부동산을 여러 곳에 내놓으면, 되려 안좋은건가요?
부동산을 보통 인근 지역에만 내놓고, 연락을 기다리고 집을 보여주는데, 여러곳에 내놓으면 실제로 매수인과의 심리전에 안좋은 영향을 주게 되는건가요?
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
한곳 보다는 여러곳이 유리할 수 있습니다. 심리적인 문제라기 보다는 현재 워낙 부동산 경기가 좋지 못하고 매수자 우위 시장이라 가격을 다운 시키지 않으면 거래가 되지 않는 매수자 우위 시장이라 그렇습니다.
현재 부동산 시장은 매도자 입장에서는 처분이 어려운 환경이고 이래저래 손해보고 팔아도 팔릴까 말까 한 분위리가 보시면 됩니다. 감사합니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
그렇지는 않습니다 ,보통 매수자는 여러부동산을 통해 동일매물을 본다고해서 급매라는 인식을 가지지는 않습니다. 다만 시세가 저렴한 경우 매수자는 해당주택의 문제가능성과 급매라는 인식을 가지기 때문에 여러부동산을 통해 매물을 접수한다고해서 매수인과의 심리전에 안좋은 영향을주지 않습니다. 또한 부동산들도 자체 네트워크망을 통해 매물을 공유하기 떄문에 매도인이발품을 팔아 여러부동산에 내놓지 않아도 다른 부동산을 통한 매수인 확보가 가능하기 떄문에 특별히 여러부동산에 내놓지 않는다고 보시면 됩니다.
부동산을 보통 인근 지역에만 내놓고, 연락을 기다리고 집을 보여주는데, 여러곳에 내놓으면 실제로 매수인과의 심리전에 안좋은 영향을 주게 되는건가요?
===> 그렇지 않습니다. 매물을 홍보하기 위해서는 가급적 여러군데 물건을 내어 놓으시는 것이 빨리 거래될 수가 있습니다.
전혀 그렇지 않습니다.
집은 최대한 많은 부동산에 내놓아야 조금이라도 더 신경써 줍니다.
부동산이 직접 물건을 가지고 있는것과 다른 부동산에 나와 있는 물건을 알고만 있는 경우는 손님들께 해당 물건을 소개하는 빈도 자체가 다릅니다.
안녕하세요. 공인중개사입니다.
빨리 거래하기 위해서는 여러곳에 가격을 문의하고 매물을 올리는 것이 좋습니다. 다만, 부동산 커뮤니티에서는 안 좋게 볼 수는 있겠지만, 다양한 중개소에 알아보고 의뢰하는 것은 소비자의 권리이기 때문에 신경쓰지 않으셔도 될 것같습니다.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
장 단점이 있는 것 같습니다.
일단 단점으로는 부동산을 여러 곳에 내놓으면 매수인 입장에서는 급매로 인식되기 때문에 가격 협상력이 약화될 수 있고 아직도 매도가 되지 않아보여 내부 하자가 있어보이는 느낌을 줄 수 있습니다.
반대로 장점으로는 노출 기회가 많아져 매수인 접촉이 늘 수 있고 지역별로 중개업소마다 고객 풀이 다르므로 더 빠르게 매수자 유입이 가능합니다.
일반적으로 여러 곳에 매물을 올리는 것이 매도가 잘되는 편입니다. 급하다면 한 중개업소에만 매물을 내놓지 마시고 여러군데 올려 놓으시길 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
상황에 따라서 달라질 수 있을 것입니다. 물건에 따라서 단순한 거래라면 가급적 여러곳에 내놓고 빨리 거래를 성사시키는 것이 좋겠지만, 고가나 인기 있는 매물이라면 전문적인 소수의 부동산에 의뢰하는 것이 좋을 수 있습니다. 여러개의 중개소에 의뢰하게되면 불필요한 문의가 많이 올 수 있고 급하게 매도 하려는 의도로 읽혀서 가격을 네고하려는 사람들이 많게 됩니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
너무많은 곳에 내놓으면 어떤점에서는 불리할수 있습니다
단독 중개(전속 중개)를 하되, 신뢰할 수 있고 활동적인 중개사를 선택해 일정 기간(예: 3개월) 맡기고, 그 기간 동안 결과를 지켜보는 방식이 더 효과적일 수 있습니다
또는 중개업소 2~3곳 정도로 제한적으로 협업을 설정하고, 서로 의욕을 갖게 조율하는 방법도 있습니다
안녕하세요. 김영관 공인중개사입니다.
질문에 답변드리겠습니다.
실제로 부동산 매물 거래할 때 여러 중개사무소에 동시에 매물을 내놓는 게 좋으냐, 아니면 한두 군데에만 맡기는 게 좋으냐 고민 많이 하시죠.
결론부터 말씀드리면 장단이 있어요.여러 곳에 내놓는 경우
장점: 노출이 많아져서 매수자에게 매물이 빠르게 알려질 가능성이 커요. 특히 인기가 많은 아파트나 희소 매물은 여러 군데에 퍼뜨려야 유리한 경우가 많습니다.
단점: 중개업소 입장에서는 ‘공동 중개’가 될 가능성이 커서 수수료 나눠야 하고, 그러다 보니 적극적으로 밀어주지 않거나 매물 관리를 소홀히 하는 경우도 있어요.
또한 매수자 입장에서는 여러 곳에 매물 나와 있으면 급매 느낌이 나거나, 주인 측이 조급해한다는 인상을 받을 수도 있어서 가격 협상에서 불리할 수도 있죠.한두 곳(전속 위탁 비슷하게)만 맡기는 경우
장점: 중개업소가 해당 매물을 독점적으로 책임지고 적극적으로 밀어줄 가능성이 커져요. 그리고 매수자 입장에서도 한두 군데서만 보이는 매물은 가격 지키기가 쉬워지고, 매도자 쪽이 여유 있다는 인상을 줄 수도 있습니다.
단점: 노출이 제한되니까, 해당 중개업소의 네트워크나 매수 대기 고객풀에 따라 거래 속도가 좌우돼요.
실제 현장에서는 전속중개계약을 2~4주 정도 설정해보고 거래가 안 되면 그 뒤에 일반중개로 돌려 여러 군데 내놓는 방식도 많이 씁니다.
결론은?
급매라면 여러 군데 동시에 빠르게.
가격 방어와 좋은 조건으로 거래 원한다면 한두 군데 신뢰 가는 곳에 맡기고 기간 정해 전속 비슷하게 가는 게 좋아요.
참고하세요!!