식 과태료가 부과될 수 있다고 합니다. 형사적으로는 원산지 허위표시에 대한 고발이 이루어질 수 있으며, 담당 실무자까지 입건되는 사례가 종종 있어 실수였다는 해명만으로 끝나지 않는 분위기가 강해졌습니다.이런 상황에서 가장 필요한 건 객관적인 입증자료 확보입니다. 원산지 확인서를 협력업체가 자발적으로 위조했음을 입증하거나, 내부적으로 원산지 진위 확인 절차를 거쳤다는 기록이 있어야 방어가 가능합니다. FTA 원산지 검증을 정기적으로 하는 시스템을 갖추고 있었는지 여부도 감경 사유로 작용할 수 있습니다. 무엇보다 재발 방지를 위해선 협력업체 선정 시 계약서에 원산지 관련 위반 시 손해배상 책임을 명시하고, 실물점검과 병행한 사전 검증 체계를 강화하는 것이 필요합니다.
Q. 최근 급증한 무역사기 피해를 방지하기 위해 담당자는 거래 전 어떤 검증 절차를 의무화해야 하나요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.무역사기를 막으려면 계약서나 송장만 보고 안심하는 건 정말 위험합니다. 실제로 현장에서 자주 접하는 피해 유형이 바로 이런 '첫 거래 이후의 대금 미지급이나 '위조 서류 제출인데, 막상 일이 터지고 나면 보상받기 어렵고, 회사 입장에선 단건 손실이라도 신뢰가 무너지는 게 더 무섭다고 느껴집니다. 이 때문에 요즘은 무역실무자들도 서류보다 사람과 구조를 먼저 보는 태도로 많이 바뀌고 있습니다.실제 거래 전에 바이어의 법적 등록 정보, 수출입 실적, 신용등급 등을 확인하는 게 기본입니다. 국내에선 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 바이어 신용조사 서비스를 이용하거나, D&B 같은 글로벌 신용조회 시스템을 병행해보는 것도 좋습니다. 통화 한두 번, 메일 몇 통으로는 절대 신뢰를 주지 않는다는 걸 체감한 이후로는 직접 바이어 본사 주소로 송장을 발송하거나, 온라인 지도상공회의소 등록 여부까지 확인해보는 루틴을 만들어둔 경험이 있습니다.거래 안정성을 높이기 위해 무역보험은 무조건 고려해야 할 수단입니다. 무역보험공사의 단기수출보험을 통해 미수금 리스크에 대비할 수 있고, L/C 거래가 어려운 소규모 수출에서도 일정 보장을 받을 수 있다고 합니다.
Q. 글로벌 가치사슬 재편 흐름에서 담당자는 어떤 공급망 전략을 우선적으로 수립해야 할까요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.공급망 전략을 수립할 때는 단순히 비용을 줄이는 데 초점을 맞추기보다는, 중단 없는 안정성 확보에 더 방점을 찍는 것이 현실적입니다. 최근 몇 년간 미중 갈등, 우크라이나 사태, 홍수나 전염병처럼 예측 불가한 변수들을 겪으며, 예전 방식의 단일 공급처 집중 전략은 이제 위험 요소로 인식되는 분위기입니다. 담당자 입장에서는 납기 하나가 뒤틀리는 순간 전체 계약이 흔들릴 수 있다는 부담을 늘 안고 움직이게 됩니다.개인적으로는 핵심 부품일수록 '제2의 공급처를 반드시 확보하는 걸 원칙으로 세워두는 게 맞다고 봅니다. 가격이 조금 더 비싸더라도, 위기 상황에 생산 공백 없이 대응할 수 있다는 건 단가 이상의 가치를 가지니까요. 단순히 거래처만 이원화하는 게 아니라, 생산 기술 표준화도 함께 준비해두는 게 좋습니다. 같은 설비, 같은 공정 기반을 여러 국가에 분산 배치해두면 긴급 상황에도 현지 전환이 빠르게 이루어질 수 있습니다.요즘 기업들 사이에서는 생산기지를 동남아나 인도로 이전하는 흐름도 두드러지는데, 이때도 단순히 인건비만 보고 결정하면 후회하는 경우가 많습니다. 현지의 통관 제도, 물류 인프라, FTA 체계까지 감안해서 전략을 짜야 실질적인 이익이 생깁니다. 실무에서 가장 많이 부딪히는 문제는 ‘계획은 있는데 실행이 늦다는 점이었고, 이건 결국 내부 커뮤니케이션과 의사결정 구조가 유연하지 않아서였다고 느꼈습니다. 그래서 공급망 전략은 단순한 구매 전략이 아니라 회사 전반의 리스크 대응 체계라는 관점으로 접근하는 게 훨씬 효과적입니다.
Q. 첨단기술 품목의 수출입 시 무역 담당자는 어떤 수출 통제 및 인증 요건을 가장 중점적으로 관리해야 하나요?
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.첨단기술 품목을 다루는 무역은 단순한 물류 흐름을 넘어서, 국가 간 전략적 민감도까지 함께 고려해야 하는 영역입니다. 특히 반도체나 드론 같은 기술은 전략물자 통제 대상에 포함될 가능성이 높기 때문에, 제품 사양이 조금만 달라져도 수출 허가 여부가 달라지는 경우가 많습니다. 현장에서 종종 듣는 사례 중에는 사전심사를 생략하고 출고했다가, 나중에 전략물자 지정 판정을 받고 역추적 조사를 받는 경우도 있었습니다. 이 정도 상황까지 가면 대응이 꽤 복잡해지고, 기업 신뢰에도 적잖은 타격이 생기게 됩니다.무역 실무자로서 준비해야 할 부분은 크게 두 가지로 정리할 수 있습니다. 먼저 전략물자 여부를 명확하게 판정받는 게 우선입니다. 산업통상자원부 산하 전략물자관리원에서 ‘자율판정 또는 ‘판정신청을 통해 사전에 법적 리스크를 줄일 수 있는데, 이 절차를 무시하면 뒤늦게 문제가 되기 쉽습니다. 그리고 수출 대상 국가별로 요구하는 기술 인증, 품질 인증도 상당히 까다롭기 때문에, 해당 국가의 규제 기관이 요구하는 인증 목록을 선제적으로 파악해 기술서류, 시험성적서 등을 준비해두는 습관이 중요합니다.’