서울 아파트 '잔금(1년~)' 가능한 매물, 실무에서 어떻게 찾아야 하나요?

Question

안녕하세요, 공인중개사님들의 현장 실무 팁을 여쭙고자 질문드립니다.

​서울 8억-8.5억 원대 20평대(전용 59㎡) 아파트 실입주 매수를 계획 중인 매수인입니다.

자금 사정상 **계약금 10%와 중도금을 조기에 지급해 매매가를 확정(락인)하고, 잔금일은 1년 뒤로 길게 설정하는 조건**의 매물을 찾고 있습니다.

​실제 현장에서 이러한 장기 잔금 매물을 효과적으로 찾아내기 위해 매수인이 취할 수 있는 실전 노하우가 궁금합니다.

​1. 네이버 부동산 등 포털 검색 팁:

​온라인 매물 상세 설명란에 어떤 키워드(예: 입주 협의, 주인 거주, 세입자 만기 등)가 적힌 매물을 우선적으로 확인해야 장기 잔금 협의 확률이 높은지요?

​2. 현장 공인중개사사무소 문의 요령:

​단지 내 부동산에 전화나 방문 문의 시, 소장님들이 부담 없이 매도인과 잔금 기간 협의를 적극적으로 진행해 주도록 만드는 효과적인 브리핑 방식이 궁금합니다.

Answer 1

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

우선 잔금일자를 길게 가지게 될 경우 매도인이나 매수자간에 희비가 엇갈릴 수 있기 때문에 쉽게 위의 방식으로 거래를 하는 경우는 드물다 볼 수 있습니다. 또한 해당 시기는 부동산 공급이 부족하기 때문에 상승의 요소가 좀 더 있고 매도자 입장에서는 각종 규제로 인해서 빨리 처분을 원할 수 있는데 위와 같은 방식으로 매도자가 합의를 할지가 의문으로 사료됩니다. 감사합니다.

Answer 2

안녕하세요. 구자균 공인중개사입니다.

세입자 있는 상태에서 매도하는 경우는

실입주가 불가하니 시세보다 비교적 저렴하게 내놓는 경우가 있는데

이 경우 대부분 등기이전이 목적이기에 찾기는 어려울거로 보입니다.

결과적으로 세입자가 1년정도 후 퇴거하는 매물중

해당 조건으로 맞출 수 있는 매물이 있는지?

또는 주전매매 [매도인이 전세 세입자로 들어가는 경우] 매물이 있는지 직접 발품 팔아보시고

첫번째의 경우 중개수수료는 잔금일이 아닌 계약일에 지불하겠다 말씀하시면

부동산에서도 찾아보기는 할 거 같습니다.

더 궁금하신 사항 있으실가요?

Answer 3

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

가능은 하지만 일반 매물 검색만으로 찾기 어렵고 장기 잔금이 필요한 매수인이라는 조건을 단지 전문 중개사들에게 정확히 전달해 매도인 수요와 연결하는 방식이 가장 효과적이라 생각합니다.

감사합니다.

Answer 4

안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.

질문자님께서 원하는 잔금 일정이 있더라도 실제 잔금일은 매도인과의 협의를 통해 결정되는 부분입니다. 따라서 네이버부동산 등 인터넷에 등록된 매물 정보만으로는 해당 조건으로 거래가 가능한 매물인지 사전에 확인하기 어렵습니다.

우선 마음에 드는 매물이 있다면 중개사 또는 매도인을 통해 희망하시는 잔금 일정으로 계약 진행이 가능한지 먼저 문의해보시는 것이 좋습니다. 매도인이 해당 조건에 동의한다면 협의를 통해 계약을 진행할 수 있지만, 매도인이 받아들이지 않는다면 해당 조건으로 거래하기는 어렵습니다.

특히 주택 매매에서 잔금일을 계약 후 약 1년 정도 뒤로 정하는 경우는 일반적인 거래에 비해 흔하지 않습니다. 매도인 입장에서도 새로운 주택 매수나 대출 상환, 자금계획 등이 있기 때문에 장기간 잔금을 미루는 조건을 받아들이기 어려울 수 있습니다.

따라서 매물을 찾으실 때부터 일반적인 조건에 맞는 매물을 먼저 선별한 뒤, 잔금 일정 협의가 가능한 매도인인지 개별적으로 확인해보는 방법이 가장 현실적이라고 생각합니다.

중개사가 매도인에게 거래조건을 잘 설명하고 협의를 이끌어낼 수는 있겠지만, 결국 해당 조건을 받아들일지는 매도인의 자금계획과 개인적인 사정에 따라 달라지기 때문에 중개사의 설명만으로 반드시 수용될 수 있는 조건이라고 보기는 어렵습니다.