어제 세를 준 세입자에게 전화가 왔습니다.

Question

전세를 준 집이 있는데 그 집 주인이 저에게 팔고 전세로 살고 있습니다. 2020년에 사서 올해 매도를 한다고 했더니 본인이 다시 사고 싶다고 합니다. 그런데 제가 5억 3천만원에 매물을 내놓았는데 본인은 4억9천만원에 사고 싶다고 합니다. 이 아파트가 앞동(전망 트임)과 뒷동(전망 막힘)이 있는데 뒷동 중층이 4.95억에 거래됬다면서 4.9억에 사고 싶다고 하네요. 부동산에서는 앞동(전망 트임) 중층이라 최소 5.1억은 될거라고 하면서 5.3억에 부동산 매물 내놓고 가격 흥정을 하라고 했거든요. 어떻게 하면 좋을까요? 세입자와 가격 조율하여 5억에 매도하는게 나을까요? 세입자에게 집을 팔면 부동산 끼지 않고 매도해서 부동산 복비는 나가지 않거든요. 저도 최소 5억에 매도할 생각이었거든요

Answer 1

안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.

매매가격은 매도자가 정하는 부분이고 이미 부동산에서 최소 5.1억은 될거라고 했다면 4.9억에 팔 이유가 없습니다. 질문자님 생각이 최소5억이라면 해당 금액을 통보하시고 맞추던지 매입을 포기하라고 하시면 될듯 보입니다. 거래가 전혀없는 아곳이라면 인하를 고려해볼수 있겠으나 ,그게 아닌 거래가 어느정도 있고 시세도 일정수준을 유지하고 있다면 구지 싸게 팔 필요는 없어보입니다. 매수자는 매수자 생각으로 판단한 금액을 제시한것일뿐 결국 가격은 소유자인 매도자가 정하는 부분이니깐요

Answer 2

안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.

상황을 보면 5억 매도 제안은 충분히 검토할 만하지만, 바로 4.9억에 맞춰줄 필요는 없어 보입니다핵심은 세입자에게 팔면 거래 안정성과 비용 절감이 있는 대신, 시세보다 얼마나 양보하는지를 따져보는 것입니다

Answer 3

안녕하세요. 하상원 공인중개사입니다.

기존 집주인이 취득세를 다시 납부하면서까지 구입하려고 하는 것은 이유가 있기 때문입니다. 그 이유라는 것이 제가 보기에는 부동산 가격 즉 질문자님께서 현재 가지고 있는 아파트 가격이 계속 오를 것으로 전망되기 때문인 것 같습니다. 이런 경우에 협상에서는 질문자님이 유리한 상황입니다. 매도 의사를 철회하겠다고 하면 상대방 입장에서는 가격을 다시 올릴 수밖에 없겠죠. 이런 경우에는 느긋한 마음가짐이 누구보다 중요합니다. 시간은 질문자님의 편입니다. 적어도 다시 구매를 하려는 현재 세입자의 입장에서는요. 현재 세입자는 어떻게든 빠른 시일 내에 더 적은 금액으로 구매해서 추후에 올라갈 금액을 자신의 몫으로 만드는 것이 무엇보다 중요할 것입니다.

만약에 저라면 원하시는 금액에 즉 5억 천 또는 5억 3천 사이의 금액에 부동산에 올려 놓으시고 집주인에게는 해당 금액으로 판매하는 것이 좋겠다. 그렇지 않으면 나는 시간이 급하지 않으니 천천히 구매자가 나타날 때까지 기다리겠다라는 태도를 보여주시면 아마 스스로 가격을 올려서 다시 협상을 해 올 것입니다.

이 문제는 부동산뿐만 아니라 모든 협상에 사용되는 기술입니다. 현재는 질문자님께서 시간이 지나면 가격이 오를 것으로 예상되는 부동산을 가지고 계시기 때문에 매우 유리한 상황이라는 점을 인지하시고 그 유리한 상황을 이용하셔서 좋은 결과 있으시길 바랍니다.

Answer 4

안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.

개인적인 매도 호가 마지노선이 5억일 경우 먼저 5.3억에 먼저 협상을 하시고 중간 조율 등을 하면서 최소 5.1억 그리고 마지노선으로 5억등에 협상을 하는 방법으로 임하시는 것이 좋습니다. 처음 부터 패를 보이지 말고 협상을 하면서 할인을 해주는 방식으로 진행을 하시는 것이 좋다고 사료됩니다.

감사합니다.

Answer 5

이런 거를 누가 얼마에 하라마라 할 수 있는 건 아닙니다.

본인 마음 가는 대로 5억에 하고 싶으면 하고 5억천에 하고 싶으면 그렇게 네고를 해 보시면 될 것 같습니다.

일단 높게 부르고 깍다보면 접점이 있겠지요.

Answer 6

안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.

현재 부동산이 상승하고 있어서 5억 1천에 협상을 해보시고 5억에 매도해도 괜찮다고 하니 5억까지 협상하여 내려보시길 바랍니다.

5억에 매도할 생각이면 5억에 매도하시면 좋을 듯 하지만 약간 더 비싸게 팔면 좋으니 5억 1천에 협의를 해보시길 바랍니다.

감사합니다.

Answer 7

안녕하세요. 채정식 공인중개사입니다.

개인적인 생각을 말씀드린다면 4.9억은 거절하시고 5억은 가능하지만 계약 즉시 일정 협조와 하자 주장은 없는 것으로 하시되 5.1억 이상으로 시작을 하시는 것이 바람직 하지 않을까 생각이 됩니다