아파트 매도 건을 많은 부동산에 내놓으면 도움이 되나요?
많은 부동산에 매물을 내놓으면 실제로 도움이 되나요? 되려 중개사 등록이 많이 되어 있으면 급해보이고, 심리전에서 밀리는것 아닐까요?!
안녕하세요. 조장우 공인중개사입니다.
아닙니다. 매도하고자 하는 가격이 있고, 협의를 볼 생각이 있다면 한 두 군데에 내어 놓는 것보다는 많이 내어 놓는 것이 좋고 매수자가 이를 알고 가격에 대해서 어느정도 협의를 볼 때에 본인이 흔들리지 않고 입장을 고수한다면 이는 상관없습니다. 급해보여서 가격을 더 깎으려 할 수도 있지만 역으로 이를 받지 않고 많은 매수자들을 만나면 그만인 걸요.
전혀 아닙니다.
최대한 많은 곳에 내놓는게 도움이 됩니다.
다른부동산에 있는 물건이라면 알고 있더라도 내 손님에게는 먼저 내 물건을 소개하고 안될때 다른 부동산 물건도 보여주고 합니다.
또한 물건을 가지고 있는 부동산이 혼자 거래하기 위해 다른 부동산과 거래를 잘 하려고 하지 않을수도 있습니다.
물건은 그냥 무조건 많은곳에 내놓는게 최고입니다.
안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.
부동산 매물을 여러 중개사에 동시에 등록하는 것은 장단점이 있습니다.
<장점>
노출 범위 확대
다양한 중개사를 통해 매물을 노출하면 더 많은 잠재적 매수자가 매물을 보게 됩니다.
특히 매수자가 특정 부동산 중개사를 신뢰하거나 이용하는 경우 노출될 확률이 높습니다.
빠른 거래 가능성
여러 중개사가 경쟁적으로 매수자를 찾기 때문에 거래 속도가 빨라질 수 있습니다.
매수자가 빠르게 나타나면 협상에서 유리한 위치를 확보할 수 있습니다.
중개사 네트워크 활용
각 중개사는 자신의 고객 네트워크를 가지고 있습니다. 다양한 중개사에 등록하면 각자의 네트워크를 활용할 수 있어 매수자가 나타날 확률이 커집니다.
<단점>
급해 보이는 양상
매물이 여러곳에 중복 등록되면 매수자가 "매도자가 빨리 팔아야 하는 상황이구나"라고 판단할 수 있습니다.
이 경우 가격 협상에서 불리해질 수 있습니다.
중개사 간 비협조 가능성
여러 중개사에 동시에 등록하면 일부 중개사는 거래의 우선권이 없다고 판단해 적극적으로 움직이지 않을 가능성도 있습니다.
특히 "이 매물은 이미 다른 중개사에서도 나왔네"라고 생각하면 열의가 떨어질 수 있습니다.
정보의 일관성 부족
중개사마다 가격이나 조건이 다르게 소개될 경우 이로 인한 혼란이 발생하고 매수자의 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.
다수의 부동산에 매물을 내놓으시면서 급해 보이지 않게 하기 위해서는...
선택적으로 중개사를 활용 / 매물 정보의 통일 / 특정 중개사에 단기 독점권 제공 / 매물의 상태 강조 하는 등의 방법을 활용해 보시기 바랍니다.
이렇게 균형을 맞춘다면 매수자와의 심리전에서도 불리하지 않고, 적정 가격과 조건에서 거래를 성사 시키실 수 있을 것입니다.
많은 부동산에 매물을 내놓으면 실제로 도움이 되나요? 되려 중개사 등록이 많이 되어 있으면 급해보이고, 심리전에서 밀리는것 아닐까요?!
==> 많은 부동산에 매물을 내어 놓는다면 불편한 점도 있지만 빨리 거래될 수도 있어 보통 매물을 내어 놓을 떼 사용하는 방법 중 한가지입니다. 심리전에서 밀리지 않습니다.
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
빠르게 매도를 하시려면 여러 중개사무소를 방문하여 그중 적극성을 보이는 중개사를 위주로 물건을 내놓으시는 것이 좋습니다. 중개사마다 중점적으로 많이 취급하는 분야가 있을 수 있으므로 방문하여 상담해보고 적극적으로 대응이 되는 부동산에 의뢰하시고 주기적으로 확인을 해보시는 것이 도움이 될 것 입니다.
안녕하세요. 이제동 공인중개사입니다.
커다란 영향을 니치지 않습니다 매도 물건이나 매수물건리이 많다고하 여 심리적으로 이상하게 생각하지 않습니다
오히려 중개사가 열심히 노력하여 많은 무건을 확보한 것으로 평가하게 됩니다 염려하지 않으셔도 됩니다
안녕하세요. 공인중개사입니다.
부동산을 보러 오는 사람이 많이 있을 수록 매도될 가능성이 높다고 생각합니다. 따라서 많은 부동산에 내놓는 것이 좋은 판단 일 수 있습니다.
안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
부동산에 매물을 많이 등록한다고 급해보이거나 한 것은 아니며, 계약의 상대방은 매수자이기 때문에 본인이 여러부동산에 매물을 내놓는다고 해서 매수자가 이를 이유로 협의에서 우위를 점하는것도 아닙니다. 말그대로 여러부동산에 매물을 등록하게 되며, 그만큼 매수자를 빠르게 찾을수 있는 장점이 있기 때문에 그러는 것이고, 가격에 대해서는 매도자가 정한 가격으로 진행하는 부분이기 떄문에 질문과 같은 걱정은 안하셔도 됩니다. 사실 중개사무소의 능력치는 중개사에 따라 다르기 떄문에 매물은 2~3군데 동시에 내놓으시는게 실제 빠르게 거래가 성사되는 경우가 많습니다.
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
많은 부동산에 매물을 올리는 것은 해당 물건을 잘 매도하기 위한 바람직한 행동입니다.
심리전에서 밀리는 것이라 생각하지 마시고 실제로 매수인이 많이 집을 보러와야 물건이 더 잘 팔릴 수 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
너무 많은 부동산에 매물을 등재를 하게 되면 공인중개사끼리 경쟁을 시키는 것을 공인중개사들이 감지를 하는 순간 매물에 대한 중개를 소극적으로 할 수도 있습니다. 왜냐하면 대부분 요즘은 공동중개로 누가 어느 매물을 가지고 있는지를 다 알고 있습니다. 즉 공인중개사들끼리 네트워크가 형성이 된 경우가 많으므로 매물을 여러군데 등록을 하면 공인중개사들끼리 경쟁시킨다고 생각을 해서 소극적으로 중개를 할 수 도 있습니다. 또한 너무 급한 내색을 하게 되면 가격을 내리는 경우도 많으니 먼저 한군데 매물을 올리고 영 시원찮을 경우 다른 곳 한군데 더 올리는 방식으로 하시길 바랍니다.
감사합니다.
안녕하세요. 유현심 공인중개사입니다.
그런부분도 있습니다
부동산 2군데 정도 내놓고 본인이 원하는 가격에 내놓고 기다리는것이 좋습니다
매물이 없을때는 한곳에 의뢰를 해서 받고 싶은 가격에 내놔도 되는데 매물이 많을때는 몇군데 내놓으시는게 빠를수 있습니다